在吊顶这一细分品类里，美尔凯特属于数一数二的品牌，从精准的定位出发，展现出强势的行业垄断力。尤其是延揽当红明星孙俪代言之后，连续刮起的品牌营销活动，成为现象级的热门事件。

连续几年举办的吊顶节，与京东618、天猫双十一、苏宁818等消费节一起，俨然形成了气候，众多待装与翻新业主都会考虑在这20多天里挑选一款美尔凯特的产品。今年的925吊顶节，更是激活线下1800多家店，线上线下协同，拉开整合营销之势，迅速成为消费者关注的焦点。

高端产品，高端营销，从定位出发，锁定中产与精英阶层

即使在整个泛家居行业里，美尔凯特是少数采用了定位分析模式的品牌，在同质化竞争的吊顶红海中找准了自己的位置，成功塑造了高端品牌的市场认知。

即使925吊顶节这样一次活动，美尔凯特在目标客群的锁定上，也做了定位考量。2亿中产精英阶层、1500多万的大众富裕阶层，以及100多万的千万富翁，是该品牌最核心的目标客群。在促销产品设计上，都考虑了目标顾客的需要，比如3980元购智爱浴室暖空调、2980元买智睿暖浴宝、2680元买四杆基础款晾衣机等。

另外，在服务上，免费测量、免费设计、免费配件、免费送货及免费安装等一体化的服务，同时体现了其高端档次。




925吊顶节专题上线，从资讯到交易，一站式服务用户

925吊顶节刚启动，美尔凯特就已经在官方网站发布了专题网站，整体设计风格匹配高端品牌形象，专题网站每一处细节的勾勒，都跟这家品牌的气质高度吻合，包括大气的设计、精致的色彩搭配、符合网友浏览习惯的栏目布局，以及丰富的信息、巧妙的导般栏安排，足以让任何浏览者眼前一亮。

通过该活动专题，意向顾客可以清楚地了解到各种优惠产品的价格与赠品，可以点进每款产品了解其具体的性能与优势，而且可以在线填写信息，实现预订。相当醒目的位置则展示了5大优惠，包括天猫领定金、电话预约可享静音服务、买智爱暖空调送晾衣绳、爆款厨房吊顶限量特价发售、新品以工厂直销价限量销售等。

所有产品，用户都可以在专题页面上预约，后台管理系统在收到信息后，24小时内响应需求，提供所要求的服务。活动推出不久，专题页面的访问人次已突破1万。

线上线下联动，形成引流的闭环

任何消费节的目标，都离不开更大量的成交。800座城市、1800多家店面联动，这是美尔凯特在线下的底气，足以服务中国最庞大的中高端消费人群。但这并不够，在美尔凯特的营销网络中，线上渠道的布局早就积累了丰富的经验。

在推出925吊顶节专题后，美尔凯特随即启动了活动信息的覆盖工作，上百家媒体资源动员起来，多角度的内容触达最可能购买吊顶的用户。品牌官微早已行动起来，段子、有奖活动及长微博、热门微信文章等，全面开火。所有的引流主要指向三个渠道：线下店面、官网及天猫旗舰店。

业主可以在网上方便地查看美尔凯特各种产品的详情，欣赏图片，了解此前的装修案例与业主评价，并且可以方便地与客服在线交流，获得所需要的咨询服务。如果有进一步兴趣，可以前往线下实体店体验。如果在网上登记过信息，前往实体店时，导购已经大概知道业主的需求，然后针对性地推荐产品，并提供方案。

对于那些已经在店里看过吊顶或暖空调、暖浴宝、晾衣机等产品的业主，如果到网上查询比较各种产品的优劣势，由于美尔凯特通过官网、官微、天猫旗舰店，以及媒体、BBS等多种渠道，展示了非常详细的产品信息，提供了多样化的选择，而且邀请了老顾客发表评价，这对新业主来讲，吸引力无疑更大，这样更容易将顾客留在旗舰店里或者转化到线下实体店。




强势覆盖，全力爆破

2016年，已经是美尔凯特第三届吊顶节。前两年已经积累了一定的影响力，今年为了打响925吊顶节这张牌，引发轰动效应，美尔凯特动员了更多的资源，形成强势覆盖、全力爆破的声浪，仅活动现场安排，就设计成了启动会、动员会及城市联动等环节。

