“对于企业来讲，营销模式没有高下之分，开直营店和招经销商两种模式各有优势，在短期内不可能相互取代。企业采用什么模式，取决于企业的发展战略，只要适合企业发展的营销模式就是好的。” 日前，中国工商管理硕士、中国营销学会(C M A)会员、佛山梅地亚营销管理机构总经理胡永勤就企业直营店与代理制的优劣、代理商角色的转变、中国卫浴行业的竞争格局等问题接受了笔者的走访。

　　直营店是企业的“试验田”

　　梅地亚营销管理机构是一家专注于市场策划、营销策划、广告策划、活动策划于一体的综合性品牌策划机构，具有先进的服务理念与独特的策划创意，广受客户好评与市场的肯定。总经理胡永勤曾在多家知名家电、卫浴企业从事过营销策划管理工作，取得了辉煌成绩。

　　谈起直营店，有着丰富企业运营策划成功经验的胡总立刻展现他深刻的分析和独到的见解。目前，有不少直营店是企业的战略合作伙伴，也有的是以分公司的形式出现，不管是哪种形式，直营店都是独立运营的。它集中优势资源运作的能是其它营销模式无法比拟的。直营店是企业调整发展战略、完善各项服务、提升品牌形象、快速反馈市场信息的平台和窗口，它还能够彻底地贯彻执行企业的统一部署。所以，业界都把直营店当作企业的风向标和“试验田”。

　　企业发展阶段决定经营模式

　　直营店分两种，一种是厂家直接设立的直营店，另一种是由代理商开设的直营店。胡永勤认为，不管是厂家开设直营店还是代理商的直营店，都取决于企业在不同发展阶段的经营战略。厂家进入陌生的市场，需要摸清楚市场的差异，适应新的市场环境。厂家直营店的数量、综合竞争力和协同效应等，都无法和成熟的经销商抗衡。但就某个具体项目而言，单一的经营模式不可能完全满足企业发展战略的要求。所以，未来的发展趋势是经销商代理制、分公司、股份制多轨并行。但就目前来看，经销商代理制仍是主流。

　　企业开设直营店更多的是战略考量，因为直营店作为品牌的前沿阵地，是当地市场的试金石，厂家通过直营店可以对新产品的生命力、竞争力进行检验。ytwy360.com/info/201105/132442.html

　　“对于企业来讲，营销模式没有高下之分，开直营店和招经销商两种模式各有优势，在短期内不可能相互取代。企业采用什么模式，取决于企业的发展战略，只要适合企业发展的营销模式就是好的。” 日前，中国工商管理硕士、中国营销学会(C M A)会员、佛山梅地亚营销管理机构总经理胡永勤就企业直营店与代理制的优劣、代理商角色的转变、中国卫浴行业的竞争格局等问题接受了笔者的走访。

　　直营店是企业的“试验田”

　　梅地亚营销管理机构是一家专注于市场策划、营销策划、广告策划、活动策划于一体的综合性品牌策划机构，具有先进的服务理念与独特的策划创意，广受客户好评与市场的肯定。总经理胡永勤曾在多家知名家电、卫浴企业从事过营销策划管理工作，取得了辉煌成绩。

　　谈起直营店，有着丰富企业运营策划成功经验的胡总立刻展现他深刻的分析和独到的见解。目前，有不少直营店是企业的战略合作伙伴，也有的是以分公司的形式出现，不管是哪种形式，直营店都是独立运营的。它集中优势资源运作的能是其它营销模式无法比拟的。直营店是企业调整发展战略、完善各项服务、提升品牌形象、快速反馈市场信息的平台和窗口，它还能够彻底地贯彻执行企业的统一部署。所以，业界都把直营店当作企业的风向标和“试验田”。

　　企业发展阶段决定经营模式

　　直营店分两种，一种是厂家直接设立的直营店，另一种是由代理商开设的直营店。胡永勤认为，不管是厂家开设直营店还是代理商的直营店，都取决于企业在不同发展阶段的经营战略。厂家进入陌生的市场，需要摸清楚市场的差异，适应新的市场环境。厂家直营店的数量、综合竞争力和协同效应等，都无法和成熟的经销商抗衡。但就某个具体项目而言，单一的经营模式不可能完全满足企业发展战略的要求。所以，未来的发展趋势是经销商代理制、分公司、股份制多轨并行。但就目前来看，经销商代理制仍是主流。

　　企业开设直营店更多的是战略考量，因为直营店作为品牌的前沿阵地，是当地市场的试金石，厂家通过直营店可以对新产品的生命力、竞争力进行检验。ytwy360.com/info/201105/132442.html