小牙 发表于 2011-6-19 17:24
怎么才能了解客户心理  抓住他们想要的   而且从哪方面 了解各种不同的 客户群体    从而 做出适用于 他们的 ...

从他们的需求出发 去分析他们 可能喜欢的风格和格调 然后去扑捉设计的关键点  只需要几个亮点打动你的客户  就可以了！

举例来说：
你遇到一个比较浪漫懂情调的女客户  你要从这个主题出发  设定一定的设计思路和主题 或者场景  去感染她  必然会吸纳你的方案！

听听看！我这学习了

怎么样跟客户起头谈单呢？还有如何收尾？

{:soso__1389152079286884618_2:}支持！~听课学习

我遇到一个客户看了我们样板房后，约了好几次都说现在很忙，要么要开会呀，什么的。我也不知道是不是真的。
他是跟她老婆一起自己去的。说先看一下样板房再来我们公司看看。看了之后就没来了。去了我们工地后，我又打电话问他，他说不咱样。可能哪时正在做水电，工地上有点乱。再加上我也是刚一边做业务。沟通也有点不到位。就是想问一下老师，现在怎么想办法把他给约来了。他还是个大客户，有一套家装，还有一个厂房：一万多平方了。谢谢了。

我最近遇到一个客户，非要我们公司打9折。他说打9折我立马就签，但就是做不呀利润太低，我们设计师也说了很多。那人很倔。这种情况怎么处理呀。

老师啊    我实习两个星期了，量了一次房，他谈单没带过我，工地也还没跑过，天天在做平面方案，
              是不是我先做好方案，现多跑工地，再学谈单啊？？？？

正在听

       今天被否了

现在就想知道，我们首先应该了解客户的哪些方面？？？

                       交接给同事做，问我客户的这个客户的那个，我一问三不知，我首先应该了解客户的哪些信息呢？？？

怎么逼单啊？  老师。。。。。。。。。

老师，我想问下自己做私单怎么跟项目经理 怎么分啊