引言：华帝，并不是第一个跨界发展的厨电品牌，但是，华帝打破了电器跨行业进入橱柜行业必败的魔咒，探索了一条整体厨房的发展之路，为构建厨电一体化的商业模式打下了良好的基础。

    过去十年，厨电企业先后发展橱柜产业，但从市场表现来看并非很理想。根据观察，有些家电企业屡战屡败，几次上马橱柜产品又无疾而终；有些企业虽然坚持却游离在生死边缘。

究其原因，华帝认为主要表现在六大方面：

    1、跨行业经营，缺乏行业经验。

    2、多元化扩张时战略目标不清晰，盲目上马。

    3、大企业病严重，机构庞大、管理僵化，导致新上的项目缺乏必要的自主权、授权不充分，效率上得不到释放。

    4、品牌资源与渠道资源在整合过程中没有解决渠道主权与利益的问题而造成内讧。

    5、专业人才匮乏。

    6、是家电行业进入橱柜行业后，厨房电器产品加上橱柜就是整体家居，很好的一个概念。

    橱柜卖场，主要是建材卖场，是泛家居时代比较优质的渠道；但是，家电企业经营橱柜，一般只是把橱柜当作配套渠道或者配套产品运营，结果很多企业“失意”于橱柜市场。

     2002年，华帝进军整体厨房市场，十年来，华帝集成厨房资产收益率增长30倍，到底是什么缔造了神话般的华帝？

收益率增长30倍的神话

     2000年以前，橱柜产品在中国市场的发展速度相对缓慢，消费者对橱柜产品的认知与接受程度更是有限，市场份额被传统家装公司“独占”，年产值过亿的橱柜企业不到3家。

    2000年以后，这种市场格局出现很大的变化。随着专业橱柜产品市场占有率的提升，以及厂商和媒体对厨房知识的普及教育，推动整体橱柜进入高速发展期。橱柜，也由厨房的“配角”转变为“主角”，成为厨房电器与水槽龙头等厨房产品的输出载体，并从传统KA电器与厨电渠道分流了相当大的厨电产品。

    当时，华帝就预测到整体厨房的商业模式将成为未来发展的主流，再经过两年的精密调查和研究，2002年华帝明确了进入整体厨房的市场战略。

    中山市华帝集成厨房有限公司，2004年开始进行大规模渠道拓展和市场推广，此后发展势头迅猛，如今华帝集成厨房资产收益率增长了30倍，成为橱柜行业的一线品牌，而且是首批橱柜行业中国名牌获得者之一。据了解，2012年华帝将完成产业的标准化、信息化、智能化转型，以及商业模式与渠道的脱变升级；2013年将步入高速发展的轨道。

    “时势造英雄”，华帝在整体厨房领域取得的成绩，当然离不开华帝当年对“时机”的准确把握，同时也离不开华帝对橱柜行业的认知、以及商业模式的创新。

    华帝集成厨房有限公司，这些年在橱柜行业的表现可圈可点，总结来说，廖浩东董事总经理认为最自豪的地方是：“在有限的资源条件下，集成厨房本着开拓、务实、求新、探索的精神，打破了电器跨行业进入橱柜行业必败的魔咒，探索了一条适合华帝整体厨房的发展之路，建立了完善的渠道、产品、制造体系，为构建厨电一体化的商业模式打下了良好的基础。”

    华帝认为，家电行业跨界发展橱柜有三大优势：品牌知名度很强，影响力更大；家电行业营销水平很高，拥有很多优秀人才；渠道资源丰富，融资能力强。

    廖总指出，进行多元化扩张时，家电企业只要明确战略目标，在重组与并购的过程中完善公司治理结构、股权分配与激励机制，大胆引进专业人才；在建立必要的监管机制下，给专业的管理团队充分授权，认清整体厨房渠道发展趋势，下决心完成商业模式的转型与渠道变革，有效整合品牌、渠道、与管理资源，未来厨电企业一定能成为行业的中流砥柱！

