贝律铭写给年轻设计师的十点忠告

[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！ ­

­[2]可以做设计，切不可沉湎于设计。千万不可一门心思钻研设计！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为设计只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个设计师！　　　 ­

­[3] 不要去做设计高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的设计师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看显示器！设计以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！　　　 ­

­[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和设计师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费成功的概率大大降低！ ­­[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！　 ­[6] 抓住时机向工程管理或行政方面的转变！要想有前途就不能一直搞设计，适当时候要转变为管理，前途会更大，以前搞设计也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱　　　 ­

­[7] 逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些设计师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能设计技术不错！　　　 ­

­[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是建立自己的网络，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是人脉，有了这些，等待机会否则，有了机会也抓不住！　　　 ­­[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...　　　 ­

­[10]该出手时便出手！永远不可能有100%把握！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。

设计师决胜商界的十大金科玉律

1.永不与付款给你的人争论或抵抗，他/她们肯定比你更关心设计后的结果。
2.作品并非设计主导的，在为艺术家表达自己之前，你的设计首先及主要为你的客户用于传递一个市场信息。
3.要有耐性和你的客户沟通。紧记他们并非设计师，故需用他们的语言来阐述你的观点。
4.我相信每个你的设计和作品背后都有一个意思和故事，但你不用心的去说明，我又如何可完全的明白呢？
5.尊重期限时间，做到将可改善你的可信度和增进你的事业发展。
6.人们喜欢与注重外形的人倾谈，意思是清洁及整齐。型格并非是肮脏及混乱，你能领略我的意思吗？
7.守时是十分重要的，特别是专业人员，专业人员包括设计师。
8.不要在讨论价钱过程中动怒，这只是商业而已，他们并非在羞辱你的作品。你要知道他们并没有任何理由去做此事的。
9.你的名气是来自商业推介或获取奖项，不要忘记去获得更多奖项，它会使顾客更相信你。
10.无论任何理由永远不要企图抄袭别人的设计。这会是任何设计师的死亡之路。

装潢金牌设计师年终总结

别墅设计、二手房翻新设计、商务空间设计、装潢精品馆、装饰设计、厂房装修设计、厂房装修、办公室设计等等。 大凡建筑装饰内设计，都期望金牌设计师设计。网络上对设计师的评价以及一些炒作，金牌设计师精品设计水准含金量逐渐减小 。于是乎，大声呼叫金牌设计师。做到一个真正的金牌设计师并不是一件很难的事。

2009年年终终结之余， 回顾一年走过的所有，总结如下：

筛选客户：适合自己设计定位的业主才是建筑装饰设计师的准业主、才能发挥最大的设计潜能。做到这点很难，也许会饿肚子。在装饰公司工作的设计师也许会炒鱿鱼。十个成功案例也许就会因为一个牵强的单子一落千丈。对优质客户劣质客户二装、三装多装客户均要采用不同方式锁定。

量房细腻不可以马虎，房前后左右外环境，楼层，过道，户内墙面平整程度，地面，顶面平整程度，敲击是否有响声，阳台下水管径，卫生间下水管径，给水管走向下落尺寸，进户门的颜色，铝合金门窗的颜色，窗子尺寸和窗台高度，梁下落尺寸，梁大小、厨房散水是否有地漏、进户门朝向、光线视线情况，主电源箱所在位置，箱内电源分路情况，以及电线使用的大小、弱电源箱所在位置和分布，都要一一记录下来。在确定数据无误之后，还需要再滞留推敲一下，一般地：建筑上的尺寸是有规律的，常见的窗分为1515.1215.1518.1818等这些规律数据，墙间距3300，4000，6000，2000，2500.等等，丈量完毕后，再分析这些数据，一旦发现和常规不一致就要马上确定原因。同时，现场拍下照片。在绘制CAD原始平面图的时候，对有CAD不闭合的情况，一定要找到原因。使用红外线测量仪和卷尺同时交互测量，避免使用工具产生错误带来负面因素。

