本帖最后由 Al1un 于 2021-1-22 17:05 编辑
业绩王者 × 元图整案 欧派的家居文化从“个性化定制”到“一站式购齐”,消费升级,消费群年轻带动着家居市场风向的转变! 全屋定制、大家居等已经成为行业发展的风口,在家居企业进行品类扩张及大家居战略的过程中,年产值达1500亿的木门产业成为无法忽视的重要领域。 面对庞大的市场份额,单品品牌持续性发展,难度剧烈。
近年来,欧铂尼已经形成年均近60%的快速增长态势,销售网点布局近千家,无疑已经成为欧派集团高速增长的新引擎。 在激烈的行业竞争中,欧铂尼转型“欧铂尼木门+”。三然是单品,但转型后提升了配套服务。 从产品研发到展示系统,融合升级。增强了家居感,围绕“用户思维”深度服务
这个门店是元图升级的2.0版本 从上一代1.0版本,提升位现在的2.0版本 是一个从“品牌视觉策划”到产品规划,难点是200平米的门店,如何做到标准化建立,高上样率,情景体验。门店展示整案的案例。 一个完整的销售体系,要从营销功能出发,以成单率为最终极目的系统。展示空间的功能节奏:前厅→大厅→设计中心→静音体验区→VIP茶室→装甲门→餐厅→网销区→样板间
欧铂尼的产品在花色、款式、材质等方面,已经基本实现了与橱衣柜产品同步。 欧铂尼与集团其他产品能形成系列化风格,方便客户统一选购。二.是对欧铂尼,强了配套产品,因此提出“1+5”系统,全方位满足客户的消费需求,轻松搞定一个完整的家。
一门一人,一扇有情景的门 优雅的门,情感的门,我们的门
选一扇有“高度”的好门 幸福生活,从选一扇好门开始。
五个维度展示极致品质,重新定义好门的标准。 ①静音:像图书馆一样安静。 ②安全:比考虑到的还要细致周到。 ③环保:放心健康“森”呼吸。 ④耐用:制造细节至少有21类138项。 ⑤设计:个性定制不止一千种。
不同的门,后面的是相对应的用户。不同的家居环境,不同的审美需求,不同的习惯需求。 还原用户家居场景,让用户找到适合自己的那扇门。
虚拟微场景,产品上样率? 单一的品类,门店面积200平方。面积虽小,产品上样率是一个很难平衡的,再融合场景更加大了难度。 我们建立了微场景体验。建立了适合门型风格的,家居场景。让单品木门更饱满,还可以建立顾客的互动。
一扇门,一张面孔 欧铂尼木门,通配欧派厨柜 /衣柜 /装修风格。 每种风格只要搭配,选对风格,家才和谐 一个家,同一的色彩,完整的风格。 构筑了温馨幸福的家居环境。
欧派基地 + 欧派设计 + 欧派服务=家居全空间定制 欧铂尼拥有欧派强大的集团基因和优势。 欧铂尼共同的品质标准。 门店处处,都闪烁着欧派专注于产品的光环。
整个门店结合了欧派全屋定制的背书,形成不同家居空间。通过玄关/客厅/餐厅/茶室/卫生间/卧室空间功能,带入木门的花色及功能。
入口处 缤纷的色彩,3个虚拟微场景,针对不同人群,不同审美需求建立。 虽然色彩缤纷,但都是同一在灰色度下面建立,温润有饱满 客厅区 这是一个中高端木门的展示区,也承载了洽谈下单的功能。 是一个简欧产品区,“1+5”系统在这里充分体验。护墙板产品,近些年有着强大的销售增长。 也是一个品牌制造,审美能力的体现。
设计师区 设计师区位于门店中心区,服务范围辐射全店。方便选样,方便体验,方便服务,但有相对独立。 设计师区等个独立,以深色调为基础。划分功能明确,体现设计师的专业职能。
静音体验区 像图书馆一样安静,独立了一个封闭的空间。静音是一扇好木门的,基本品格。 体验区还原了一个,热爱现代音乐的人设,是一个完整的家居空间。 有工作台,书架与木门。关上门,是一个静态的欧派定制类产品的情景还原。 随着木门的打开,狂躁的音乐声就会冲出来。门里门外的静音对比,是最有说服力的体验。 有充分展现了,全屋配套的产品链。
中式产品VIP区 这个区域是服务于VIP饮茶功能,新中式风格是2019年欧铂尼推出的新一代1+5”系统产品。 在这个空间了,丰富的空间体验,有结合了VIP接待功能。
装甲门展示区 装甲门是每个家庭必BUY的单品。但是有与功能的独特,很难与其它木门结合展示。 我们规划了一个通道空间,模拟了一个电梯出口位置的关系。 结合了空间关系,合理的展示,也具备通道,过渡的功能。
客餐厅体验 一个家庭,客餐厅是门型集中交际的地方。 我们利用了一个客餐厅空间,集中展示了几款高端家居适合的门型。 风格统一,但略有不同。也建立了一个过渡功能,进入木门集中选样区。
木门集中选样区 丰富的空间体验,决定了,这个区域不同于传统的处理手法,同样用了颜色衬托产品方法,空间的4个面有极高的利用率。 大量的呈现了产品不同色系的区分。引入了投影,屏幕视频,增强了信息化的建设。 在这个区域顾客可以看到更多选择。快速了解自己的家有多少种选择方案,选择具有性价比的产品。
“每一种商业,都值得重做一遍” 我们是设计师 + 品牌哲学家 认知 — 体验 — 服务 — 销售 —品牌价值
项目名称:欧铂尼品牌形象升级展厅
设计单位:元图整案 设计总监:王麓 空间设计师:邹俊宏、温立豪 项目策划师:吕泽涵,陈祎楠 产品设计师:邹俊宏 深化设计师:吴达明、郑俊荣、周梓雄 标识导视系统: BAND BRAND半半品牌设计中心
摄影团队:IVY.蔓视觉影像 项目性质:商业展示 材料供应:金意陶瓷砖、东域墙纸、朗生板业 服务内容:展馆设计,品牌展示 项目规模:200m2 项目地址:中国广州欧派总部
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