个人年终工作总结

2014年匆匆结束，这一年有兴奋有失落，有成功有失败，但是不管怎样，自己都该对过去一年在公司的工作做一个总结。

年初放假回来上班后，带着雄心壮志，准备接着好好干，2月份却是一单没签，接着3月份靠一个晚上值班碰到的客户终于签到春节后第一单，同时信心大增，发现自己也能做高端楼盘了，这时材料商也介绍了一个大单，虽然内心也很忐忑，怀疑自己是否能签下来，但是那时信心爆棚的自己没有考虑太多，只知道尽一切做准备工作，这个单子前后陆续谈了一个多月，终于在4月底将其签下来。

人就是这样奇怪的生物，犯过的错误总是会再犯。伴随着成功的喜悦，随之而来的不是再攀高峰，反而陷入长期的低谷，总结原因，那时的自己肯定有浮躁、骄傲、狂妄等心态，而那个大单能签下来，回头想想多半有运气和充分的准备工作有关，而这之后的心态却变得不够积极，自认为自己能签大单，但实际上实力还是有所欠缺。小单又看不上，自然准备不充分积极，人家当然也看不上我。再加上激烈的市场竞争环境签单越来越难。长期这样的恶性循环下，再想调整越来越不顺，外界的诱惑甚至让自己一度想破罐破摔。

浑浑噩噩两个月后，八月底的一天中午值班，还是靠上门客户抓住机会，签了一单。九月底靠上半年客户的介绍，再签一单，但是这两个单子却像是地雷一样，让人感觉不安，客户的要求越来越高越来越个性，价格却提不起来，但是公司毕竟是要盈利的，工人毕竟是想要赚钱的，人人都想多快好省的把工程做下来。设计师怎样做好客户和公司之间这个桥梁，我想我还有很多东西要做。接下来公司搬到新店，我却没分清主次形势，还是以我为主，单打独斗，想着靠自己勤去工地，一定能把这两个要求特别的工地做好，厚此薄彼下，我也错过了签单的旺季。可是两个工地做下来还是让我感觉费力不讨好，这时的心态，只是希望业主在完工后对着我的作品称赞一下而已了。

公司的制度、方向、大环境我没有资格去评论对于错，我只能做好自己，去适应这个环境，惭愧的是，在公司待了两年的我，似乎受情绪变化容易影响判断力。总结经验，设计师还是要不断保持一个虔诚的，积极的学习态度，积极面对客观外界环境影响，心无旁骛的投身到自己的事业中去。

我觉得理想状态是将自己的事业与公司的利益紧密的捆绑在一块，而不是被动的上班状态，这样的状态实在太被动，而刚签单的新鲜劲维持不了多久，一个松懈很容易放任自己，导致接下来长期不签单，渐渐的也像是麻木了一般。所以保持状态和心态正确很重要。题外话，公司要想和设计师共赢，设计师要保持常签单，一是维持自己的状态，二是稳定自己的收入。一两个月签一单，虽然轻松，但状态起伏变化大，压力也大，收入还不稳定，设计师靠主材返点越来越难，而且未来这个也不会是正道趋势。能力强的设计师他能拿到，那是人家本事，但对于一个未来长期浸泡在设计行业的人来说，堂堂正正收高额设计费才是该努力的方向。

我认为自己签几个单不只是为了给公司一个交代，也是对自己负责，签的每一个单不应该都只是一个小高峰，而是不断激励自己的砝码。回头想想我入这行两年多，一直在名匠，我感谢名匠的培养，我对名匠似乎有着没有理由的眷恋。以前我不在乎赚钱多少，觉得只要我设计的能做出来就行了，只要我学到东西就行，可是这一年的教训太深，我学的太慢了，我渐渐的已没有资格再耗下去了，所以春节后，我给自己两月时间，签单再不能稳定下来，至少保证一月一个单，便自动离职。所以2015年！加油吧！