首次和业主沟通前，准备好一个记录夹对需要了解的内容列项，和业主沟通的时候眼观自己鼻尖，余光收留业主每一个细微的声色，最好使用录音笔。业主也许是多个，聆听是关键。在几分钟时间尽量判定对方的文化修养工作性质兴趣爱好，观察对方的习性和强弱点。确定有决定权的人物，对客户三次强调的言词立即笔录下来。交流的时间越多越好，忌讳谈论自己怎么怎么牛、怎么怎么上电视、怎么怎么上书、做了什么什么的大案等等。忌讳轻易告诉对方你的设计思想和方案。谈论生活，用百科知识探测对方的百科知识、谈论业主走过的生活历程、锁定对方生活层次预见发展空间。

思考不仅仅是思考设计方案，全方位的思考也是金牌设计师的必须。接与不接是关键，确定接设计再思考设计方案。做出平面图后，分析房型瑕疵找出解决方案，类似把自己的大脑转化成一个电脑将整个房型放进脑海里建模、转换视角、思考每一个角落，脱离常人的二维思考走入设计师特有的三维思考方式，也许这种思考会导致你乘错车，走错路，睡不着觉。定位风格定位色系定位材质------当你的思考落定后，你的疲惫旁人的责怪，都会化为烟云，带来的是一种无以言状的感受。写设计主题、设计思想、设计源、采用的手法、效果小样图、手绘样图、施工估算分配计划，也不能公式化。提交设计方案前、换位思考也必须预见业主要提出的问题，列出计划记录，运筹帷幄之中。当予业主交流时发现自己漏思考的问题马上记录下来。同时留意其他公司设计师的设计方案，表达时间不要超过50分钟。讲解时，鼠标晃动停留5秒，给业主一个思考的余地，同时观察客户的表情。在确定客户能接受你的设计和价格时，敲定设计方案签订设计合同收取设计定金。临门一脚。

签订合同不是万事大吉，细化工作深入力度一定要到位，CAD施工图除了标准之外还要做到四度深化，效果表现图要有震撼力，也许你不是VR的表现高手，但是能做到业主惊讶地说：“这是我的家？”你就成功一半了。3D,PS,LS,VR不是用来忽悠视角骗单的工具。 拿人钱财替人消灾，这是古话。有钱人没钱人都是人、都是百姓，买一套房子很不容易。千万别容许自己一时疏忽导致客户骂你一辈子。和你签订合约就是信任，这种信任就是你的责任。学会几个设计软件不是很难、难的是做人，为了签单、为了公司、为了老板的命令，都不是别人的错，错的是你的人品。

设计定稿的同时还要考虑其它配属施工，地暖，空调，监控，通风系统，采光，软配饰接口都要有预见。预见性是设计师能力拔高界限。包括了施工预见材料预见人为预见等，其实就是在没有完全展示设计成果前预先防范的措施准备方案。它们来自不同的角度不同的时间和不同的施工人群。空闲时间调出量房时的现场照片和交流录音，反复思考，思考什么呢？思考设计方案实施的漏洞在哪里？设计无限，没有最好的设计力求完美并不是错误的。

施工合同签订前、材质和施工工艺的思考以及细化工作常常被设计师遗忘，也许这不是遗忘而是其他种种因素造成，但是，这恰恰断送了很多可以成长为金牌设计师前途的优秀设计师胚子们的祸根。从木艺工程，粘贴工程，油漆工程，焊接工艺多种交互施工工艺，纸上谈兵闭门造车都是设计延伸的中断，了解各种材料的性能、操作流程、只要看一遍使用说明足矣，动手制作才是迈进金牌设计师大门的必修课程。国家法定施工规范是保护自己的唯一武器，所以，在寻找施工工艺流程中还要确定施工规范，切忌天马行空，调整多维设计思想唯一施工规范形成万佛归宗的习性，才能铸就成熟的金牌设计高手。

