北风劲，旗袍冷——北美之家11月东三省家具市场调研走访

                        撰文：北美之家轩语

11月的天气总是能让人无端的生出一些忧愁。进来家具商场的生意不太好做，天气冷来买家具的人也不多。大冷的天儿，想来谁都更愿意待在暖屋，窝在床上吧。听说沈阳昨天还下雪了，最高气温也才零下4度，那真是怪冷的。一个长在南方的较弱女子，这是第一次在北方过冬，几乎有点熬不住了。因为工作调动的关系，我从之前负责的南方片区来到了东北三省黑龙江、吉林、辽宁。日常的装扮也从旗、正装慢慢统一为宽厚的棉服了。面对这萧瑟的冷意，南方的桃红柳绿是没有市场的，只有这素洁的白色、刺骨的寒风才能Hold住。

我们北美之家是一个新生的家具品牌，今年3月份开始独立做国内市场、根基还不深厚，所以需要业务人员到全国各地跑市场、找客户。黑龙江的呼和浩特、辽宁的沈阳、大连、吉林长春是我此行的重点城市。这几个城市的消费观念和消费水平在东三省是位于前列的，我们北美之家要想打开东北市场必须要在这几个城市站稳脚跟。

东北雪原是木材的原产地，当地生产实木家具的厂家有很多，因此外来的家具品牌进入会面临很强劲的竞争，因此都不能贸然行事。东北人偏爱实木家具，但本地生产制造的家具实用有余、设计不足，外观不好看显得没有什么品位，难上档次。我们北美之家的产品设计感很强、质量做工也好，10多年的美式家具制造经验让我们有信心也有实力做好这一块市场。不过今年的市场也真的比往年要差一点，游走在各个家具卖场、走访了很多家具经销商，大家都觉得这种状况还要持续一段时间。不过我个人倒觉得也没必要这么悲观，市场总会好的。行情好的时候也有做的很差的，行情差的时候也有做的很出彩的。关键不是在市场行情如何，成败的决定因素在于厂家、经销商自身的努力。

说实话，我觉得明年的市场应该会好一些。家具作为一个正由传统行业向现代产业转型，机遇会比其他的行业多。市场的需求在这里，没少；投资的前景也在这里，不差。此次东北之行还有一周就要回公司了，收获不少、有几个大的家具经销商对我们产品很感兴趣，要到工厂来参观、如果能成的话自然是好。在外面转了一圈，该回酒店了。洗个热水澡、洗去一身的疲惫寒冷，好好睡个舒服觉。北方的冷，真不是一般人能承受的。