首先,经营者与游客所交换的东西在市场价值上互补。经营者需要根据市场变化获得专业职能指导,不断地获得有针对性的个体辅导培训,从而对民宿进行提升改进,充分挖掘本地元素融入到民宿设计中,实现更新换代,长久发展。同时,设计师、美术、雕刻、漫画等艺术爱好者也需要经常深入生活,体验不同的风土人情,沉淀不同的历史文化从而创造更好的作品 这样就形成了两个互补的市场群体,如果二者合作,一方面民宿经营者可以借助这些高素质人才拓展视野,提升素养,同时这一群体的游客也可以获得免费的住宿或餐饮,得到深入体验目的地生活方式的机会。
其次,游客有与经营者进行价值交换的欲望与需求。选择民宿的游客,往往对旅游地的风俗、文化等具有浓厚的兴趣,在敬仰旅游地文化的同时,也愿意与当地人与事建立更多的联系,获得更多的体验。同时,经营者为了提供游客更温暖的“家”的味道,也要不断获得游客的反馈,而最好最直接的方式莫过于游客参与产品的设计和互动,这就使价值交换的双方同时更有交换的意愿。
通过价值交换实现双赢合作。从经济角度来看,创建精品民宿、精致民宿通常都需要邀请专业设计团队和装修团队,并且每五年就要根据市场变化进行二次提升改造,才能满足市场的变化发展需求。少则十几万,多则几十万,其费用对于很多经营者来说都一笔巨大的开支。
交换原则
等值交换原则。交换主体双方不限身份、不限交换天数,但得遵循等值交换原则。这就要求交换主体之间要用自身的资源获得交换资格,如果发现“以低换高”或利用“虚假信息”欺骗对方,此类现象,游客或经营者都将被列入行业“黑名单”。 自愿平等原则。交换主体之间位于平等地位,但由于涉及游客的行程安排及所交换的客体能否有效执行,交换双方可在内容、价值估算、时间等方面进行自主协商,遵行在平等自愿的前提下进行交换,任何一方不得强迫另一方。 交换内容和形式可以多样化 经营者可以提供以免费住宿、免费导览服务、免费特色餐饮等作为交换内容,游客则以自身擅长的绘画、设计、理念等,甚至一个小的想法或者自身所能提供的一些特技服务作为内容来换取经营者免费的资源。 建立“价值交换”系统 如果能够建立起一个众多会员的“价值交换”系统,或成立一个独立的平台(APP),或在某一旅游网站开辟一个模块,为具有一定资源的民宿经营者和游客提供交换的平台,那会是极好的。同时为了鼓励民宿经营者积极参与,对于民宿的注册会员可以提供一定的广告宣传支持
|