    制胜的商业模式

   【华帝集成厨房有限公司董事总经理廖浩东：“我们必须打破传统与教条的框框，才能破茧成蝶，完成转型与脱变。”】

    二十年前，华帝就进入厨房电器行业，目前销售渠道早已遍布大江南北，品牌知名度和认知度也非常高，市场占有率更是一直名列前茅。如果你要问华帝成功的原因，那么我相信华帝人会告诉你：橱电合璧为华帝实现高速增长，打下了良好的基础。

    2011年，华帝进入了“厨电一体化”战略的实际执行阶段。廖浩东董事总经理介绍称，华帝成立了整体厨房孵化中心，打造一体化开发平台；还成立了渠道联合体，探索性地建立一批厨房生活馆。

    这种创新性的模式，虽然困难重重，任务繁重，但是，廖董认为创业者应该具备勇于探索的勇气与决心，“我们必须打破传统与教条的框框，才能破茧成蝶，完成转型与脱变”，廖董对华帝“厨电一体化”的模式充满信心。

    在互联网飞速发展、全球经济一体化进程日益推进的大环境下，“打工皇帝”——唐骏认为“商业模式”的胜利与否将决定谁能成为竞争中的“王者”。

    华帝很早就在探索一种适合公司发展的“商业模式”，“我们认为，要在橱柜行业获得成功，最关键的法则就是商业模式”，廖浩东指出公司不断探索，努力打造橱、电一体化产品核心竞争力，建一流体验式明星终端，建立信息化、智能化厂、供、销系统，就是为了构建厨电一体化的商业模式。

    一旦这种商业模式成功建立，华帝就可以建立高效的电子商务平台，借助网络购物模式迅速占领未知的市场，实现渠道多元化，迎来新的腾飞。

    橱柜产品属于定制类产品，售前服务非常繁琐，设计、安装都要现场解决。如何将线下服务与线上交易相结合，将成为橱柜行业能否实现网上交易的核心要素。如果能够完善产品标准化改造，打造厨电一体化产品平台，并且建立厂、供、销的信息化管理体系，与优秀的电子商务平台建立完善的线上与线下配合，那么一站式的整体厨房推广、设计、报价、安装、配送、服务体系将成为现实。

    橱柜业一冷三热

    【2012年橱柜市场的发展状况，可以用“一冷三热”来形容，总体来看，市场偏冷呈疲软态势；可行业状况有了质的改变，应该用一个“热”字来概括。】

    今年1-3月份，受房地产调控政策的影响，房屋成交量锐减，直接导致橱柜销售额整体下滑；但是，华帝认为下滑的情况在4月份就结束，销售额开始回升。

    “下半年，随着刚性需求的释放，以及调控政策的放松，橱柜市场有望回暖”，廖浩东还指出，市场萧条期，企业在市场营销、品牌推广、渠道资源的争夺上将更加激烈，行业洗牌速度必然加快。

     2012年橱柜市场的发展状况，可以用“一冷三热”来形容；总体来看，市场偏冷呈疲软态势；至于行业状况则有了质的改变，可以用“热”字来概括。

     华帝集成厨房董事总经理廖浩东对橱柜行业的三大“热”点进行了详细解读：

    第一，“跨界热”。关注橱柜业界的人一定发现了独特的现象，不仅厨电品牌跨界发展，就连建材行业的知名企业也纷纷开拓橱柜业务。从渠道来看，橱柜与卫浴、地板同属于建材渠道，消费群体高度重合；从购买时间来看，地板、卫浴和橱柜的购买时机是高度一致；因此，建材企业也希望提供一站式服务，可是部分企业由于品牌定位、渠道资源不匹配，盲目上马橱柜产品，有急功近利之嫌，最终可能导致项目失败。

    第二，“投资热”。广东、福建、浙江等地一些有钱人，开始把大量的热钱“投放”到整体厨房行业。他们往往通过两种方式进行注资：直接创建新品牌，或者对专业橱柜品牌进行资本运作。

    第三，“人才热”。橱柜行业的专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌，资金雄厚，两种力量互相“挤压”、推动，吸引了无数优秀人才加入，也让从业人员的素质得以提升。于是同时，部分先进橱柜行业的“职业经理人”也被“炒热”，制造出“泡沫身价”。