施工过程中多走施工现场复查前期设计，记录施工过程，调整总结是一个金牌设计师确定自身水准的唯一。但是、看，并不是去看作业人员怎么施工，而是看作业人员的工具和作业后下一道工序即将遗留的隐患，并及时校正解决。整理该案例设计和生产全过程的文字资料澄淀设计业绩的积累。放眼设计界不是出示效果图就是出示实景照片，金牌设计师出示的是自己一一设计过的案例展示，每一个案例前期的设计资料生产期的实景照完工后的竣工照。一个设计一个故事，一个设计一本书。那一本本的书才是金牌设计师的真正的纯金职业牌。

每逢节假日，去看看过去的设计实景，听听使用者的建议，记录曾经的错误校正未来的不足，那张张客户的笑脸、那句句真诚的话语，才是真正金牌设计师无价的金牌。

室内设计师之路
1）详细检查房屋质量，包括门窗、阳台等部位有无开裂现象；（阳台裂缝危险大）
提示：由于新房子空关时间较长，在门窗轨道里会有一些灰尘和建筑垃圾，所以切不可很冲动，用蛮力推拉门窗，一感觉有阻塞感的时候，仔细查看一下，用扫帚清楚后就可以看了
2）检查墙体平整度、是否渗水、是否有裂缝
提示：特别是查看一些墙体是否有水迹，特别是一些山墙、厨房卫生顶面、外墙等地方，如有的话，务必尽快查明原因。
3）仔细检查地面有无空壳开裂情况。
提示：如有空鼓，一定要责成陪同物业人员尽快修复，否则在装修中会很容易打穿楼板，妨碍邻里关系。以上2-3项可用工具小榔头和塞尺。
4）水电煤畅通情况和能否正常使用。大开龙头查漏堵，尽可能让水流大一点、急一点，一来看看水压，二来试试排水速度。（一般新房子会配一个简易龙头给业主）。用万用表测量各个强弱电是否畅通。
提示：关闭分闸，检查各个分闸是否完全控制各分支线路。
5）验收下水情况，先用面盆盛水，再向各个下水处灌水，分别是台盆下水、浴缸下水、马桶下水、厨房和卫生及阳台地漏等，基本是每个下水口应灌入两盆水左右，应听到咕噜噜的声音和表面无积水。
提示：做好这些后，确认没问题，要尽快将这些突出下水（如台盆下水、浴缸下水、马桶下水）拿一塑料袋罩着水口，再加以捆实，而象地漏等下水需要塞实（记得留一可拉扯掉的位置）。
6）验收地面下水情况。在厕卫放水，浅浅就行了(约高2cm)。然后约好楼下的业主在24小时后查看其家厕卫的天花。
提示：在全部用完水后，应再打开水表，看清楚水表数字，记录下来，同时要记录电表数字。
7）核对买卖合同上注明的设施、设备等是否有遗漏、品牌、数量是否相符；
提示：通常在这方面，应该没什么大问题，但是确实要仔细核实。
8）测量一下楼宇的层高，用5米卷尺即可，采样数据来源地点与具体数据，最好把水表、电表数字、楼高、马桶坑距、浴缸长度和宽度、冲淋房尺寸、吊顶高度都记在一个自己的小本子上，同时把一些验收房子的数据和问题写在物业公司提供的纸张上。
好了，检查完这些工作，如果没问题的话，那就交钱去吧；若有问题，需要同物业人员确定解决方案和解决日期，看解决结果是否影响收房，若影响，需要进行交涉了。

室内设计师应具备的20个基本知识

1、懂制图(土建制图、机械制图)，能熟练地画出符合国家规范的设计图纸和施工图。

2、能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水(上下水)工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。

3、懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图(定轴测轴和轴间角度)。这是画好效果图的基础。

4、会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。

5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料(材料的性能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等)，才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。

7、具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。

8、具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。

9、对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。

10、有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。

11、会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。

12、掌握专业调查的技巧，不论是综合性的，还是专业性的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。

