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企业宣传片制作
1.狭义的服装业包括哪些部分？
品牌服装设计（公司）、制造商与生产商、商业与批发商、零售商、饰品企业（如包装、皮具、时尚饰品、鞋袜帽）、服饰信息征询（如流行色、信息集成体系、市场咨询）、会展企业等。还应包括非营利性组织如服装行业协会等。
2.管理、市场营销管理与服装市场营销管理的定义和关系
管理的定义：规划、组织、引导和节制组织成员的行为表示、善用各种组织资源，以达到组织预约目标的过程。营销管理的定义：基于对顾客需要和冀望价值的分析，设计和创造产品（或服务），并通过市场交换实现其价值，以达到企业目标的管理过程。服装营销管理定义：依据最终顾客的需要和市场需求，针对详细的目标市场，设计创造合乎他们需要的产品（服装商品），以适合的成本进行制造，传递给顾客，最后实现产品的价值。
3.劳动密集型、资本密集型、技术密集型
劳动密集型:为生产一定产量所必需投入的生产要素中，劳动投入的比例高于其它生产要素比例的产业。资本密集型:指需要较多资本投入的行业、部门企业宣传片制作。又称资金密集型工业。技术密集型:又称常识密集型，指在生产过程中，对技巧和智力要素依赖大大超过对其他生产要素依附的产业。
4.恩格尔定律及实际意思。
①随着家庭收入增长影视后期制作，用于购买食物的支出占家庭收入比重（即恩格尔系数)降低；②随着家庭收入增加，用于住宅建造和家庭开销占家庭收入的比重大体不变(其中燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重会降落)；③随着家庭收入增加，用于其他方面的出支(如服装、交通、娱乐、卫生保健、教导等)和储蓄占家庭收入的比例就会回升。
5.物流管理的定义与实体分配的区别
实体调配：包括于销售之中的物资材料和服务在从出产场所到消费场合的流畅进程中所便随的各种经济活动。物流治理：为了满意花费者需要，打算、实行跟把持从起始点到消费点之间的原资料、在制品库存和产成品的有效的、节俭本钱的流动和贮存以及有关信息的过程。它笼罩了原材料供给商、制作商、批发商、零售商直到终极消费者即市场流通的全过程。
6.吞并与收购的差别
1) 在兼并中平面设计 硕士研讨生45人，被合并企业作为法人实体不复存在；而在收购中，被收购企业可仍以法人实体存在，其产权能够是局部转让。2) 兼并后，兼并企业成为被兼并企业新的所有者和债务债权的承当者，是资产、债权、债务的一起转换；而在收购中，收购企业是被收购企业的新股东，以收购出资的股本为限承担被收购企业的危险。3) 兼并多发生在被兼并企业财务状态不佳、生产经营停滞或半停止之时，兼并后正常需调整其生产经营、从新组合其资产；而收购普通发生在企业畸形生产经营状况，产权流动比拟平和。
7.企业的营销导向阅历的六个阶段
生产导向、推销导向、纯市场导向、被动性社会市场导向和自动性社会市场导向。
8.服装营销渠道是非的利弊剖析
长渠道－－服装商品供应、配货反映缓慢，信息传递反馈及分析误差大，而且渠道长环节多，会增添一定的营销用度；但渠道长可扩大量量，寻找劳务成本低的生产方式，综合成本低。内衣、衬衫、男士西服、牛仔服装等，若渠道组织结构合理，可采用长渠道营销方式。
短渠道――与长渠道相反，服装供货、信息处理快捷，但大批生产不合适这一渠道。我国女装短渠道流通情势较多。
9.特许专卖与受权品牌的区别
品牌授权强调授权方与被授权方之间的纽带是品牌；而特许经营许可方与被允许之间的纽带则是一种产品或服务。
10国际贸易进行的条件是什么？
比较上风
11.试述国际市场取舍策略及进入国际市场的方式
策略：①进入前――断定1.国际市场是否有吸引力；2.企业是否有能力；3企业是否有资源。②确定市场营销方针1.地位：主or次2.目标：大市场or小市场3产品：原产品or新产品4风险：高or低.③市场抉择1猜测范围与趋势2市场份额与定位3预测成本与利润4投资收益率 方式：①出口1直接出口2间接出口②配合经营1特许经营2合作生产3联营4合资
③其他1直接投资、跨国经营
12.马斯洛需求层次结构和内容
