个人的一点心得体会

第一，要会软件
第二，懂工艺，人体工程学
第三，理论，这是一个大框框，从历史出发，地域的区别及对文化的影响，地域影响了一些地区的装修材料，文化也影响了软装方面，等等。。。

总结，多读书，多看报

想让空间有表情，却又不知道怎么让她鲜活起来

各位老师，我想问一下，我已经做了三年的装修了，现在一个朋友现在开装修公司，帮他的忙，主要做市场这块。我现在一直都无法解决的是现在无法直接接触客户，怎么样主动的的去找客户？联系物业、朋友介绍、还是其它

404174741     66楼

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各位前辈，我是一名大二的学生，对于这个时期的我对室内设计这个行业，有很多迷茫。听了老师们的课程，学了很多的东西，也发现要做好设计也的确需要学很多东西。我有几个个问题，需请教各位前辈。
第一，我们的一个收入问题，就像我这样刚出来的学生，学的东西也很多，也就如老师们讲课所提到的一样，要学好设计需要很多时间，不是一朝一夕能练成的，所以在这里就会存在一个现实与理想之间的落差，那么像我这样刚出入社会，踏入设计行业的人来说该用怎样一种方式让自己先把饭碗保着呢？ 有没有一套行之有效的方法呢？ 因为要成为一个设计师需要的时间很长的，那么在奔向设计师的这个过程中我们怎样来确保自己的一个收入？
第二，通过一段时间在装饰行业中的经历发现，因为在咱们中国房价如此之高的情况下，买房人群一大半都是一般收入或者低收入家庭，那么就存在一般的小老百姓买了房之后，他对他的房子的装修大多都停留在价格上而不是设计上，那么他在选择家装公司或者设计公司上首先比较的是一个价格的问题。很多客户，一上来就和设计师谈价格，而不是谈设计，而且按照客户的意思他的房子本身也就没什么设计含量，在这样的情况下，设计应该怎样去应对？
第三，作为一个正在学习室内设计的人，我想知道怎样的学习方式是最行之有效的？因为我觉得学习应该是一个递进的关系，那么像我这样的学习者，应该怎样来建立自己的学习链条和构建的自己的学习框架？那种学习链条和学习框架才是最合理的？
第四，在这个轻设计重装修的大环境下，我们应该怎样去定位自己？
因为刚踏入这个行业，发现学校学的和现实中的有很大的落差，有很多的疑问，希望老师能为我解答一下，十分感谢各位前辈，各位老师，由衷的感谢
其实还有好多疑惑的，现在想不起了

283727404 发表于 2011-7-31 10:09
我觉得主讲谈单更好吧。我想大部分初学这行的都是面对客户后对语言组织能力和表达能力不行吧。我就这样，所 ...

首先你要积累经验，善于现场设计，也就是说，看了户型，能马上有个初步想法和建议给客户。再次了解市场，对材料价格有一定了解。这样你才能和客户有沟通的东西。最后恐怕就是你的表达能力了，多锻炼你的口才吧最起码要做到也客户沟通不怯场，能准确地表达出你的思路。

嗜血独狼 发表于 2011-7-30 15:46
想请问老师一下，在谈单过程中怎样才能了解客户的真实想法，从而做出能从内心打动客户的方案，因为大部分客 ...

我想客户都想给你真实的表达他的想法，只是有时候表达不清楚，或者你理解有偏差罢了。你在问客户的喜好时要注意，首先要问些他能准确回答，并对你设计有很大帮助的问题，比如喜好的颜色，材料，房间的基本用途等。不要去问让他回答一些他都模棱两可的问题。当他说不清楚的时候，你可以给他一些图片，或者给他看一些你以前给别人的方案，看他的反应，你从而去分析他得喜好。

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