前言
这个社会好人总是占多数的，希望在这里能幸运的遇到很多老师。我把自己的工作情况记录下来，希望能和一些行业资深人士交流，学习。促进自己提升，成长。
我把这个工作当成一份事业在努力，无论是报答老板的信任还是顺从自己的意志，只有一个目的那就是120%的去做好。

时间：三个月
坐标：成都
事件：中高端品牌家具及软装附属，工装定制家具渠道市场开拓。
成品类行货风格：欧式法式新古典、美式、新中式。定制类不限风格，有一定品质均可承接。
目标客户：资深设计师，室内设计公司，高端设计事务所，别墅设计公司，终端客户，相关行业业务

第一周：迷茫，试着去寻找突破方向，加各种室内设计群，装饰设计群，一天发一次文字信息。加了不少于20个群，大部分全是各种垃圾信息，没有任何效果。

第二周：不发信息了，把每个群里的成员拉出来，选我觉得有用的人，主动添加好友并表明身份。
对通过的人进行单独聊天，寻找愿意交流的设计师。在此期间，自己做了一份关于公司的电子文档介绍。有点简陋。
               结果：前后通过了50多人，但是在表明身份的前提下，一半左右的人加了不说话无回应；一部分愿意简单沟通几句，有需要再联系；极少数愿意留电话和微信，在此期间加了9个微信，约到了3个人面谈，一位做空调的前辈，在此非常感谢这位谢哥，在我们最迷茫的时候来我们办公室聊了2个小时，对我们后面的思路有了很大的启发，同事还给了我们几个电话号码；一位独立设计师，没过多久就给了一个别墅的单子，在同事的帮助下，我们做了非常漂亮的家具搭配方案，可惜客户喜好没把握准确，输单；一位同行兼设计师，也给了两个单子，但都做了方案之后就没有了下文，至今都没把原因搞清楚。

第三周：果断抛弃了群，删掉了大部分，仅保留了几个群。通过在百度进行关键字搜索，找到了大量的公司官方网站，通过上面的联系方式进行电话沟通，预约，上门拜访，到公司考察，在此期间向公司申请配备了平板。在拜访的同时还会把整栋楼都扫一遍。印象最深的是当时去康普雷斯的那天，本来是预约的某某设计，头天打电话过去，对面的工作人员，说他们老板一般都在公司叫直接和他们老板谈。第二天上午带好资料早早过去，结果到了目的地，对面的工作人员问我们跟谁联系的。。。一阵无语。还好在1楼的时候我用笔记本记下了整栋的相关公司，于是一家一家的进行拜访，有直接被拒，有公司消失，有递资料要电话加微信的。7到20楼全走楼梯，干劲十足。

第四周到第八周：大量的查找官网信息，电话沟通，预约，加微信，上门拜访，到我公司考察。最多的一天拜访四家公司。在此期间，部门人员扩充，沟通过的对象超过300家，洽谈中的公司或设计师超过70家。工装的单子，住宅的单子有那么一些，质量参差不齐，缺乏判断力，还有的直接是报价清单的形式。无一成功成交。心情大起大落，三天高兴，两天沮丧。接单的兴奋，失败的低落。看脸色就能知道一天的工作情况。

第九周到第十二周：电话沟通，预约，拜访，到公司考察。重复着又有不同。我们尝试着与客户进行商务合作洽谈之外的交流，就我们的方向，思路，需要改进的地方摊开了进行沟通。在此期间我们又得到了很多耳目一新的建议。在此感谢各位哥的帮助。了解了设计师的圈子，建立我们自己圈子，微信群，组织活动，识同行资源共享，接触终端客户等等。目前在跟踪洽谈的项目有20个左右，离成交最近的只有两个。

我们一直在努力，一直在尝试着优化改进。

目前的现状：
1、有官网的公司或事务所基本联系完毕。新开客户变得很艰难。
2、公司层面的合作，效果真的很慢，大部分单子都是设计师的。
3、对高端楼盘驻小区开发终端客户犹豫，思路也不清晰。
4、部分合作伙伴的维护沟通困难。

希望解决的问题：
1、新开客户的开源问题，建议。
2、公司层面合作的材料、软装、采购对接人维护建议。（二十多岁的年轻人居多）
3、针对那些加了微信、却不回复消息，也不删除的客户的沟通建议。如果有设计师老师能解惑更好啦。因为不了解所以可能我自身有错误，希望能及时纠正。
4、针对那些预约见面OK却推了又推的客户，希望能有一个好的解惑。
5、针对高端楼盘驻点终端客户开发的建议。

对于一个销售来说，时间就是生命。希望能在此遇到一些生命中注定的老师，朋友，大哥。提前感谢您们的指点。

生命在于奋斗。