    廖总认为，橱柜行业的“热”多少有点疯狂，或者说有点“虚热”，“这个行业应该从‘虚热’走向理性。企业需要根据自身资源条件及行业未来发展趋势，理性确定投资方向与企业发展战略，否则盲目投资不但‘伤身’，也会祸及整个行业。”

   人物小记：

    廖浩东，湖南郴州人，现任中山市华帝集成厨房有限公司董事总经理。

    1997-2002年广东中山华帝集团(现中山华帝燃具股份有限公司)任职广告部经理；

    2003年，中山印象家居用品有限公司任董事总经理；

    2004年至今，中山市华帝集成厨房有限公司任董事总经理。

    全国工商联橱柜专业委员会副会长，中国家具协会厨房家具专业委员会副会长。

    中山市华帝集成厨房有限公司，中山华帝燃具股份有限公司下属控股公司，专业从事生产和销售现代化集成厨房，并拥有世界一流技术和设备的高新技术企业。华帝•集成厨房发挥华帝的品牌、品质与销售渠道的三大优势，并以超群的实力力争成为全国集成厨房的引导者。

    注：E=e chugui

    L=Liaohaodong

    E：电子商务，是我们近年来谈得最火的话题；在橱柜产品上，华帝在这方面有什么计划吗？

    L：电子商务毋庸置疑，将是未来商业流通领域的主流趋势，华帝集成厨房正在与几家电子商务平台探讨定制产品在电子商务平台上交易的可行性。

    E：您如何看待电子商务渠道与传统加盟、经销渠道之间的关系？

    L：我认为，传统渠道与电子商务渠道必须均衡发展。如果渠道的天平出现倾斜，企业将丧失主导权。

    E：B2C、B2B、C2C三种电子商务模式，华帝最看重哪种方式，为什么？

    L：定制产品的电子商务模式目前还不成熟，较难判断哪种类型更重要，还需要观察业态未来的发展情况才能判定。

        引言：华帝，并不是第一个跨界发展的厨电品牌，但是，华帝打破了电器跨行业进入橱柜行业必败的魔咒，探索了一条整体厨房的发展之路，为构建厨电一体化的商业模式打下了良好的基础。

    过去十年，厨电企业先后发展橱柜产业，但从市场表现来看并非很理想。根据观察，有些家电企业屡战屡败，几次上马橱柜产品又无疾而终；有些企业虽然坚持却游离在生死边缘。

究其原因，华帝认为主要表现在六大方面：

    1、跨行业经营，缺乏行业经验。

    2、多元化扩张时战略目标不清晰，盲目上马。

    3、大企业病严重，机构庞大、管理僵化，导致新上的项目缺乏必要的自主权、授权不充分，效率上得不到释放。

    4、品牌资源与渠道资源在整合过程中没有解决渠道主权与利益的问题而造成内讧。

    5、专业人才匮乏。

    6、是家电行业进入橱柜行业后，厨房电器产品加上橱柜就是整体家居，很好的一个概念。

    橱柜卖场，主要是建材卖场，是泛家居时代比较优质的渠道；但是，家电企业经营橱柜，一般只是把橱柜当作配套渠道或者配套产品运营，结果很多企业“失意”于橱柜市场。

     2002年，华帝进军整体厨房市场，十年来，华帝集成厨房资产收益率增长30倍，到底是什么缔造了神话般的华帝？

收益率增长30倍的神话

     2000年以前，橱柜产品在中国市场的发展速度相对缓慢，消费者对橱柜产品的认知与接受程度更是有限，市场份额被传统家装公司“独占”，年产值过亿的橱柜企业不到3家。

    2000年以后，这种市场格局出现很大的变化。随着专业橱柜产品市场占有率的提升，以及厂商和媒体对厨房知识的普及教育，推动整体橱柜进入高速发展期。橱柜，也由厨房的“配角”转变为“主角”，成为厨房电器与水槽龙头等厨房产品的输出载体，并从传统KA电器与厨电渠道分流了相当大的厨电产品。