1）生理需求：食品，水，睡眠，保暖（衣服） …… 2 )保险需求：人身，财产，就业 ……3) 爱的需求：友好，归属，社交圈（服装的和谐）……4 )尊重需求：尊敬别人，尊重自己，受他人尊重 ……5 )自我实现需求：独破性，自立性，独创性，鉴赏力……4.5为高层次123为低层次
13.家庭生活周期对服装消费的影响
1家庭是社会生活消费的基础单位，是影响消费行动的最主要的社会因素。2家庭的社会位置和经济前提不仅决议了家庭的购置能力，也决定了家庭成员的需求档次、消费水温和消费结构。3跟着家庭生活周期的变化，家庭的需求构造、经济才能和消费水平也相应产生变更。5研讨家庭生活周期对服装消费的不同须要，有助于服装营销者把家庭依照它们不同的收入和生活周期所处的阶段，辨别成一个个不同特色的细分市场，并针对不同的目的市场的需要组织营销，制订不同的策略。
14影响流行变化的因素
客观（天然、社会因素：流行的变化同样受到社会因素的影响，比方环境变化会产生新的需求。）主观因素 ：爱美心理、求变心理、自我展示、从众心理、模拟心理
15.设计师与企业家的关联
a作为企业家，首先要意识设计师在企业中的地位和作用；其次，企业家在聘请设计师时，既要有爱才之心，又要有用才之道。b对服装设计师而言，要真正树立起与企业或企业家的协调关系广告片制作 ―――国外交通保险宣传广告，首先要明白自己的真正价值体当初市场上，博得市场消费者的认可才干真正实现本身的价值。
16.一手、二手资料的定义及收集方法
一手资料是指企业市场调查人员通过实地调查得来的初始资料，亦称原始资料。a拜访调查法1面谈调查法2留置问卷调查法b.察看调查法c.试验调查法 二手资料:也称现有资料，指经由别人收集或收拾过的资料，包括企业的外部资料和内部资料。如：各种书刊、杂志、报纸上的信息和数据；聘任市场调研专家收集市场或企业信息；交流企业内部资料等
17.市场调查的步骤
市场调研步骤（五步法）1断定调研目标2信息起源3收集信息4分析信息5提出论断
18简述服装企业开发模式
企业组织能疾速适应消费者生活需求，和市场变化。一直进行结构调整，构成强有力的、存在系统管理功能的企业经营机制。企业开发模式的根本结构：主要由市场营销系统开发、人才开发和经营机制开发组成。
19stp名词说明
市场细分（segmenting）、目标市场（targeting）和产品定位（positioning）是营销策略的中心或起点。
20spa名词解释
spa自有品牌专业零售商经营模式，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。spa模式能有效地将顾客和供应商接洽起来，以知足消费者需求为重要目标，通过改革供货方法和供应链流程，实现对市场的快捷反响。
21什么是市场细分？
营销者通过市场调研，根据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差别，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
22服装商品谋划的定义
企业针对服装消费者潜在的需求、愿望和等待，实施服装商品计划及辅助消费者达成自我实现的有关服装商品的一系列经营活动,即5r。①适品(right merchandise)――恰当的产品；
②适量(right quantity)――适当的数量(品质)；③适所(right place)――适当的场所；④适价(right price)――适当的价格；⑤适时(right time)―适当的机会。
23市场营销的组合策略即4p，3c
3c：消费者（consumer）本企业（corporation）的方针和定位竞争对手（competitor）的企业或品牌 4p：产品（production)；价格(price); 渠道或分销（place）;促销（promotion）。
24服装价钱定位包含哪些步骤？
选定定价目标确定需求、估量成本、分析竞争情形、选定定价方法、确定基本价格、试销、确定最终价格。
25服装市场价格肯定的方法
1 成本导向定价法a.成本加成定价法（亦称成本加法）价格=成本+加成率； b.成本倍积法（亦称教训定价法） 价格=成本×成本系数2需求导向定价法：基于消费者盼望，以消费者认知需求标准为基本，制定消费者可能接收的定价方法。3竞争导向定价法：a. 随行就市定价法 b. 成本竞争定价法（亦称成本减法）利润=市场价-成本 4特别定价法：a.尾数定价法b.整数定价法c.分档定价法d.折让订价法5浸透定价6取脂定价亦称撇脂定价
