现今社会服装店、商场到处都是，竞争也是相当激励的，客户基本从店面橱窗和门面设计第一眼就会决定是否进店，如何让“门面”设计更吸引顾客的眼球？如何利用“橱窗陈列设计”带动销售呢？ZOV卓为公装多年品牌服装店设计装修经验与您一起分享： 

    一、服装店的布局： 橱窗要透延伸展示空间 

    橱窗就像是小店的“眼睛”，店面这张脸能否吸引住路人，这只“眼睛”可是有举足轻重的作用。逛街是女孩子的天性，大部分时候女孩子逛街都是先看橱窗，先看模特身上穿的是否符合自己的口味与偏好，有时这一眼就左右了她们的购买欲望。“所以，橱窗创意能更好地诠释商品的内涵，并且能起到强有力的宣传作用，在商家和消费者之间架起沟通的桥梁，最后达到扩大销售、宣传的目的。”而对于有需求的消费者来说，只要是符合自己想买物品的店面，都会进来“淘宝”，店内展柜的摆放很重要，用半高模特来展示流行服饰，同时在周围边柜的设计上，服装尽量长短结合，除了侧挂衣位置外，搭配一些正挂衣、袜子、帽子或皮带这样的小型边柜。

    此外，橱窗设计也能“勾引”闲逛型消费者入店。“首先，橱窗设计布局要‘透’，只靠橱窗里面的衣柜不行，除了要找对流行色、款式以外，还要注意让消费者从你的橱窗看到店内的部分商品，这也是为什么展厅中间一般都设立半高岛台形式，所以，在摆放岛台物品时，尽量颜色搭配合理，最好用深浅深浅的‘彩虹布置法’来间隔摆放衣服。” 

    另，分享商店橱窗设计四个原则：首先要突出商品的特性，同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为，即让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情；二是以别出心裁的设计吸引顾客，切忌平面化，努力追求动感和文化艺术色彩；三是可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；四是努力给顾客留下深刻的印象，通过本店所经营的橱窗巧妙的展示，使顾客过目不忘，印入脑海。

 

    二、沟通：与设计师一起从消费者角度出发   

    店面进行装修时，商户与设计师的沟通就会显得十分重要。“每次做一个展厅、服装店、酒吧、鞋店、饭馆之前，设计师都会提前到店里考察，对店面所在位置的四周进行了解，并对这个店面设计进行摸底。”例如装修一家沿街店面，设计师会考察附近有多少家同行、营业状况、消费档次、装修风格……然后和商户探讨意见。沟通时，商户应先从消费者的角度来判断，再按自己的需求与设计师的设计原理和创意结合，完成整个方案。  商场品牌服装店装修有一个特点，每次换季前会提前装修设计好店面迎接新的服饰到来，所以一般预算不会很高。 

    三、店面的风格：店面设计尽量因地制宜 

    现在很多人比较痴迷品牌消费，商户也随之转变了从前简单的销售方式，注重店铺的设计及包装。因为良好的店面设计能有效地帮助新货品推广，更能弥补货品的缺点而突出优点，从而吸引顾客的购买欲，亦可令货品的身份大大提高。“店面设计不像写字楼，是需要抓住客户的购买心理，快速把产品销售出去，这才是商家的目的。”因此，一个良好的店面设计对于提高商店的生意额，是起了决定性作用。 

    一般来说，商店的设计风格是应该参考场地、周围环境、空间大小、销售货品的种类和数量而决定的。要是你的“门面”如果设计得不成功，与顾客接触的第一个回合就会败下阵来，所以新颖有创意的店面设计是相当重要的。

    四、店面的布置：使顾客产生购买欲望

 

    店面布置的主要目的就是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，又便于他们挑选和购买。专卖商店的设计十分讲究，它需要线条简洁明快，不落俗套。在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。 

    另外，店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地，使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉，激发他们不断来消费的愿望。一般来说，专卖商店的格局只能延续３个月时间，每月变化已成为许多专卖店经营者的促销手段之一。 

    五、店面的互动：“色调呼应”更突出产品 

    店面色彩通常会针对商品来定位，在色调搭配上要做到循序渐进，切忌色彩对比度太大。色彩是远距离观赏的第一感觉。色彩传达信息的速度，胜过图形和文字。橱窗的色彩包括服装、展示道具、地板以及壁面色彩等等，地面、壁面和道具的色彩搭配为的是突出服装，因此切莫以为色彩对比越强烈对客人视觉冲击力越强，可以抢夺人的视线，这是认识上的一个误区。 

    在陈设橱窗之前，要使用标准色卡确定色彩，色卡分三组：  

　　1．主调基本色卡系列：一般不使用艳度高的浓重色彩及低明度色彩，多数选择色阶中间靠上的和谐色彩，这就给橱窗用色范围确定了基本色调。

 

　　2．辅助色卡系列：扩充了主色调系列色卡范围，与主色调色卡搭配成色系，也不选择艳度（纯度）高的色彩。

　　3．点缀色系列：选择艳度较高比较明确的色彩，在局部、小面积运用，起到画龙点睛的作用。

 

    色卡的使用可以使橱窗色彩调子明确、统一而浪漫，也可以达到雅致、和谐、自然的色彩效果，突出商业文化的艺术性，达到视觉舒适，吸引消费者的目的。橱窗内使用的色彩不仅要考虑整个自身店面的统一和整体效果，而且还要考虑与毗邻商铺用色的协调性，排列在一起的效果。