作为一个合格的设计师，对业主的判断是不可或缺的，不同年龄段的业主，其家装心理也不一样。下面就简要分析一下。

      20-30岁之间的客户，经济基础比较差，方案应以经济实惠同时还需要有时尚美感，他们多倾向于现代风格，玻璃、金属一半容易接受。他们比较懒，所以对于一些配套服务会比较容易接受，同时由于社会经验不足，他们比较容易取得相信。重点是预算必须是他们能够接受，至少让他们有能力承担。

      30-40岁之间客户这一阶段的客户群，是属于压力最大的社会群体，既要维持生计，还要抚养子女，同时还要赡养父母，在单位工作的压力也比较大。所以，这一部分客户在家装中，更多体现出来的是经济实用。女性客户对美的追求更强烈，男性客户更渴望有一个能放松心情的家庭环境，在设计中，经济第一，家庭温馨的感觉次之，孩子教育也格外重要。

      40-50岁之间客户这一阶段的客户群，经济压力要比年青人减轻许多，随着心理心态的逐渐成熟，他们对家更注重品位。由于经济条件好，所以他们相对而言，装修造价会比较高，经济已不是第一要素，品位逐渐成为家装第一要素。女性客户由于渐进入更年期，性情不太稳定，所以更要格外小心服务。

      50-60岁之间客户这一阶段客户群，基本属于老年客户了，女性在这时会显得特别务实，讲求实用，家里多以各种柜子为主，因为他们可储藏的东西实在太多了，所以，装修时一定要考虑储物的需求。当然对于领导岗位的客户，追求品位追求品牌还是很强烈的。由于子女都长大成家了，所以他们特别希望与子女团聚，以享受天伦之乐，因此，对客厅、餐厅的家庭聚会功能考虑得就会比较多。

      60岁以上客户如果是普通工薪阶层，到了这个年龄段，他们的收入就不会太高了，所以装修更实用，对环保虽有一定要求，但不是最重要考虑的因素。如果是退休金比较高的，他们也不会花多高的资金来将房屋装修得特别时尚，他们更愿意花钱来买高档的东西，比如一些实用的小家电，或者健身器材，他们对吃喝玩乐看得比任何东西都重要了，所以老年旅游这几年特别好。

点评：现在行业的竞争压力越来越大，在产品、价格都相同的情况下，怎么得到客户的认可是目前很多公司都在面临的问题，上面文章所阐述的观点，其实就是“详细归类客户群体，制定针对性方案计划”，换句话说，这就是一个细节问题，在其他事项每个公司都大致相同的情况下，那么细节问题在这里就体现出他的重要性了。综上所述，怎么制定细节问题，让您精心准备的每一个细节，都淋漓尽致的展现在客户面前，并且得到客户的青睐，才是我们目前需要思考的。
请坚信：细节成就经典，品质创造未来……