贺娟，女，认识的人大多称之贺姐。2008年开始她在合肥做第一个CBD店，三年时间建立起遍布合肥市区的5系列6门店，单店销售业绩良好，在9月经销大会上被评选为优秀经销商。贺娟很愿意将成长之路分享出来，她说，只要对其他经销商朋友有帮助，我愿意分享我的所有心得。
                      初期：月销几万
2008年，贺总在几个有意经销CBD寝具的商家中被选中，成为CBD寝具在合肥的经销商。带着满怀的冲劲和激动，当年10月18日，正式开业。
然而，开业初，每月仅三四万的销售额远未达到预期，按此速度，收回投资的时间将大大延长，贺总开始了冷静思考。她总结出三点不足：首先，作为新经销商，自己对产品、对公司的理念还缺乏深入了解，没能很好把握产品的精髓，同时，去了新的商场，店面包装乃至店商关系维护等从头做起，而自己的团队，也面临产品不熟悉、销售技巧有待提高的问题。经过冷静的分析，她觉得这作为一个新经销商出现这样的情况是正常的、可接受的。                  
                    练兵：磨砺出刀锋
实战演练，是CBD寝具“人才摇篮计划”培养合格销售人才的重要法宝。08年，贺总为提升团队销售能力，也用上了这招，而且取得了很好的效果，打下了今天事业的基础。
之前的人生经历，加上不断的积累，贺总毕竟比招来的店员更有实力，她告诉笔者，“我就像辅导自己的小孩一样，从迎宾开始，用什么广告语，每个人必须背一到五句广告语，邀请顾客进店用什么话术，产品卖点有多少，全部写在本子上，每天抽出一个时间段专门练习，背会一些，打下基本功，熟能生巧嘛，店员熟悉产品了，感觉学到了东西，热情就跟着提高了，接待顾客更加顺手。”
另外，不止要学会这些理论知识，每个人轮流上阵，将记住的演练出来，互相扮演顾客，实战锻炼，半年的艰苦磨练，打造出一个优秀的团队，自09年3月开始，每月销售几万的场面一去不返，销售业绩大幅度提升。
                     “我是这样带队的”
在采写本文前，经销大会时，笔者正好与她的几个店长坐在一块，当看到贺总在台上获奖时她们个个拿着相机冲上去拍照，还喜滋滋地告诉我：“贺姐说了，奖金会全部分给我们”，这给笔者留下了深刻印象。
人不管辛苦也好，受累也罢，明白了做事的目的和意义，做事的精神面貌都大不一样。人少点的时候，贺总就要反复演练迎宾、介绍产品的目的和意义给店员分享，店员们明白了这点，进店率明显提升，宣传品牌形象更为积极主动。
回顾这几年的路，贺总还总结出一条经验：让员工有奔头。贺总说，自己能拿到合肥的经销权感到很荣幸，既然公司把这个市场交到自己手里做，就要把它做好做大，要让员工觉得跟着自己有奔头，员工才有干劲。“随着CBD寝具的市场发展需要，我响应公司号召，前后开起5个系列6家专卖店，跟着我的店员有的做了店长，独自负责一个门店的运作，她们在事业上有进步，能力有提升，也有成就感，更加用心地工作，我把员工当成自己孩子一样，带着一帮孩子做事，想她们所想的，创造和给予她们所希望的，她们就会像对待家一样地努力工作。”

二环内

二环内

嗯。。。挺好的呢！

cbd什么啊？ 先去百度一下