13、会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。

14、会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。

15、室内设计师还会电脑辅助设计(CAD)，掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。

16、要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特性与功能。

17、对人体工程学要做深入地研究和了解。

18、加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。

19、室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。

20、室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学。

家装设计师的自我保护

去年在网上看了一篇文章，(我想大家都看过)《设计师与妓女》看完之后感触颇多。它反映了一个很残酷的现实。一直到近期我才找到问题所在。但是这种现实是能改变的。那就是设计师的自我保护意识要增强。其实陪客户购选材料。被客户扼杀方案。客户追究责任等等。诸如此类的情况是要作为设计师的你和我共同改变的。之所以陪客户购选材料是因为设计师对市场不够了解。所以只好陪客户到市面上找。有人会问：市场上材料那么多，更新那么快怎么能了解那么多?你误会了一个问题，购买和选材是硬装饰的材料，不是软装饰。沙发，床等软装饰多，更新快。但是板材、石材、壁纸、玻璃等硬装饰材料不会你不了解吧。还有软装饰是要收费的。这需要我们共同改变老百姓认为设计师应该给客户提供软装饰意见的状况。被客户扼杀方案。我觉的这个问题是每个作为设计师的每一个人都碰到过的，尤其是四十岁以上的客户群体和爆发户。有时我们为了胡口不得不做这样的客户群体。所以我们要明确一个问题。就是，不是每一个案子都是当作品来做的。(现实就是这样)对待这样的客户的办法就是做他们的”绘图员”。但是他们所确定的每一个方案都的要他们签字。这样你不会浪费太多的精力。也不会有被扼杀的感觉。因为你是以挣他们的钱为目的。还有就是被客户追究责任。我想这是作为设计师必须的自我提高意识。(希望大家共同努力)充分的了解材料，工艺，造价。还有就是要客户和工人认真的确认每一道工序和工艺。设计师也有责任解释给他们听。只有你前期的工作仔细严谨。后期才不会有麻烦。让客户知道我们的每一步的工作都不是白做的。我曾经工作的地方就有过设计师出门要收费的。(怎么和出台差不多?)其实就是这样。我们的时间是很珍贵的。还有我们也会经常碰到客户在材料和造价上和我们纠缠不清。很简单。材料，之前你已经做了严谨的材料确认。就不会出现这种情况。　造价上，尽量少做可移动装饰。客户自购，那造价上主要就由客户自己把握了。(可以推卸责任)还是回老问题，要我们帮他把握后期装饰，收费!(有志之士共同努力吧!)还会碰到很急的案子。加班加点的干，累出了诸多病等等。不要随便答应客户出图时间。别人答应的叫他去做好了(业务员等人)。你要表示出轻狂。不是我们真的狂。而是这种狂是让客户有种崇拜感。你要让他感觉你深不可测。能达到这种境界。那就要自己的洽谈水平更高。让他感觉对你的话似懂非懂(在未出方　案前)。这样才能抓住他的心。写了这么多，很杂很乱。希望大家不要介意。我只是对室内设计师的现状感觉愤慨。我做这行两年多，真实有种挨不下去的感觉。后来发现，最主要的是我们的自我保护意识。我希望大家挟起手来共同改变这个现实。多多提出设计师的困惑。我们共同解决。总有一天设计师会成为高尚的职业。为了我们的未来。

室内设计师的发展趋向

一、 科班出身的设计师：

　　在这种设计师中可以分成从建筑土木工程专业、工艺美术专业、环境艺术专业、等三大专业毕业的科班人才。毕业于建筑土木工程专业转行到室内设计的设计师是当今市场上所在层次和普及面都较大的，他们对于建筑形式、结构、材料力学等方面的认识较为丰富，对于装饰设计和建筑物自身的结合有深刻的了解;工艺美术专业毕业的设计师则在设计手法、色彩、空间层次构成上具有更大优势;而作为本专业的环境艺术专业毕业的设计师因为专业形成时间较晚，在国内还没有形成有较大影响和丰富经验的导师群体，所以学生在装饰设计的理论知识尤其是实践上的经验并不是充分，相反成为了动手能力较弱的群体，但这种情况似乎也在逐渐改观，各类工程院校对环境艺术专业的投入日益加强，这也将给国内的装饰工程设计力量带来更多的新鲜血液。