26举例阐明市场价格变动时的应答策略
1、合理找出价位空档：在市场产品的价格曲线中，固然整体上划分了低档、中档、中高档、高档产品价位，但每个档次间的价位对每个企业的各个产品而言却又不尽雷同。举例解释：如果我们把20～100元的酒定位为中档酒影视公司 游览联片实践，那么我们就应当深刻考察市场，看市场上广泛是20多少元的酒多呢，仍是30几元的多呢！依此类推，如果某个价格层面的同类产品太多，且你的产品又无特殊显明优势的话，那么倡议你在另外一个价格层面定位，这样就可以避开无谓的竞争，拉开产品的品位，通过价格的差异化策略影响终端消费者的购买。
2.细分市场对每个产品的功能进行定位：一个企业的产品是多样化的，但他的功效是否多样化了就值得企业主斟酌，这里所谓的功能不是指它的保健、养分等特征，而是指其产品在市场中的竞争职责。在企业系列产品的组合中，要细分定位出哪种产品是走量的，哪种产品是赢利的，哪种产又是塑造品牌形象的。走量的产品有可能是亏本卖吆喝！而赢利产品其价格定位个别就可在中高级以上。所以，针对竞争品牌的价格举动，一定要公道进行每个产品的市场功能定位，做到有的放矢，方能百战百胜！
3.要保持苏醒、沉着的脑筋面对涨价浪潮，不要盲目跟风！
4.假如你的品牌仅仅是一个地方品牌或区域性品牌，而非全国性著名品牌的话！那么你的价格上涨幅度就不能拉得太长，一定要把价格曲线调剂得适度才行，否则会影响到消费者对品牌的虔诚度。
5.如果你的产品还有合理的利润空间，即便比以前略有下降的情况下，你完整可以按兵不动，待当前联合产品进级换代再提价也不迟。
6.记住“你涨我降”并非最好的策略北京企业宣传片制作！对行业首领性品牌的涨价，你或者可以相反降价，但如果是你的第一竞争品牌，一味地“比跌”只会导致市场的竞争无序与杂乱。
7.企业的价格策略应以消费者新的需求与消费水平为出点，而不能被市场一时的风潮所影响，针对市场竞争环境，除应制定流通渠道一个合理的利润梯度外，还应多考虑、分析市场将来的变化趋势，做到防之有术，攻之有策。
27服装促销策略分析
1.促销目标设定2.为打折促销找理由3. 库存=利润4.舍不得孩子套不住狼。我们做促销活动时，不要太吝啬，在某些地方慷慨，咱们可以通过其它的方式把丧失捞回来5. 造势促销。
人们吃饭都会感到人多地处所好吃，买衣服也是同样的情理，为本人的店铺发明氛围。6.必定要有时光限定。7. 节假日促销8.给vip客户赠予礼品9.造势促销10.主题运动促销11.其余方法的促销
28店面与购物点（pop）的促销策略
店面：促销目标；形式或载体(如标识物、艺术装潢、安排摆设等)；估算(通常以销售比例法确定)；媒介；职责；促销的日程部署。pop：主要包括pop广告、pop零售氛围的营造、pop服装表演和展示等。
29服装零售业态的分类
a.非店铺零售（邮购网上商店或定购（三维试衣）b.店铺零售（② 服装店③ 专卖店④ 百货公司⑤ 折扣商店⑥ 大型综合超市⑦ 厂商直销店⑧ 会员制仓储式商店⑨ 购物中央⑩ 服装商贸市场和零售集市）
30平效的定义及盘算方式，平效的举例
“平效”就是指终端卖场1平米的效力，一般是作为评估卖场实力的一个重要尺度。
平效 = 销售业绩÷店铺面积 均匀每平米的销售金额。当然，平米效率越高，卖场的效率也就越高，等同面积条件下实现的销售事迹也就越高。
31商圈地位的划分及其依据
1.附近中心型。其商圈的设定大概在半径200―500米左右，即徒步商圈，此类商圈散布在每个地域人口较密集的地方或商业集中地。2.地区中心型。其商圈的设定一般在半径一千米，人们称之为生活商圈。3.大地区中心型。此为地区中央更广的商圈。4.副都市型。通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而造成交通聚会地。5、都市型，商圈可涵盖的范畴，可能是全部都市的四处，其交通流或人潮流的层面，可能来自五湖四海。
32aida准则
要吸惹人的留神（attractive）要引起人们兴趣（interest）激发人们的欲望(desire）
盼望能导致购买行为（action)
