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500城、1800家店,美尔凯特这次的“925吊顶节”玩大了。这场已经办了三年的活动,厚积薄发,今年开局不久,洪荒之力就陆续释放。

如果说线上线下O2O全渠道整合营销发力,加上令人动心的产品优惠幅度,是这场活动快速引爆关注的引擎,那么,背后代言人孙俪的明星效应、1800多家专卖店联动形成的声势,则是让这场活动得以深入人心的关键。



背后的孙俪效应

企业聘请明星代言,大多浮光掠影,刚开始很热情,但后续宣传乏力,很难给观众带来惊喜,企业往往也没有从代言中实现业绩增长。而美尔凯特与孙俪的友谊,却从一艘小船,坚持走到了巨轮出海,一方面是孙俪的影响力不断上升,另一方面,美尔凯特在全国的扩张与实力增长,有目共睹。

这次925吊顶节的推广,美尔凯特同样充分借势了孙俪的效应。早在5个多月前,在南京举办的十周年大促,就已经埋下了吊顶节的伏笔。这也是孙俪最近一次出现在美尔凯特的现场。据说有数千人到场,成交量刷新行业纪录。

这次925吊顶节,虽然目前没有确定孙俪是否会亲临,但此前积累的良好口碑,以及长达数年的代言历史积累,仍然有很多人对此充满期待。

在美尔凯特的官网、925吊顶节专题、天猫旗舰店上,最醒目的位置都展示了孙俪的清新优雅形象,并录制了一则在CCTV2财经频道投放的短片,从视觉设计上讲,与美尔凯特高端厨卫吊顶“干净的、清新的、靓丽的”品牌调性高度吻合。



线下店爆发洪荒之力

要举办一场覆盖全国的活动,在目标顾客群里掀起声浪,促进一定数量级的成交,活动策划与创意不难,网上的宣传与引流也并非障碍,相当困难的是,如何让每一个线下店面都能参与进来,而且要深度参与。

这正是美尔凯特玩转“925吊顶节”的成功关键,据内部人士透露,美尔凯特在全国大约有2000家店面,这次深度参与吊顶节的店面超过1800家,参与店面要完成这样一系列配合动作:店面本身按925吊顶节进行包装,如店招、海报、宣传单、堆头、旗帜等;部分重点区域要在卖场及较精准的渠道投放合适的广告等。

最引人关注的是,美尔凯特连续在济南、西安等多个城市举办15000+盈利模式暨925吊顶节全国启动会,每到一站,都会召集当地工作人员进行全方位的培训与拓展训练,内容包括产品PSC详解、15000+解析演练分享、15000+销售工具、3D软件、服务前置以及微信营销等,从网上公开的信息开,称得上士气高涨,斗志昂扬,这种激发员工热情的做法,对保证925吊顶节的顺利推进,发挥了相当明显的作用。

明星代言+线下店爆破的做法,看似传统,但如果落地有力,爆发的威力不可小视。再加上线上线下整合营销的发力,如虎添翼。925吊顶节后面的精彩,无疑是值得期待的。


 

 

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