二、其他相关专业转向的设计人员：

　　装饰行业本身是一个庞大繁杂的专业组合体，具有高度浓缩的专业技术性。做工程的、做设计的、做概预算的、做质量安全的、做材料的以及做监理的，这些繁多的专业人员组合在一起才能够自始至终完成一项装饰工程，而这些专业技术人才之间的相互流动也非常频繁，所谓”触类旁通”，设计师可以去做项目经理也可以去搞监理，同样由工程技术人员等转向设计一途的也大有人在。这些转向设计人员的一个特点就是没有扎实的基本功，往往流于设计思路的表面化，不能深入涉及真正的设计工作中心所在，但他们的工程实际经验相对较为丰富，这是他们在设计上弥补自身不足的一个方面。但设计毕竟是一门杂学，小弟的父亲是一级建筑师，他常说”做设计的要面面通，杂而后精”，所以没有经过科班四年的专业基础锻炼而要成为一名优秀的设计师是要下大工夫的。

三、“八哥型”绘图匠：

　　所谓“八哥”，是人云亦云，没有自己的观点和作品，只能照葫芦画瓢，在有设计方案的时候就成为一个描图匠，需要自己做设计的时候拿一些书来翻翻，到处抄一点也不管设计风格是否融合就拼凑在一起拿出来糊弄外行。现在一些中小型装饰公司中充斥的最多设计人员就是这样一些人，这直接导致了一个恶性循环的后果 –设计市场自身体制的不健全使设计人员素质无法提高，导致设计水平的普遍低下，导致设计从属于工程的依附性加强，导致公司领导和业主对设计人员的不重视，导致设计费收取胡乱压价，导致设计市场的一片混乱等等。

　　那么现在的这个设计市场中，我们应该怎样来实现自己专业水平的不断突破和设计市场的良性发展呢?首先我们必须端正自己的地位和对待设计工作的态度，就象现在论坛里讨论的热火朝天的工资问题，我们的能力与收益是紧密挂钩的，并不能因为收入的高低而影响设计作品的好坏，小弟听有的设计师说拿什么样的设计费就出什么样的图纸，其实这是在砸自己的饭碗。设计不象电视机，不是纯粹的货币交易商品，这里面凝结的设计师的思维劳动和艺术创造血汗，由于市场不规范的原因，短期内可能设计师的收入与付出不成正比，但我们从自身做到热爱设计工作，从基本工作干起，逐步强化自己的专业水平才可能有我们整体装饰设计人员的未来，个人是社会的基本组成部分，我们的行为决定着国内设计大环境的风气，所以端正我们自己是首要任务。

　　在实际的设计工作中，装饰设计师要朝向更全面、多元化的方向发展，现在知名的设计大师都是以建筑设计为本业，装饰设计专业的设计大师好象还没有出现，这个现象不是偶然的，装饰设计是建筑空间的再演化和延伸，但有什么样的设计能够比在自我作品上进行深入发展更能体现设计师的理念呢?在国内的设计市场，建筑设计和装饰设计往往是隔离的，这样的情况导致了设计工作的重复劳动和观念冲突，那么装饰设计师要凸显自我的地位，就必须给自己充电，逐步深入到更广泛的装饰相关领域中，主席当年说”农村包围城市”，我们现在如果能”装饰包围建筑”，不但会使设计作品更完善合理，也会使国内整体设计师素质和装饰设计水平提高到新的层次。

　　当自身的水平和能力有提高之后，下一步就进展到要规范装饰设计市场。现在的市场真是太混乱了，不说别的，单是看看论坛里大家的一些帖子，真是反映了我们设计人员的辛酸和血泪。设计市场存在着的严重的压价行为，围标行为等都和市场不规范有直接关系，虽然国家早已出台《建筑工程收费标准》，其中对装饰设计费还特意给予了1.5的加成，但真正能够按此实施的却少之又少，尤其是在投标过程中，恶意压价等现象直接导致中标后设计水平不高。对业主和设计公司双方而言都是损失，所以规范市场是不可不为之的行为，市场不规范，再优秀的设计师也难逃厄运。市场的规范需要整体设计师队伍在自身素质不断提高的前提下联合起来，走向良性循环的轨迹，这不是一朝一夕能实现的，但这要成为我们的发展方向。