26.案例
如某商店曾五折降价出卖积存羊毛衫，两位女顾客迟疑多时，最后还是没买。她们认为，“这么廉价的货色恐怕一穿就破，别受骗”。通常商品折价以下，消费者以为实在用价值尚存，购买风险不大；若折价超过，消费者就会顾虑商品的质量和平安，会摇动购买信念。国外有的经营者说： “避免滞销比处理畅销更重要。”工商企业一旦呈现了积压、滞销商品，应该尽早尽快地处理，使损失减少到最小。
为此，可采取下列处置方法：
a) 向公司内部职工或关系户进行特价销售，如蜜雪儿品牌在销售尾季，公司职工每人可得到十张优惠券，凭此券可享受3-7折的优惠，数目不限；
b) 向国外倾销或降价处置，这一办法发达国度采取较多；
c) 拆除商标，特价处理。武断地进行剩货商品跌价处理，能减少服装商品不用要的库存压力，同时能及时回笼资金，保障企业进行正常的经营活动并获取合理的销售额和利润。
高质高价 高质中价 高质低价
中质高价 中质中价 中质低价
低质高价 低质中价 低质低价
1保持价格稳固：给消费者高价高品位的感到，让消费者懂得本企业品牌价格定位河里而且谨严，不随便降廉价格。2非价格竞争：通过改良服装商品机能、服务方式等非价格竞争手腕争夺市场和消费者青眼，这是比削价和低价经营更有效的经营方式。3降价：当企业采用降价策略时，象征着这要与竞争者进行全面的价格竞争以维持市场占领率，同时努力坚持产品德量和服务程度。4研发翻新：退出高价位新品牌或新款，以清楚的细分市场对抗竞争对手品牌。
27一、服装广告 公共宣传 职员推销 pop促销 时装表演
服装广告：电视、播送、报刊杂志、户外广告牌和招贴 服装广告的因素：a服装广告规划
b广告媒介c广告机构
二、公共宣传：1 概念：公共宣传是一种通过在大众媒介上传布有关人物、事物、新闻热门等有贸易价值的报道而到达企业目标的促销手段。
2 特点
因为公共宣传的客观性、公共性和广泛性，其宣传效果远胜于广告。
公共宣传是不付费的，取得这种机会十分艰苦的。
服装在社会生涯中是一项兴致核心，古装颜色风行、消息人物的着装等话题在媒介上简直是永存的。
这就是公共宣传在服装界利用普遍的重要起因。
3 公共宣传的方式：慈悲活动，公益活动、时装发布会等。4 公共宣传的案例：王石5 公共宣传的要素a公共宣传的机遇b公共宣传的媒介
三、人员推销：1 概念： 人员推销是一种通过人与人之间直接沟通来达到销售目标的促销手段。多用于团体市场的推销。店铺中的售货员也能起到推销作用。2 人员推销的优点a能说明服装的特点；b进步顾客潜在的购买欲望，促使顾客购买服饰；c解决顾客的问题；提议顾客购买其它商品；d及时得到顾客的反馈信息。
四、销售推广：1 概念 销售推广是包括各种属于短期性鼓励销售的促销手段。其中包括：（1）消费者推广――如样品试用、优惠券、价格减让、赠品、产品示范等；（2）贸易推广―― 如针对转售市场的购买折扣、协作广告、促销赞助和经销比赛等)。
2 销售推广的技能：低档的服装――直露的方式（装修减价、大甩卖）b中档的服装――密集的方式（每逢节假日、周末）c高档的服装――频率有限且谨慎（贵宾卡）
五pop促销：1 概念pop（point of purchase ）售点促销。2 pop促销的内容主要包括pop广告、pop零售气氛的营造、pop服装表演和展现等。3 pop广告：包括现场的广告招贴、促销告示、广告牌、灯箱广告、霓虹灯等。
4 pop广告的长处a因为pop广告处于购物现场，因而可以供给更直观的印象，发生更直接的后果。b如身着泳装或亵服的模特灯箱广告对这类不宜试穿的衣饰既起到了领导消费的作用，也渲染了气氛。c运动装的户外活动的招贴，会引起人们对新生活方式的遥想与寻求。
六、时装表演： 时装表演是服装营销中最能影响消费者购买偏向的促销方法。
按照定义，它很难纳入促销组合的哪一类。pop时装演示可归纳为消费者推广，针对零售商洽购经理的时装宣布则可演绎为贸易推广，而面向流传媒介和社会绅士的名设计师专场时装表演，常成为引起社会惊动的新闻事件。
如皮尔?卡丹70年代末第一次在中国的时装表演，与其说是商业性表演，还不如说是政治性的象征中国的开放，这是一次胜利的公关和公共宣传。 |
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