2011年，中产装潢的管理工作重心：可持续性发展、效率与创新。

工作几年，该自省了。

当公司小的时候，只要创业者勤奋肯干，再加上点运气就可以了。但公司发展了，就会面对更多的诱惑和风险，如果这时候把握不好，那很容易Game Over.

一、最大的诱惑来自贪婪

最近刚谈了一个项目，对方是一全国连锁品牌，找了个投资商加盟他们品牌。由我公司来施工，但他们提出的条件是我公司现行施工，工程款垫付半月后结款。我问，签约方是谁，不是他们而是投资人。

这听起来更像个童话，A收取B的加盟费，帮着B寻找

虽然工程有170多万，但怎么听着都像是在招商，不是在合作。

放弃了。放弃的原因很简单，他们碰了我的高压线。不垫资。

类似的高压线，我们还有很多。而这些高压线，都来自于一个又一个血淋淋的教训！



年前，也就是2010年年底的时候，我们受邀参加SD集团的售楼部招标，我们有幸从11家竞标单位中胜出进入最后二选一开标。在这期间，当等待其他公司唱标的时候，我发现他们办公室里熙熙攘攘的有来交钱的客户，交款的原因是投资。

第一次发现这种情况：我问我的同事，他们是房地产公司还是金融公司。

第二次时我了解到，公司创立刚几年，但总部在香港，涉及地产、旅游、珠宝、机械等行业，发展速度之快令人差异，最让我不解的是，他们的停车场里竟然停了十几辆奔驰。而且有四辆奔驰SUV竟然是一次提的。牌照都没上。

第三次，我看了看他们的投资计划和合同。原来是他们旗下的A公司担保他们的旗下的B公司，简单地说就是左收担保右手。连他们的保安都介绍，投资一万，半年息1700（好像是），保安得300元佣金。

第四次，没有第四次，我们就果断地放弃了。虽然我们当时要求设计费200元/m2，貌似离成功一步之遥。后来在他们要约参加赵县项目、大谈村项目的时候。我们都放弃了。

事实证明我们的判断是明智的。2011年春，SD的事件就浮上了媒体表面。

大家不妨看看我们做的方案http://www.zczh.com/forum.php?mod=viewthread&tid=617（插播广告，祭奠一下我们为此付出的心血）



西游记里唐僧取经历经81难，81难里即有凶狠残暴的要魔鬼怪，也有温柔的陷阱，这都不算什么，因为危险眼睛能看得到，最大的危险来自于自己，来自于自己的贪婪。

不贪妄则无敌！



二、管理的风险----可持续性发展

我们走的是专业商装的路子，我看重的是技术密集和经验积淀。按我的设想，2011年，中产开到北京，五年后，如果公司发展没有出大的岔子，公司的年营业额应该能达到4000万以上。最主要的是证明我们走专业商装的路子是走对了。那时候，我会考虑在广州或上海开第三家店。

所以，现在我们最大的需求，不是一次赚多少钱，而是可持续发展。

而可持续发展，最重要几点：1是实力（人+技术+财力）积淀；二是防范风险；三是新产品的研发



实力积淀：

我们广选专业技术和综合管理人才，实施内部培训和孵化机制。在人才的培养上，专业化和深层次发展是基本要求。通俗地说，一个设计师到了公司，会根据他的实际和意愿有针对性地培养，比如美容院设计师，在公司基本上只负责美容院项目的设计和开发。专心钻研这个领域的发展。公司只是一个孵化器，或者是育婴箱，扶上马送一程。



风险防范，一是财务风险，这是最大的。保障现金流。

二是决策风险，不做没把握的事，不做不专业的项目。

三是人力风险，建立内部选拔、培养和孵化机制。培养良好的团队。

四是投资风险。五年内，公司绝不碰设计、施工之外的行业和服务。尤其不能碰生产和团购销售等领域。

五质量风险。把好质量关，树立公司品牌。



随便写写，想起什么说什么。



反省一下。提高自己。

2011年，中产装潢的管理工作重心：可持续性发展、效率与创新。

工作几年，该自省了。

当公司小的时候，只要创业者勤奋肯干，再加上点运气就可以了。但公司发展了，就会面对更多的诱惑和风险，如果这时候把握不好，那很容易Game Over.