最有力度的是，线下1800多家店面全线配合，从店面横幅展示、宣传海报布置、宣传单投放、活动产品陈列，到整个店面氛围的布置、地方团购的组织、明星总裁签售等，都已陆续启动。来自部分城市提供的信息显示，925吊顶节的公交车身、户外及地方电视台广告，早已铺开。

据观察，美尔凯特的百度品牌专区里，925吊顶节已经作为单独的标题出现，非常醒目，这种做法在吊顶行业尚属首次。另外，美尔凯特的天猫旗舰店上，当红明星孙俪的形象无处不在，925吊顶节占据了5成以上的版面，整个首屏都在为925吊顶节造势，现金券领取页面早已开通。

而在腾讯亚太家居等门户网站上，925吊顶节的广告早已上线。美尔凯特的官方网站，首页最醒目的位置也给了925吊顶节。另据不完全统计，活动开始不到一周，已有数十家媒体报道，百度搜索“925吊顶节”，已有10万多条结果。




从活动优惠力度来讲，爆破效果明显， 比如先领券再购物环节，1元抵100元、10元抵200元、100元抵300元、200元抵500元；比如满就送环节，3980元买智爱暖空调送598元的高档晾衣绳，线上订单满4999就赠豪华LED射灯2个，满5999元赠1099元厨房凉风扇1台。另外的抽奖环节，下单就可参加，奖品包括健康枕、蓝牙音响、静音包水管、厨房凉风扇等，甚至还有免单大奖，抽奖时间从8月25日持续9月25日，长达一个月时间，这种力度相当少见。

一场925吊顶节，打破了人们对吊顶的传统认知，让人们看到了一个充满活力、智慧与勇气的吊顶品牌，美尔凯特用10年的积累，借道全网整合营销，告诉人们吊顶原来还可以如此美好。

这家企业在全网整合营销与互联网整合营销领域的实践，不仅为品牌赢得了知名度，同时给包括吊顶在内的所有低关注行业，树立了榜样，我们的品牌营销可以更时尚，更接近消费者，从而成就更强大的自我。

在吊顶这一细分品类里，美尔凯特属于数一数二的品牌，从精准的定位出发，展现出强势的行业垄断力。尤其是延揽当红明星孙俪代言之后，连续刮起的品牌营销活动，成为现象级的热门事件。

连续几年举办的吊顶节，与京东618、天猫双十一、苏宁818等消费节一起，俨然形成了气候，众多待装与翻新业主都会考虑在这20多天里挑选一款美尔凯特的产品。今年的925吊顶节，更是激活线下1800多家店，线上线下协同，拉开整合营销之势，迅速成为消费者关注的焦点。

高端产品，高端营销，从定位出发，锁定中产与精英阶层

即使在整个泛家居行业里，美尔凯特是少数采用了定位分析模式的品牌，在同质化竞争的吊顶红海中找准了自己的位置，成功塑造了高端品牌的市场认知。

即使925吊顶节这样一次活动，美尔凯特在目标客群的锁定上，也做了定位考量。2亿中产精英阶层、1500多万的大众富裕阶层，以及100多万的千万富翁，是该品牌最核心的目标客群。在促销产品设计上，都考虑了目标顾客的需要，比如3980元购智爱浴室暖空调、2980元买智睿暖浴宝、2680元买四杆基础款晾衣机等。

另外，在服务上，免费测量、免费设计、免费配件、免费送货及免费安装等一体化的服务，同时体现了其高端档次。




925吊顶节专题上线，从资讯到交易，一站式服务用户

925吊顶节刚启动，美尔凯特就已经在官方网站发布了专题网站，整体设计风格匹配高端品牌形象，专题网站每一处细节的勾勒，都跟这家品牌的气质高度吻合，包括大气的设计、精致的色彩搭配、符合网友浏览习惯的栏目布局，以及丰富的信息、巧妙的导般栏安排，足以让任何浏览者眼前一亮。

通过该活动专题，意向顾客可以清楚地了解到各种优惠产品的价格与赠品，可以点进每款产品了解其具体的性能与优势，而且可以在线填写信息，实现预订。相当醒目的位置则展示了5大优惠，包括天猫领定金、电话预约可享静音服务、买智爱暖空调送晾衣绳、爆款厨房吊顶限量特价发售、新品以工厂直销价限量销售等。

