关于家装设计师拿回扣的问题我认为不能简单地用道德标准去评判，就现在的社会环境和行业现状而言家装设计师拿回扣有其必然性与合理性。
      一、家装设计师拿回扣的原因
家装设计师能够光明正大拿到的收入远远不能满足设计师的劳动付出。如果我们要家装设计师完成一套真正合格的能够为此承担责任的可以严格按图施工的完整的设计图纸，设计师要付出的劳动是一般的家装业主想象不到的，根本不是1k、2k的概念，至少是200块一个平方（按套内面积）的概念，而我们的家装公司和家装业主绝对不可能给设计师支付这样的报酬。所以我们的家装行业里基本上没有真正合格的家装设计图纸，大量有重大缺陷的设计图纸几乎淹没了整个家装行业，给我们的家装业主带来的损失远远超出了200块一个平方。表面看家装的问题都是施工的问题，其实家装的问题80%以上都是设计的问题，因为我们的家装业主根本不可能在设计阶段发现问题，等到施工时发现问题误以为是施工的问题，而此时此刻损失已经发生。面对这种局面好的设计师要么脱离家装行业，要么拿回扣混日子。
      对设计师拿回扣我们没有任何能力进行约束。首先从法律角度看设计师拿回扣属于商业贿赂，在法制健全的发达国家是犯罪行为，一旦发现不仅身败名裂还要面临牢狱之灾，而我们中国这种情况不会发生，设计师完全可以心安理得地享受回扣带来的经济利益。其次家装公司知道给设计师的报酬是不够的，所以对设计师拿回扣就会持默许甚至是鼓励的态度作为对设计师的一种补偿。再次对家装公司的设计师来说拿回扣败坏的是家装公司的名声对自己并没有什么具体的影响，既然有眼前的唾手可得的利益当然应该先得到再说，根本不会考虑长远的利益。最后就我们现在整个社会笑贫不笑娼的道德风气而言，道德约束几乎可以忽略不计。
      可见对设计师来说既有现实的利益又没有相应的约束，拿回扣自然就在家装行业里蔚然成风了。
     二、商家给家装设计师回扣的原因
      商家给设计师回扣最直接的原因是希望设计师把业主带过来从而扩大销售，但这不是商家给设计师回扣最关键的原因，其实真正的选择权在家装业主手里，即使没有设计师参与家装业主还是会购买相应的材料和产品，而商家给设计师回扣真正的原因是害怕设计师因为没有回扣故意诋毁商家的产品，进而影响家装业主的决策，所以商家真正担心的是设计师说商家产品的坏话，于是就用回扣堵住设计师的嘴。实际上商家对那些拿回扣不择手段的设计师是很反感的，相反对不拿回扣的设计师却非常尊重。
     三、家装业主对设计师拿回扣的态度
      家装业主对设计师拿回扣的态度基本上有三种类型：
      1 严防死守坚决杜绝型。这一类家装业主要么是特别正直对一切不良行为深恶痛绝嫉恶如仇，要么就是经济条件不允许或者天生对钱特别在乎。不过我认为就现在的社会环境而言，如果真的不让设计师拿一点回扣只能是把设计师排除在一切采购活动之外，但这样做家装业主就无法享受设计师应该提供的正常服务，对家装业主的装修过程和装修效果会产生不利的影响，而且会使我们的家装业主感觉很累。
      2 纵容设计师拿回扣型。这一类家装业主一般经济条件较好，不在乎这点小钱，为了提高设计师的积极性故意装糊涂让设计师拿回扣。这样做我认为分寸很难把握，有些不太识相的设计师就会得寸进尺，而且给设计师群体造成错觉以为设计师拿回扣这是天经地义合情合理的事情，从而败坏行业风气。
      3 开诚布公合理满足型。这一类家装业主一般比较理性，善于把握分寸，对于可以自己解决的采购项目自己解决，对于一定要设计师参与或者设计师参与比较有利的采购项目一般会让设计师参与，即使有回扣就当是给设计师参与的一种劳动报酬，既不苛刻也不纵容不纠结，甚至可以和设计师探讨合理的回扣，既满足了设计师的利益也提醒设计师适可而止。我个人认为就目前的社会环境而言这是最好的处理方法，也是对家装业主最有利的方法，毕竟水至清则无鱼、人至察则无徒。
      各位是属于哪种类型？







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现在还有回扣可拿吗，防贼一样，还不如不拿，不陪，把精力放在设计上，我都建议客户网购了，方便客户也方便自己，陪客户采购师很费精力的

小笑s403 发表于 2013-1-18 11:16
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