售楼中心策略，售楼部装修！
本帖最后由 禹れいげつ 于 2011-7-26 17:53 编辑{:soso_e100:}
售楼处概念设计策划
售楼处是展示企业文化及产品文化的场所，包含着外在与内在两种性格特征。外在特征要吸引人，内在特征要影响人。当人们被 “它”吸引而走进“它”时，人们发现了一种新的生活方式并渴望去体验这种方式，在观赏体会间领会到一个房地产企业的文化气质。
重点： 本策划着重从营造外在特征着手（室内设计已做），归纳出三种特色。
目标： 用现有案例为公司提供可选择的几种现实方向，待方向明确后，可进行深入设计。
特色一：体验型售楼处
特色二：美术馆型的售楼处
特色三：意境型售楼处
售楼处的建造要体现一种企业文化。英文中以showroom来解释，媒体上电影首映中的各种演出“秀”，就是由show其发音直接转换过来的。show集中体现了“展示”这一特点。从大的方面来讲，售楼处就是宣传员、播种机。它利用“特色”“个性”这一平台来宣传企业文化。房子的类型确定后，共性特征自然展现出来。如住宅，写字楼、商业项目类型。
产品宣传展示集中体现在宣传“个性”。任何一个建筑产品都会有几个甚至几十个特点,但售楼处需要强调是凌驾于这几十个特点之上的那一个特点。这个特点闪亮鲜明，让人过目不忘。简言之，这个特点就是企业的文化气质。
企业文化气质与建筑气质是否有机的结合是判断售楼处设计好坏的关键标准。好的售楼处设计要发扬并宣扬企业的文化特质。体验型售楼处、美术馆型售楼处与意境型售楼处是逐渐递进的层次关系。没有好坏贵贱之分，要依据企业的定位来决策。
1. 达到体验型售楼处的标准是售楼处设计的基本标准。为顾客提供与实际尺寸一致的样板间,让顾客知道建成后建筑产品的空间与产品质量，并以此为依据来选择产品。有独立做样板间的；也有在结构封顶后，直接在所建产品中直接装修后作为样板间的。而后者的做法更为贴近体验型样板间的特点。因为这样可以由点及面使顾客更有方位感，体会到自己所购产品的环境位置，如楼层、内景、及街景
2. 美术馆型售楼处是将售楼处与美术馆相结合，即将两种产品的共性提炼出来，模糊使用范围从而延长建筑的使用周期。也有叫展览馆或博物馆的。也可将企业标识与建筑符号相结合。例如，将企业博物馆与售楼处结合，企业的展示中心与售楼处结合。初期投入使用时为售楼处，后期售楼完成后即可变身为展览馆。因为无论投资大小，毕竟也是投资，所以建成的产品就要充分利用，直到达到使用期限为止。
3. 意境型售楼处是我们极力推荐的产品类型。即把售楼处当做雕塑品来做，放在那就是一件充满灵气的艺术品。因为它小，因为它外向，所以要体现出“展示的张力”。这样的售楼处会成为企业的名片。最著名的例子就是德国维拉家具工厂，西班牙北部海港城市毕尔巴鄂。你或许不觉得他们建筑设计产品好，但你不得不承认那些作品很吸引人。因为他们使得那些名不见经传得企业与城市，迅速成为旅游热点。有一种额外沉淀理论，同类产品竞争时，好的东西比一般的东西就多5％。这一数字5％，可以是5％的知识储备，或5％的人才储备，或5％的追加投资。同理，对于售楼处，意境即为这5％。企业所需的设计就是要在满足基本功能的前提下赋予它一种意境，就会领先于其他同类产品；并表达出企业的文化气质。
售楼部设计可以说就是整个楼盘的形象展示，有许多注意事项，售楼部的装饰效果对整个楼盘的销售作用影响也很大。影响售楼设计主要从色彩、气氛、空间设置、装修材料的质量等几个方面来考虑，如果能够把握这几个方面的话，整个售楼部设计就会给人耳目一新的感觉。如下图
在色调方面一定要简洁鲜艳明快。购房客大部分都是年轻人，追求活力是其本能，唯有在装修设计色调时做到简洁明快才能给他们留下朝气蓬勃的好印象。做到这些就要在灯光设计、墙面布景、办公用具方面下些功夫了。
气氛全是营造出来的，这些除了销售人员的努力之外，整个售楼中心的布置也是一个重要的方面。在布线设计上要合理尽量做好隐蔽，值得注意的就是楼层之间的线路的隐蔽问题，若露在外面会严重影响室内的形象。在室内灯光设计上，不要拘泥形式，当敢于创新，运用各种不同的灯光色彩但有不能给人一种混乱无序感。总之，室内的气氛应是以活跃、明快为主。
室内的各个空间应当能够互相连接起来，只有这样才能让顾客感到服务的周全。同时室内可以引入一些动态的元素，以起到活跃整体气氛的作用，对销售人员与顾客的交流更是帮助不小。
售楼部装修材料在选择时，质量和色彩都应该是最好的。只有这样，才能将整体的效果做得更好。更重要的一点是给购房者留下的印象是自己购买的房子的质量是可信有保障的。
:victory::victory: 金典铭筑设计公司前来学习，设计策略写的很好。我公司也是做售楼处设计的，我们期待日后与你的合作。
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