70840744 发表于 2012-11-15 10:45

设计师谈单之如何说服业主施工质量

我是在一家小公司，公司面积只有30多平方大。地道的小公司，当业主来公司谈单，第一感觉公司很小，有没有实力做单？在谈单过程中，价格是一大优势，便宜。施工无疑是一弱势，因为小公司业主不一定相信施工水平。在不以样板房来如何叫业主相信小公司的施工不会比大公司差。请各位大师不吝赐教。

wujianhua123 发表于 2012-11-15 11:41

“在不以样板房来”这句话是什么意思？哈哈，你们自己做的公司，你们自己的施工水平你们自己最清楚了。施工水平不是说出来的，是做出来的，要想有较高的施工水平，就要请资深的师傅帮你做。要有自己的施工规范，管理水平云云。这就关系到企业管理方面的事情，你可能不懂。老老实实做就是，小公司一般都是帮熟人做啊。搞好人脉吧。。。让后踏踏实实做好自己的事情就好。

我的灵感 发表于 2012-11-15 19:31

楼上说的很有道理，踏踏实实干好自己的工作是关键，适当的包装也是可以的。你可以搜索一下在公司放置一些类似施工工艺的样板现场解说。店面小不要紧下点本钱搞得干净利索点，最好设计一下。

李丹1118 发表于 2013-12-18 16:14

赐教赐教。。。。。。。。。。

筑梦者 发表于 2013-12-20 09:10

daisjlm520 发表于 2013-12-20 10:57

公司小的话，对陌生人的说服能力确实不行，现在的业主比较相信大的装饰公司，小公司只能说是在报价相对少的情况下去拉客户，关键说服的是客户的信任度和施工质量。这也只能说是慢慢来了，先从熟人做起

demongg 发表于 2013-12-22 12:37

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