室内设计联盟 

很多设计师签单额上不去,你知道为什么吗?

原因有三:

一、理念不对。装修市场发展已经成熟,客户已经是半个专家,设计师还在用传统的方式接单和做设计,显而易见,签单额低,改图工作量大,很难一次搞定客户,设计师只能加班改图,日复一日年复一年。

什么理念才能摆脱痛苦呢?

针对工作中遇到的这些问题,你有想过解决的方法吗?或许你真的没有?也或许你想过了,但是没有找到?反正种种原因,结果就是你还是天天在加班做重复的工作,是吗?

其实很简单,我只需要告诉你一个思路,你就明白了,我们在找方法的时候,只需要看看市场需求和客户变化即可。

关于装饰行业,客户需求的变化我已经写过很多文章,如果还不了解的多去看看我的日志。

既然客户需求变化,我们只需要给他们一个新的主张,让客户进入我们限定的框架之内,客户心里需求和标准就会发生改变,他会自然而然的跟随你的设计思路,听由你的“摆布”。

这样说起来可能有点抽象,我来举一个实例。

例如,你是一个硬装设计师,大家做方案的方式都一样,效果图+平面图,表现形式差不多,材料差不多,格局设计差不多,这个情况下拼的只剩下价格和设计师口才了,这样的单子能做上去吗?报价稍微高点就怕拿不下这个客户对吗?

所以我们必须改变,不能再像这样任由客户的摆布,我们为什么不做全案设计呢?

在你的给客户做硬装设计的时候,用硬装+软装的形式来表现啊,给客户灌输硬装与软装搭配才能实现怎么样的效果,只要这样不断的灌输这些理念,客户是会感受到的,只要他接受了你的理念,不管他找多少设计师,他都会拿你做对比,最终他一定会选择你,因为现在有这样理念的设计师很少,会做软装的更少不是吗?

如果你不会,那就开始学习吧,市场是残酷的,今天不改变,不努力,下一个被市场淘汰的也许就是你?


一、没有抓住潜在客户。大家都知道,一个客户他会咨询很多设计师对吗?并且不是所有的客户一次就能成交的对吗?一般情况,咨询100个客户,能成交30个客户就已经是高成交率了对吗?剩下的70个客户呢?他们肯定会去其他地方成交了对吗?


那咱们如何把剩下的70个客户再成交一倍或者更多呢?其实这个方法很简单,当一个客户在咨询完成之后,你告诉他扫描你名片的二维码,添加你为微信好友,你赠送他一套价值多少钱的设计攻略,防止被骗,或者赠送什么有价值的东西。

这样看似一个简单的动作,实际上你已经把客户信息留下了,接下来你只需要在朋友圈分享你的客户案例,你的设计成就,时不时的给他发一个问候,分享一个设计案例,结果就是这个客户真的会来找你做设计,如果70个人中你能追回10个,你的签单额能上不去吗?

可是很多设计师还是在很被动电话联系,感觉自己不值钱似的。如果你还是那样做的话,你已经OUT..................


二、没有忠诚的粉丝转介绍。你知道吗?开发一个新客户的成本是维护一个老客户的60倍,也就是说,维护好老客户,你会带来更多的新客户,你只需要给老客户一个足够推荐的理由即可。

什么样的理由才会让老客户心动推荐呢?

其实不难,任何一个人,能够推动他做的不外乎两个动力,一个是有面子,二个是有利可图。
你要做的就是让他推荐可以优惠多少?同时再告诉他可以得到多少实际现金的好处?当客户得到这些实际的好处以后,他就是你的业务员,不断的给你说好话,帮你传播,如果你有100个这样的客户,你应该想象得到他的威力。

总结思路,我们不难看出,一切都是思维模式的改变,结果截然不同,你现在需要做的就是做一个有颠覆思维的设计师........

特别提醒:

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