很多设计师签单额上不去，你知道为什么吗?

原因有三：

一、理念不对。装修市场发展已经成熟，客户已经是半个专家，设计师还在用传统的方式接单和做设计，显而易见，签单额低，改图工作量大，很难一次搞定客户，设计师只能加班改图，日复一日年复一年。

什么理念才能摆脱痛苦呢？

针对工作中遇到的这些问题，你有想过解决的方法吗？或许你真的没有？也或许你想过了，但是没有找到？反正种种原因，结果就是你还是天天在加班做重复的工作，是吗？

其实很简单，我只需要告诉你一个思路，你就明白了，我们在找方法的时候，只需要看看市场需求和客户变化即可。

关于装饰行业，客户需求的变化我已经写过很多文章，如果还不了解的多去看看我的日志。

既然客户需求变化，我们只需要给他们一个新的主张，让客户进入我们限定的框架之内，客户心里需求和标准就会发生改变，他会自然而然的跟随你的设计思路，听由你的“摆布”。

这样说起来可能有点抽象，我来举一个实例。

例如，你是一个硬装设计师，大家做方案的方式都一样，效果图+平面图，表现形式差不多，材料差不多，格局设计差不多，这个情况下拼的只剩下价格和设计师口才了，这样的单子能做上去吗？报价稍微高点就怕拿不下这个客户对吗？

所以我们必须改变，不能再像这样任由客户的摆布，我们为什么不做全案设计呢？

在你的给客户做硬装设计的时候，用硬装+软装的形式来表现啊，给客户灌输硬装与软装搭配才能实现怎么样的效果，只要这样不断的灌输这些理念，客户是会感受到的，只要他接受了你的理念，不管他找多少设计师，他都会拿你做对比，最终他一定会选择你，因为现在有这样理念的设计师很少，会做软装的更少不是吗？

如果你不会，那就开始学习吧，市场是残酷的，今天不改变，不努力，下一个被市场淘汰的也许就是你？


一、没有抓住潜在客户。大家都知道，一个客户他会咨询很多设计师对吗？并且不是所有的客户一次就能成交的对吗？一般情况，咨询100个客户，能成交30个客户就已经是高成交率了对吗？剩下的70个客户呢？他们肯定会去其他地方成交了对吗？


那咱们如何把剩下的70个客户再成交一倍或者更多呢？其实这个方法很简单，当一个客户在咨询完成之后，你告诉他扫描你名片的二维码，添加你为微信好友，你赠送他一套价值多少钱的设计攻略，防止被骗，或者赠送什么有价值的东西。

这样看似一个简单的动作，实际上你已经把客户信息留下了，接下来你只需要在朋友圈分享你的客户案例，你的设计成就，时不时的给他发一个问候，分享一个设计案例，结果就是这个客户真的会来找你做设计，如果70个人中你能追回10个，你的签单额能上不去吗？

可是很多设计师还是在很被动电话联系，感觉自己不值钱似的。如果你还是那样做的话，你已经OUT..................


二、没有忠诚的粉丝转介绍。你知道吗？开发一个新客户的成本是维护一个老客户的60倍，也就是说，维护好老客户，你会带来更多的新客户，你只需要给老客户一个足够推荐的理由即可。

什么样的理由才会让老客户心动推荐呢？

其实不难，任何一个人，能够推动他做的不外乎两个动力，一个是有面子，二个是有利可图。
你要做的就是让他推荐可以优惠多少？同时再告诉他可以得到多少实际现金的好处？当客户得到这些实际的好处以后，他就是你的业务员，不断的给你说好话，帮你传播，如果你有100个这样的客户，你应该想象得到他的威力。

总结思路，我们不难看出，一切都是思维模式的改变，结果截然不同，你现在需要做的就是做一个有颠覆思维的设计师........

