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对于“男篮不打篮球,去买涂料”这件事,大多数人肯定觉得新奇,既然你觉得新奇了,那么就嘉宝莉和中国男篮的合作已经成功了一半。
在中国,品牌合作是常有的事,同行业的合作屡试不爽,例如肯德基和百事可乐、麦当劳和可口可乐等成功案例。相关行业的合作更是司空见惯,有安踏连续四年赞助国家体育代表队,可口可乐赞助国家体育赛事,361度投资大型体育项目,先是联手CCTV创建了“娱乐篮球”互动节目,接着又连续三年赞助厦门国际马拉松赛,并且都是赞助主流体育赛事。这些与体育运动的合作,都有效地提高了赞助品牌的知名度和美誉度,使该品牌的资产大大提升。在2008年的北京奥运会上,虽然李宁不是奥运会合作伙伴,但是李宁点燃奥运圣火而提高了自身品牌影响力一事也被业内说成是“达到了赞助奥运的效果”。可想而之,与体育运动合作对于企业或是产品的品牌运作有着举足轻重的影响力。
此次嘉宝莉作为涂料如此大手笔的和中国男篮合作,可以说是行业内第一个吃螃蟹的人。涂料行业和体育运动可以算是“风马牛不相及”的两个领域,它们的合作能成功吗?能达到像之前的那些同行业合作或是相关行业合作的理想效果吗?
这样的“混搭”合作模式,很容易让我们想起时装界的“混搭”流行模式。其实这也很容易让我们想起在各大媒体上投播了很多年的“猎豹追美女”的太极止咳糖浆的广告。广告中描述一头猎豹追着一个美女在丛林中奔跑,猎豹说“我要太极止咳糖浆”。这样的创意用我们现代人的眼光来说就两个字:恶俗——比起脑白金的广告有过之而无不及。此类的“混搭”广告还有很多,例如罗奈尔多和金嗓子喉片,其实体育运动员和金嗓子喉片没什么关系,当然除了教练。但是,在中国,罗奈尔多拿着金嗓子喉片,露着两颗洁白的大门牙的形象早已深入人心、众人皆知。我们能说这些混搭模式没有效果吗?倘若真的没有效果,那么企业又怎么会持续不断的坚持这么多年呢?
对于嘉宝莉和中国男篮的合作,我们从表面上看又是“混搭”的一种模式,但是细细分析其实里面也有玄机——就如同太极的“美女追猎豹”广告中也有玄机一样。
首先,嘉宝莉签约男篮,实现合作,这为枯燥的涂料化工行业注入的新的生机,为嘉宝莉的品牌形象注入了健康的活力。男篮运动员各个都是有阳光、积极和拼搏的健康形象,这与嘉宝莉的健康形象浑然天成。从品牌战略上来说,嘉宝莉算是给了自己一个很好的定位。
其次,嘉宝莉抓住了今年中国男篮高关注率,高曝光率的机遇。亚运会和世锦赛都在今年举行,2010年绝对是球迷的“篮球年”。嘉宝莉在今年签约可算是抓住了“天时”,而亚运会正好在广东举行,位于广东江门的嘉宝莉又算是充分利用了“地利”的因素,一切客观因素都有利于嘉宝莉在今年签约中国男篮,实现品牌形象的战略升级。
最后,看似不相关的嘉宝莉和中国男篮其实有着千丝万缕的联系。
一方面,他们都代表的中国的骄傲。中国男篮的骄傲是他们在赛场折桂能够扬我国威,其形象更是健康、高度、阳光、积极和拼搏的。嘉宝莉的骄傲则表现在作为民族漆能够抗击外资,抵御洋品牌。早在2002年,嘉宝莉就发起过“挑战洋品牌质量大比拼”活动,事实证明,嘉宝莉的产品质量不输于任何一个洋品牌。目前嘉宝莉是中国本土涂料(内资)第一品牌,相信每一个用嘉宝莉的消费者都会有一种民族自豪感。十多年来,嘉宝莉致力于水性木器漆和儿童漆的研发,加快了我国水性漆器漆的发展进程,也使老百姓认识了儿童漆。嘉宝莉的健康、环保、安全形象早已深入人心,在2010年嘉宝莉可望跻身国内涂料市场前三行列,这都无不是中国的骄傲。
另一方面,嘉宝莉和中国男篮都代表着“精彩”的含义。
中国男篮正在一步步成长为世界篮球强国,它是表演很精彩,它为中国人提供了精彩的比赛,也让中国人享受精彩的生活。嘉宝莉作为中国本土涂料第一品牌,连续十年实现超过30%的销售增长,它的发展很精彩。在个性化装修时代,老百姓希望别人关注自己家居装修的精彩,而嘉宝莉正是可以提供精彩涂装的首选品牌,也让中国人享受精彩生活。嘉宝莉曾经广告语就是:“生活因我更精彩”。这些信息都包含和暗示着“精彩”的含义。
所以说,此次嘉宝莉签约中国男篮推出的广告语有可能就是“中国骄傲,精彩看我”,同样是中国的骄傲,男篮有赛场的精彩,嘉宝莉有色彩的精彩。这种广告语是符合男篮和嘉宝莉的品牌形象的。
此次嘉宝莉在行业里抢占先机签约中国男篮,在亚运会和世锦赛同时出现的2010年,它能否用新颖的“混搭”模式,达到当年NIKE赞助奥运会一样的的效果,甚至从此引领行业的营销模式呢?
对此,我们拭目以待!

 

 

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