上千万的项目，岂能毁在方案汇报上？搞定述标的方法都在这！
注明：本文转自dop设计
我们辛辛苦苦设计出了一套方案，也做出了精美的汇报文本，但是最终还是没有通过，甚至有时候发现业主采用的方案还不如我们的。那这往往是在最后一个环节，也就是方案汇报的环节出现了问题。
方案的汇报一般分为两类，一类是直接跟业主沟通，这里面更多的有相互交流的成分，尤其是在家装的设计中，沟通的好坏直接影响到业务能否继续进行。
还有一类是公装招投标时公开陈述方案，我们也称之为述标环节。这类方式，则带有演讲的成分，如何在短时间内能够打动业主和评委，让他们理解和认可方案，并最终让方案得以实施。
下面主要讲解一下第二类方案述标的方法和技巧。
01.讲故事
通过故事来讲解方案是最能打动别人的。
比如下面的北京东方园林104大厦的方案，设计者从魔豆的故事里提取概念，展开设计，运用在大厅的异形楼梯中。这个是在方案阶段就引入了故事，述标时只要围绕故事来介绍方案就可以了。
△设计概念
△最终完成照
那如果在方案里没有像这个案例这样和故事结合紧密，又如何来开始陈述呢？
我们可以通过以下3个方面，围线着方案的设计过程来展开。
1、缘起：我们是灵感来源是什么？如何想到这个创意的。
2、过程：在设计过程遇到了哪些困难？我们又是如何通过设计手法来解决这些困难的。
3、结论：最终的解决方案是什么？当时的创意是如何体现在这个方案里的。
比如下面是学员岳佩的作业，就运用了这个方法来进行设计和陈述，取得了很好的效果。
项目位于河南，设计师从河南的简称“豫”里面得到灵感，并从“豫”字中提取了大象这个概念，经过演变，最终运用在设计成果中。
通过故事来陈述方案，能制造悬念，吸引听众。是述标中比较高级的一种方式。
02.紧跟时事和热点事件
在述标中，我们还可以引入时事和热点事件，这样能快速得到听众的共鸣，拉近与听众的距离。
这就要求我们设计师平时要关心时事，对面前流行的热点事件能有所了解，并在述标时运用进去。
下面是学员张高强的作业，设计师从李白的名句“云想衣裳花想容”提取概念，正好配合《妖猫传》电影的上映，述标时能更好的向听众表达设计思路。
03.围绕业主关心的痛点展开
一般而言，业主关心的痛点往往是跟经济相关的，我们可以从这方面来展开，体现在设计中就是造价和工期这两个方面。
比如设计师在设计中选用了什么样的替代材料，可能达到什么样的效果，但又可以比选用其它材料节省了多少造价。
或者在设计中采用什么样的工艺，能缩短工期，让项目能更早完工。比如石材采用干挂的工艺，就要比采用湿贴能缩短工期。
△采用陶瓷薄板替代天然鱼肚白石材，可以减少近七八倍的成本
04.陈述时着重于不可辩驳的理由
这也是我们在做方案时一直强调的一点，尽量不要从主观和感性的角度去阐述，而是从客观和理性的角度去解说。
很多设计师在汇报的时候，只提供了最终效果图。并且只从视觉感受来表达，很容易被业主否定和推翻，而面临改图的境地。
那么在设计和述标时，有哪些是不可辩驳的理由呢？
1、设计的依据，比如从规范和统计数据的角度来展开说明。
2、展现设计的过程，把设计中的推演过程展示出来。或是把几种可能的处理方案都摆出来进行比对，从而得出最优的解决方案。
以下是学员程亮的作业，展现了时光胶囊这个概念是如何一步步推演成最终方案的。
05.一般的顺序和着眼点
即使是以上几个方面都准备的不足，我们依然可以通过看图说话的方法来进行述标。
可以按以下顺序来进行陈述：
首先是功能，这个空间主要有什么功能，是会议室还是接待室？或是这个设计解决了哪个功能方面的需求。
△dop方案设计项目：中信泰富锦园售楼处
其次是动线，解读动线是如何组织的，不仅仅客用的主动线，还要考虑其它的次动线，比如员工动线、物流动线等。
△dop方案设计项目：中信泰富锦园售楼处
然后是风格，为什么要选用这种风格？可以从纵向和横向两个方面和阐述。
纵向就是从时间的维度，比如现在的风格越来越偏向于简洁化。
横向就是同类案例对比，可以列举其它相关的同类项目都采用了什么样的风格。通过这方面的比对，从而给出在这个项目中采用这个风格的原因。
△dop方案设计项目：中信泰富锦园售楼处
讲解完功能、动线和风格定位后，我们还可以从具体的空间设计元素来进行讲解。分别从“形”“色”“质”这3个方面来进行。
形：为什么采用这种造型？比如可以形成空间的视角焦点等。
色：为什么选用这种色彩和色调？这个可以从色彩心理学的角度展开。
质：为什么选用这种这种材料？有哪些物理上特性或是造价、工期上的影响。比如会议空间采用吸音板、医疗空间采用抑菌材料的原因和目的等等。
小 结下面通过导图对上面的内容做一个总结。
通过以上几个方面的综合运用，我们就可以在述标中完整的陈述我们的设计理念和工作内容。即使是在紧张的状态下，也能顺利的完成我们的述标。再通过后天大量的练习，必然会讲述的越来越好。
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请认真评论 严禁灌水 恶意灌水者将被扣除部分金钱 好文章，学习到了很多知识。磨合一下运用到以后的设计生涯中 说的很搞笑，不过确实很实用，感谢楼主的分享 认真学习 好文章，学习到了很多知识。磨合一下运用到以后的设计生涯中 星丶雨晴 发表于 2019-12-10 21:47
好文章，学习到了很多知识。磨合一下运用到以后的设计生涯中
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