特别提醒：

1、加入软装汇
软装汇是中国软装行业营销策划第一人龙涛和国际368软装风水创始人曹博士联合的发起的，是一个汇聚中国软装行业八大产品从业人员，软装设计师于一体的社群组织，我们的愿景是打造中国软装行业高端人脉圈，圈子内人员可以交流合作，资源互补，相互学习，增强人脉关系。
想了解更多软装知识，请加Q群312222856，大家一起学习

很多设计师签单额上不去，你知道为什么吗?

原因有三：

一、理念不对。装修市场发展已经成熟，客户已经是半个专家，设计师还在用传统的方式接单和做设计，显而易见，签单额低，改图工作量大，很难一次搞定客户，设计师只能加班改图，日复一日年复一年。

什么理念才能摆脱痛苦呢？

针对工作中遇到的这些问题，你有想过解决的方法吗？或许你真的没有？也或许你想过了，但是没有找到？反正种种原因，结果就是你还是天天在加班做重复的工作，是吗？

其实很简单，我只需要告诉你一个思路，你就明白了，我们在找方法的时候，只需要看看市场需求和客户变化即可。

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既然客户需求变化，我们只需要给他们一个新的主张，让客户进入我们限定的框架之内，客户心里需求和标准就会发生改变，他会自然而然的跟随你的设计思路，听由你的“摆布”。

这样说起来可能有点抽象，我来举一个实例。

例如，你是一个硬装设计师，大家做方案的方式都一样，效果图+平面图，表现形式差不多，材料差不多，格局设计差不多，这个情况下拼的只剩下价格和设计师口才了，这样的单子能做上去吗？报价稍微高点就怕拿不下这个客户对吗？

所以我们必须改变，不能再像这样任由客户的摆布，我们为什么不做全案设计呢？

在你的给客户做硬装设计的时候，用硬装+软装的形式来表现啊，给客户灌输硬装与软装搭配才能实现怎么样的效果，只要这样不断的灌输这些理念，客户是会感受到的，只要他接受了你的理念，不管他找多少设计师，他都会拿你做对比，最终他一定会选择你，因为现在有这样理念的设计师很少，会做软装的更少不是吗？

如果你不会，那就开始学习吧，市场是残酷的，今天不改变，不努力，下一个被市场淘汰的也许就是你？


一、没有抓住潜在客户。大家都知道，一个客户他会咨询很多设计师对吗？并且不是所有的客户一次就能成交的对吗？一般情况，咨询100个客户，能成交30个客户就已经是高成交率了对吗？剩下的70个客户呢？他们肯定会去其他地方成交了对吗？


那咱们如何把剩下的70个客户再成交一倍或者更多呢？其实这个方法很简单，当一个客户在咨询完成之后，你告诉他扫描你名片的二维码，添加你为微信好友，你赠送他一套价值多少钱的设计攻略，防止被骗，或者赠送什么有价值的东西。

这样看似一个简单的动作，实际上你已经把客户信息留下了，接下来你只需要在朋友圈分享你的客户案例，你的设计成就，时不时的给他发一个问候，分享一个设计案例，结果就是这个客户真的会来找你做设计，如果70个人中你能追回10个，你的签单额能上不去吗？

可是很多设计师还是在很被动电话联系，感觉自己不值钱似的。如果你还是那样做的话，你已经OUT..................


二、没有忠诚的粉丝转介绍。你知道吗？开发一个新客户的成本是维护一个老客户的60倍，也就是说，维护好老客户，你会带来更多的新客户，你只需要给老客户一个足够推荐的理由即可。

什么样的理由才会让老客户心动推荐呢？

其实不难，任何一个人，能够推动他做的不外乎两个动力，一个是有面子，二个是有利可图。
你要做的就是让他推荐可以优惠多少？同时再告诉他可以得到多少实际现金的好处？当客户得到这些实际的好处以后，他就是你的业务员，不断的给你说好话，帮你传播，如果你有100个这样的客户，你应该想象得到他的威力。

总结思路，我们不难看出，一切都是思维模式的改变，结果截然不同，你现在需要做的就是做一个有颠覆思维的设计师........

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