高端住宅项目怎么谈单？怎么设计？落地？
当下，中小户型的家装设计师的现状如何？有人曾精辟地总结为四个字：疲于奔命。
“只能签中小户型设计师太难了”
人生在世，衣食住行，“住”永远是人类发展的永远主题，说设计师永远不会失业，这个我不置可否。但是从过去到现在，“住”的形式与结构都已经发生了明显的变化，随着精装修时代的到来，传统的中小户型整装签单设计必将淘汰！未来这个行业一定是高端设计的市场，全案设计师的天下。
“不管是整装还是精装，整个行业都在释放一个信号：传统设计师需要升级。提升自己，这是普通家装设计师最好的机会，也是个人从业选择升级的机会。”
现下致力于中小户型的设计师们都面临着一个问题，“我具备设计师的专业技能，但我做不了高端设计！”
那么我们来谈一下普通设计师与高端全案设计师的差距有哪些：
1.没有个人IP，没有拿的出手的作品2.面对高端业主，缺乏谈单能力3.思维局限，全案设计能力不足
01.没有个人IP，没有拿的出手的作品
高端的全案设计师一般在当地行业内都有一定的口碑，甚至有些会有个人品牌。当一般的设计师还在等待家装公司的派单时，高端设计师已经有品质业主慕名而来。这个时候，我们就能意识到个人IP的重要性了。
另外家装设计师们很多时候设计与落地效果相差甚远，导致设计师可能有好的方案却没有好的作品。而高端全案设计，业主对设计师的信任度极高，基本上项目都能做到一比一落地，每做一个项目都是一副作品。
02.面对高端业主，缺乏谈单能力
很多时候普通设计师面对高端品质业主都会感觉气场“稍逊一筹”，还没开始展示自己的设计才华，就先输在了气场上。想成为高端全案设计，气场是必不可少的一项。我们说的气场的并不只是外形，大多是内心的自信。当业主谈起软装、谈起灯光、甚至谈起风水，你都要做到了然于心。
面对高端业主时的谈单能力，首先是沟通，展示自己，另一方面就是捕捉业主的需求。谈单能力强的高端全案设计师不只是会营销自己，关键的点在于如何抓住业主的需求，深挖业主的隐藏需求，只有在这些点上产生共鸣，才能打动业主。
03.思维局限，全案设计能力不足
做久了传统户型，思维容易被局限，突然尝试大户型设计时感觉力不从心，思维跟不上，提到全案设计更是手忙脚乱。这些都是由于全案设计的能力不足，缺乏高端住宅设计思维。
专业的全案设计师懂得如何结合房产的特性，提出最适合的方案，甚至可以结合园林概念、光影特性等给自己的方案加分。
以上就是普通设计师与高端全案设计师的一些差距，那么如何消除这些差距，提升自己，向高端设计师看齐呢？
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