好东西 不要放过哦

非常好 来学习了！

num816 发表于 2012-9-1 13:18
对于电商，物流是他们的命脉，本来就是要将产品直达消费者手里，物流不行的话就都是空谈了。

其实对于 ...

装饰行业太零乱了，宜家的体验式销售，博洛尼是不是有点那种感觉。
在ABBS上看到有家叫壹百装饰的，（100还是易百，不太记得 ）好像做的挻不错的（至少冯易进自我感觉挻爽的，冯易进好像是创使人）。但是是饱受争意。
家装我认为是可以做体验式消售的，只是成本可能会很大，如果能在体验和成本中间找到个平衡点，如果客户在他家装修前亲身体验一把装修后的家，那效果图什么的简直弱爆了。

敬天爱人 发表于 2012-9-1 10:41
装饰行业的本质是什么不清楚
苏宁的本质是特流，那他也做得太差了，京东的物流才牛。

对于电商，物流是他们的命脉，本来就是要将产品直达消费者手里，物流不行的话就都是空谈了。

其实对于装饰行业，因为年轻，所以虽有很多不成熟，但却可以有很多可塑性。

谈到它的本质，我觉得是可以有很多解读的。

其一，就是可以像宜家那样，销售生活方式。

num816 发表于 2012-8-31 23:18
插个问题，装饰行业的本质是什么呢？

苏宁的老总张近东说，苏宁的本质是物流。

装饰行业的本质是什么不清楚
苏宁的本质是特流，那他也做得太差了，京东的物流才牛。

插个问题，装饰行业的本质是什么呢？

苏宁的老总张近东说，苏宁的本质是物流。

那装饰行业的本质呢？

这样的经营方式，其一是拥有相对完善且符合公司定位的产品体系，能给做全包的客户更好的服务体验，做到真正可控价，且降低成本，设计的过程保证最大程度的效果执行，整个项目服务过程降低很多人力成本和时间成本，设计沟通过程会更顺畅，说到使用某款产品，马上能知道款式、型号、价位，避免很多因此而产生的纠纷；其二是拥有项目管理系统，能对整个项目施工过程进行信息归整，施工记录、工程进度、设计更改、增减项、施工图像、项目验收质检、工程款等等都会有详细的记录，甚至包括项目竣工后的工地维护和定期免费上门回访质检；其三是用技术来优化设计谈单流程，三维动画、360度全景、flash、创意ppt等等，优化沟通体验，用不一样的方式向客户展示公司服务以及自己的设计理念和创意。

2。带有本地化电商特色，充分利用互联网，对本地建材家居市场的产品进行必要的信息整合。
互联网家居行业的发展一直远低于互联网其他行业的发展速度，有一条重要的原因，是因为装饰行业施工的特殊性，很多产品无法在互联网上购买，或者不方便，再加上传统的建材市场销售渠道的发达，仍然让大比例的消费者选择在线下购买，因此，近十年间本地的家居建材市场都还是主要的消费市场，只是经营业态会发生改变。
试想，有这么一家装饰公司跟小型苹果专卖店一样，简洁的设计风格。ipad里有专门的应用软件，里面有和公司经营定位相符的产品体系，客户可以浏览对比购买，价格会比本地的经销商那里便宜，设计师可以提供专业建议；还有公司的最新案例介绍、工地实时情况、设计师作品、自动报价系统、专业且人性化的项目管理系统、内置快速的设计效果软件，这样的一家装饰公司才会有点现代化的气息。

这样的经营方式其一是便利，地段好，东西多，不装修也可以逛，能积累大量的潜在客户；其二是容易经营出品牌，因为有日常化的经营活动，不像传统的装饰公司，来一个客户谈一单，只能给少量的目标客户传递较少的信息，而这样的经营方式它有很多和客户接触的面，容易向潜在客户展现自己的经营理念；其三是能给客户提供更好的体验，这直接可以提升消费者对品牌的好感和信任度；其四是容易开展营销活动，获取客户的成本更低。。。。