所有产品，用户都可以在专题页面上预约，后台管理系统在收到信息后，24小时内响应需求，提供所要求的服务。活动推出不久，专题页面的访问人次已突破1万。

线上线下联动，形成引流的闭环

任何消费节的目标，都离不开更大量的成交。800座城市、1800多家店面联动，这是美尔凯特在线下的底气，足以服务中国最庞大的中高端消费人群。但这并不够，在美尔凯特的营销网络中，线上渠道的布局早就积累了丰富的经验。

在推出925吊顶节专题后，美尔凯特随即启动了活动信息的覆盖工作，上百家媒体资源动员起来，多角度的内容触达最可能购买吊顶的用户。品牌官微早已行动起来，段子、有奖活动及长微博、热门微信文章等，全面开火。所有的引流主要指向三个渠道：线下店面、官网及天猫旗舰店。

业主可以在网上方便地查看美尔凯特各种产品的详情，欣赏图片，了解此前的装修案例与业主评价，并且可以方便地与客服在线交流，获得所需要的咨询服务。如果有进一步兴趣，可以前往线下实体店体验。如果在网上登记过信息，前往实体店时，导购已经大概知道业主的需求，然后针对性地推荐产品，并提供方案。

对于那些已经在店里看过吊顶或暖空调、暖浴宝、晾衣机等产品的业主，如果到网上查询比较各种产品的优劣势，由于美尔凯特通过官网、官微、天猫旗舰店，以及媒体、BBS等多种渠道，展示了非常详细的产品信息，提供了多样化的选择，而且邀请了老顾客发表评价，这对新业主来讲，吸引力无疑更大，这样更容易将顾客留在旗舰店里或者转化到线下实体店。




强势覆盖，全力爆破

2016年，已经是美尔凯特第三届吊顶节。前两年已经积累了一定的影响力，今年为了打响925吊顶节这张牌，引发轰动效应，美尔凯特动员了更多的资源，形成强势覆盖、全力爆破的声浪，仅活动现场安排，就设计成了启动会、动员会及城市联动等环节。

最有力度的是，线下1800多家店面全线配合，从店面横幅展示、宣传海报布置、宣传单投放、活动产品陈列，到整个店面氛围的布置、地方团购的组织、明星总裁签售等，都已陆续启动。来自部分城市提供的信息显示，925吊顶节的公交车身、户外及地方电视台广告，早已铺开。

据观察，美尔凯特的百度品牌专区里，925吊顶节已经作为单独的标题出现，非常醒目，这种做法在吊顶行业尚属首次。另外，美尔凯特的天猫旗舰店上，当红明星孙俪的形象无处不在，925吊顶节占据了5成以上的版面，整个首屏都在为925吊顶节造势，现金券领取页面早已开通。

而在腾讯亚太家居等门户网站上，925吊顶节的广告早已上线。美尔凯特的官方网站，首页最醒目的位置也给了925吊顶节。另据不完全统计，活动开始不到一周，已有数十家媒体报道，百度搜索“925吊顶节”，已有10万多条结果。




从活动优惠力度来讲，爆破效果明显， 比如先领券再购物环节，1元抵100元、10元抵200元、100元抵300元、200元抵500元；比如满就送环节，3980元买智爱暖空调送598元的高档晾衣绳，线上订单满4999就赠豪华LED射灯2个，满5999元赠1099元厨房凉风扇1台。另外的抽奖环节，下单就可参加，奖品包括健康枕、蓝牙音响、静音包水管、厨房凉风扇等，甚至还有免单大奖，抽奖时间从8月25日持续9月25日，长达一个月时间，这种力度相当少见。

一场925吊顶节，打破了人们对吊顶的传统认知，让人们看到了一个充满活力、智慧与勇气的吊顶品牌，美尔凯特用10年的积累，借道全网整合营销，告诉人们吊顶原来还可以如此美好。

这家企业在全网整合营销与互联网整合营销领域的实践，不仅为品牌赢得了知名度，同时给包括吊顶在内的所有低关注行业，树立了榜样，我们的品牌营销可以更时尚，更接近消费者，从而成就更强大的自我。