一、最大的诱惑来自贪婪

最近刚谈了一个项目，对方是一全国连锁品牌，找了个投资商加盟他们品牌。由我公司来施工，但他们提出的条件是我公司现行施工，工程款垫付半月后结款。我问，签约方是谁，不是他们而是投资人。

这听起来更像个童话，A收取B的加盟费，帮着B寻找

虽然工程有170多万，但怎么听着都像是在招商，不是在合作。

放弃了。放弃的原因很简单，他们碰了我的高压线。不垫资。

类似的高压线，我们还有很多。而这些高压线，都来自于一个又一个血淋淋的教训！



年前，也就是2010年年底的时候，我们受邀参加SD集团的售楼部招标，我们有幸从11家竞标单位中胜出进入最后二选一开标。在这期间，当等待其他公司唱标的时候，我发现他们办公室里熙熙攘攘的有来交钱的客户，交款的原因是投资。

第一次发现这种情况：我问我的同事，他们是房地产公司还是金融公司。

第二次时我了解到，公司创立刚几年，但总部在香港，涉及地产、旅游、珠宝、机械等行业，发展速度之快令人差异，最让我不解的是，他们的停车场里竟然停了十几辆奔驰。而且有四辆奔驰SUV竟然是一次提的。牌照都没上。

第三次，我看了看他们的投资计划和合同。原来是他们旗下的A公司担保他们的旗下的B公司，简单地说就是左收担保右手。连他们的保安都介绍，投资一万，半年息1700（好像是），保安得300元佣金。

第四次，没有第四次，我们就果断地放弃了。虽然我们当时要求设计费200元/m2，貌似离成功一步之遥。后来在他们要约参加赵县项目、大谈村项目的时候。我们都放弃了。

事实证明我们的判断是明智的。2011年春，SD的事件就浮上了媒体表面。

大家不妨看看我们做的方案http://www.zczh.com/forum.php?mod=viewthread&tid=617（插播广告，祭奠一下我们为此付出的心血）



西游记里唐僧取经历经81难，81难里即有凶狠残暴的要魔鬼怪，也有温柔的陷阱，这都不算什么，因为危险眼睛能看得到，最大的危险来自于自己，来自于自己的贪婪。

不贪妄则无敌！



二、管理的风险----可持续性发展

我们走的是专业商装的路子，我看重的是技术密集和经验积淀。按我的设想，2011年，中产开到北京，五年后，如果公司发展没有出大的岔子，公司的年营业额应该能达到4000万以上。最主要的是证明我们走专业商装的路子是走对了。那时候，我会考虑在广州或上海开第三家店。

所以，现在我们最大的需求，不是一次赚多少钱，而是可持续发展。

而可持续发展，最重要几点：1是实力（人+技术+财力）积淀；二是防范风险；三是新产品的研发



实力积淀：

我们广选专业技术和综合管理人才，实施内部培训和孵化机制。在人才的培养上，专业化和深层次发展是基本要求。通俗地说，一个设计师到了公司，会根据他的实际和意愿有针对性地培养，比如美容院设计师，在公司基本上只负责美容院项目的设计和开发。专心钻研这个领域的发展。公司只是一个孵化器，或者是育婴箱，扶上马送一程。



风险防范，一是财务风险，这是最大的。保障现金流。

二是决策风险，不做没把握的事，不做不专业的项目。

三是人力风险，建立内部选拔、培养和孵化机制。培养良好的团队。

四是投资风险。五年内，公司绝不碰设计、施工之外的行业和服务。尤其不能碰生产和团购销售等领域。

五质量风险。把好质量关，树立公司品牌。



随便写写，想起什么说什么。



反省一下。提高自己。