我把我这几年的职业体会写出来分享给大家，对大家的职业规划和成长或有裨益。

走对路

六年前，中产刚刚创立。印象最深的是没有方向感，基本上别人做什么我也做什么。人家做家装，我也做。人家跑关系，做工程，我也跑。最终的结果是中产成了试错的舞台。基本上别人犯的错，咱们都犯了；别人没有犯过的错，咱也犯过。

要说这几年的收获，就一点，我知道什么不能做。

回头看看走过的路，才有今天的心得：我们只做商装。而且只做主题或风格商装。

同样是装饰，项目不同，运营模式不同，实质也大不相同。

摆在我们面前，也是各位同仁面前有三条路，或者你选择了装饰行业，就要第一个三叉路口。家装、商装、工装。走哪条路，决定了你的职业方向，影响了你的职业规划、职业收入和职业声望。

（一）家装属劳动密集型产业
目前的家装行业，从行业整体上来说，是属于劳动密集型产业。
1、从业人数众多，机械化水准低，更无自动化可言
2、技术门槛和技术壁垒低
3、无论设计还是施工，大多属于低水平的重复竞争
4、人均工作效率低

（二）商装属技术密集型产业
商业空间装修，由于其个性化得空间设计方案，以及专业化得技术壁垒，因此商装属于技术密集型产业。
1、技术壁垒高，专业性强，以蛋糕店设计为例，设计师需要熟悉整个蛋糕店的操作流程，设备指标和参数，并且要了解行业特性和消费习惯。不然设计师是无法设计出成熟的作品来的。
2、人均工作效率相对较高
3、对资金要求相对较高；
4、施工水平大多属于个性化操作，机械化或自动化施工比率低

（三）工装属于资金密集型产业
工装，也称公装。相对于家装和商装，具有以下特点
1、资金或资本密集型产业，一个项目动辄数千万甚至数亿，对于资本的要求更高。
2、以资本或资金为纽带，集成资源、技术、人力优势为项目服务；
3、社会化分工、市场化协作的特征更趋明显。
4、施工自动化或机械化程度高
5、人均劳动效率高

如何选择职业方向，是家装、商装、还是工装。每个人心里都有一杆秤和一笔账，因此选择也各不相同。但对于新入行业的设计师来说，我的建议是选择“商装”，因为商装技术密集度高，更利于设计师的成长，即便是将来自己创业，门槛相对较低，竞争也不高。
对于装饰公司来说，做家装现在已经红海一片，依我的性格，我不愿意去和别人打价格战。做工装，动辄几千万的资金我们玩不起，碰不得。因此从实际出发，我更乐意做商装，充分发挥我们的技术优势，集中人力物力把其中的一个领域做好，做精，做透。那样就不发愁没饭吃，没单接。

二、跟对人

如果职业方向比作一个三岔路口，我们选择了一个职业方向，就选择了一条道路。比如说假如我们去北京，下一步要做什么，就是要选择交通工具。或者说选择一个舞台。
在没有能力自己创业之前，不妨先参与创业。积累智力、资源和财力。很多人直接选择了独立设计师，因为她觉得自己做设计做得不错。但很多人自己做历经坎坷，为什么呢，如果把你的设计能力比作发动机，单有发动机是不能上路的，你还需要车轮（施工工人），需要方向盘，需要车架（配套商），哪一个环节出了鄙陋，有了问题，车——你的工作室就不能正常运转，甚至翻车。毕竟，没有谁无所不能。
做设计，自己一个人或许行，做企业，最起码的是分享与合作。
我们说的跟对人，是选对一个舞台。选择一个好的装饰公司，选择一个好领导。选择好的舞台，就好比去北京，我们选择动车、选择公共汽车还是牛车一样。有的企业发展飞速，就好比动车前行一样，选择这样的装饰公司是设计师之福，只不过这样的公司门槛比较高，门票也比较贵。我们可以选择公共汽车，这样，速度也好。收费也合理。当然有些设计师选择的是牛车，为什么这么说呢，因为那个公司特别安逸，比如有的设计选择了某橱柜厂，从来不开发新产品，只是画画图唱唱歌，过着安逸舒适的日子，等几年后，橱柜厂破产了，他出来应聘，却发现一无所长。

选择了一个好的舞台/装饰公司/交通工具，还要有一个好领导。很多企业，小富即安，或者老总喜欢打牌，喜欢玩，不能说颓废吧。反正是不务正业，这样的，交通工具再好也不行。

有句话，同事是你工作的坐标，朋友是你生活得温度计。也就是说，选择什么样的人合作，你会时时处处以他们为榜样，为坐标要求自己。选择什么样的朋友，你会潜意识拿他们的生活作为你的幸福指标的温度计。

所以，要选择一个好公司、好领导，好同事。当然这并非易事。

三、自强不息

设计师个厚积薄发的历程。
作为设计师，我的想法是，基本上每人一个月一两单，精雕细琢。更多的时间用作客户沟通服务，或者提升自己素养，比如学学品红酒，学学收藏，学学风水，健身，投资等等。设计师，应该比公务员的职业声望高，比白领阶层收入高，比老板时间自由，比学者知识专。不然，妄自称师。

我们这个团队，没有什么依托，也不聪明，只是秉承《双手改变命运》的价值观，遵从合作与分享的信念，勤勉自律，不屈不挠，舍得付出，勇于承担的一群人。这群人，生活方式简单：学习、工作、生活、超越。很勤勉，也很自律。除了每天6个半小时的工作时间，业余时间都在学习。这样，也只有这样，我们才能不败于行业。
走对路，跟对人，自强不息。这样我们才能不会倒在前进的路上。

要出门了，草草收尾。

张培哲
2011.0509于北京。