    当时，华帝就预测到整体厨房的商业模式将成为未来发展的主流，再经过两年的精密调查和研究，2002年华帝明确了进入整体厨房的市场战略。

    中山市华帝集成厨房有限公司，2004年开始进行大规模渠道拓展和市场推广，此后发展势头迅猛，如今华帝集成厨房资产收益率增长了30倍，成为橱柜行业的一线品牌，而且是首批橱柜行业中国名牌获得者之一。据了解，2012年华帝将完成产业的标准化、信息化、智能化转型，以及商业模式与渠道的脱变升级；2013年将步入高速发展的轨道。

    “时势造英雄”，华帝在整体厨房领域取得的成绩，当然离不开华帝当年对“时机”的准确把握，同时也离不开华帝对橱柜行业的认知、以及商业模式的创新。

    华帝集成厨房有限公司，这些年在橱柜行业的表现可圈可点，总结来说，廖浩东董事总经理认为最自豪的地方是：“在有限的资源条件下，集成厨房本着开拓、务实、求新、探索的精神，打破了电器跨行业进入橱柜行业必败的魔咒，探索了一条适合华帝整体厨房的发展之路，建立了完善的渠道、产品、制造体系，为构建厨电一体化的商业模式打下了良好的基础。”

    华帝认为，家电行业跨界发展橱柜有三大优势：品牌知名度很强，影响力更大；家电行业营销水平很高，拥有很多优秀人才；渠道资源丰富，融资能力强。

    廖总指出，进行多元化扩张时，家电企业只要明确战略目标，在重组与并购的过程中完善公司治理结构、股权分配与激励机制，大胆引进专业人才；在建立必要的监管机制下，给专业的管理团队充分授权，认清整体厨房渠道发展趋势，下决心完成商业模式的转型与渠道变革，有效整合品牌、渠道、与管理资源，未来厨电企业一定能成为行业的中流砥柱！

    制胜的商业模式

   【华帝集成厨房有限公司董事总经理廖浩东：“我们必须打破传统与教条的框框，才能破茧成蝶，完成转型与脱变。”】

    二十年前，华帝就进入厨房电器行业，目前销售渠道早已遍布大江南北，品牌知名度和认知度也非常高，市场占有率更是一直名列前茅。如果你要问华帝成功的原因，那么我相信华帝人会告诉你：橱电合璧为华帝实现高速增长，打下了良好的基础。

    2011年，华帝进入了“厨电一体化”战略的实际执行阶段。廖浩东董事总经理介绍称，华帝成立了整体厨房孵化中心，打造一体化开发平台；还成立了渠道联合体，探索性地建立一批厨房生活馆。

    这种创新性的模式，虽然困难重重，任务繁重，但是，廖董认为创业者应该具备勇于探索的勇气与决心，“我们必须打破传统与教条的框框，才能破茧成蝶，完成转型与脱变”，廖董对华帝“厨电一体化”的模式充满信心。

    在互联网飞速发展、全球经济一体化进程日益推进的大环境下，“打工皇帝”——唐骏认为“商业模式”的胜利与否将决定谁能成为竞争中的“王者”。

    华帝很早就在探索一种适合公司发展的“商业模式”，“我们认为，要在橱柜行业获得成功，最关键的法则就是商业模式”，廖浩东指出公司不断探索，努力打造橱、电一体化产品核心竞争力，建一流体验式明星终端，建立信息化、智能化厂、供、销系统，就是为了构建厨电一体化的商业模式。

    一旦这种商业模式成功建立，华帝就可以建立高效的电子商务平台，借助网络购物模式迅速占领未知的市场，实现渠道多元化，迎来新的腾飞。

    橱柜产品属于定制类产品，售前服务非常繁琐，设计、安装都要现场解决。如何将线下服务与线上交易相结合，将成为橱柜行业能否实现网上交易的核心要素。如果能够完善产品标准化改造，打造厨电一体化产品平台，并且建立厂、供、销的信息化管理体系，与优秀的电子商务平台建立完善的线上与线下配合，那么一站式的整体厨房推广、设计、报价、安装、配送、服务体系将成为现实。

    橱柜业一冷三热

    【2012年橱柜市场的发展状况，可以用“一冷三热”来形容，总体来看，市场偏冷呈疲软态势；可行业状况有了质的改变，应该用一个“热”字来概括。】

    今年1-3月份，受房地产调控政策的影响，房屋成交量锐减，直接导致橱柜销售额整体下滑；但是，华帝认为下滑的情况在4月份就结束，销售额开始回升。

    “下半年，随着刚性需求的释放，以及调控政策的放松，橱柜市场有望回暖”，廖浩东还指出，市场萧条期，企业在市场营销、品牌推广、渠道资源的争夺上将更加激烈，行业洗牌速度必然加快。

     2012年橱柜市场的发展状况，可以用“一冷三热”来形容；总体来看，市场偏冷呈疲软态势；至于行业状况则有了质的改变，可以用“热”字来概括。

     华帝集成厨房董事总经理廖浩东对橱柜行业的三大“热”点进行了详细解读：

    第一，“跨界热”。关注橱柜业界的人一定发现了独特的现象，不仅厨电品牌跨界发展，就连建材行业的知名企业也纷纷开拓橱柜业务。从渠道来看，橱柜与卫浴、地板同属于建材渠道，消费群体高度重合；从购买时间来看，地板、卫浴和橱柜的购买时机是高度一致；因此，建材企业也希望提供一站式服务，可是部分企业由于品牌定位、渠道资源不匹配，盲目上马橱柜产品，有急功近利之嫌，最终可能导致项目失败。

    第二，“投资热”。广东、福建、浙江等地一些有钱人，开始把大量的热钱“投放”到整体厨房行业。他们往往通过两种方式进行注资：直接创建新品牌，或者对专业橱柜品牌进行资本运作。

    第三，“人才热”。橱柜行业的专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌，资金雄厚，两种力量互相“挤压”、推动，吸引了无数优秀人才加入，也让从业人员的素质得以提升。于是同时，部分先进橱柜行业的“职业经理人”也被“炒热”，制造出“泡沫身价”。

    廖总认为，橱柜行业的“热”多少有点疯狂，或者说有点“虚热”，“这个行业应该从‘虚热’走向理性。企业需要根据自身资源条件及行业未来发展趋势，理性确定投资方向与企业发展战略，否则盲目投资不但‘伤身’，也会祸及整个行业。”

   人物小记：

    廖浩东，湖南郴州人，现任中山市华帝集成厨房有限公司董事总经理。

    1997-2002年广东中山华帝集团(现中山华帝燃具股份有限公司)任职广告部经理；

    2003年，中山印象家居用品有限公司任董事总经理；

    2004年至今，中山市华帝集成厨房有限公司任董事总经理。

    全国工商联橱柜专业委员会副会长，中国家具协会厨房家具专业委员会副会长。

    中山市华帝集成厨房有限公司，中山华帝燃具股份有限公司下属控股公司，专业从事生产和销售现代化集成厨房，并拥有世界一流技术和设备的高新技术企业。华帝•集成厨房发挥华帝的品牌、品质与销售渠道的三大优势，并以超群的实力力争成为全国集成厨房的引导者。

    注：E=e chugui

    L=Liaohaodong

    E：电子商务，是我们近年来谈得最火的话题；在橱柜产品上，华帝在这方面有什么计划吗？

    L：电子商务毋庸置疑，将是未来商业流通领域的主流趋势，华帝集成厨房正在与几家电子商务平台探讨定制产品在电子商务平台上交易的可行性。

    E：您如何看待电子商务渠道与传统加盟、经销渠道之间的关系？

    L：我认为，传统渠道与电子商务渠道必须均衡发展。如果渠道的天平出现倾斜，企业将丧失主导权。

    E：B2C、B2B、C2C三种电子商务模式，华帝最看重哪种方式，为什么？

    L：定制产品的电子商务模式目前还不成熟，较难判断哪种类型更重要，还需要观察业态未来的发展情况才能判定。