设计：连君曼(17年设计18年完工）

施工：深圳市老鬼设计工程有限公司

摄影：周跃东

一千个读者心中有一千个哈姆雷特，每个人对“家”的期盼是不同的。

作为设计师，我认为擅长“听”比擅长“说”更重要。

经常有同行询问我，如何让业主接受方案？我觉得，这和遭遇的客户群体有关，如果让我坐在家装展会上和同行们PK签单，估计人家手都签软了我还没开张，不同类型客户的思维是没有可比性的。

选择个性化方案的业主一般说来都很了解自己，并有强烈的表达欲望，不接受被洗脑。

小公主手舞足蹈地和我们表达对新家的喜爱

免费注册后 可查看完整案例

正好我这有一份业主回复《瑞丽家居》的采访稿，直接拷贝下让我们看看这类型的客户是怎么思考的

免费注册后 可查看完整案例

瑞丽家居：为什么要把房子弄成这种粗糙的感觉呢？

业主：我不喜欢冷硬线条的一板一眼，喜欢田园、地中海、美式乡村的柔和及亲近自然。设计师又特别擅长此种风格，一拍即合。

免费注册后 可查看完整案例

瑞丽家居：这种风格一般人不是特别容易接受，您夫妻俩是一开始都非常认同吗，还是有个接受的过程，是怎么确定下来这种风格的呢？

业主：这是我想要的，是从第一次跟设计师聊完就确定的基调。是我一手跟设计师沟通的，爱人没介入，后期渐有雏形时我爱人是接受和喜欢的。

免费注册后 可查看完整案例

瑞丽家居：这是您第一次装修吗？装修之前对家的设想是怎么样的？

业主：不是，这是我第四次装修了，前三次装修风格或多或少都有些类似，六年前在老家买了一套房，希望装修成这类型，老家那装修公司老板（年轻人）给我看了“鬼手帕”的设计，我发现其中很多套都是我梦想中家的模样，挑选些最喜欢的给他们参照，完工后那套设计成为该公司的代表作。

免费注册后 可查看完整案例

瑞丽家居：邻居和朋友们是怎么样的装修风格呢？他们怎么评价您家？

业主：基本上都是现代或欧式风格。他们看到我家都叹为观止，觉得非常漂亮和有品位，特别得到了女性朋友的喜欢。但因目前还没正式入住，进去参观过的朋友不是很多。

免费注册后 可查看完整案例

瑞丽家居：您觉得艺术品或者艺术装饰对一个家的重要性在哪里？

业主：家是一种感觉，艺术装饰品能烘托这种气氛，体现主人的小喜好。若每一样装饰品都既能符合家的整体风格、又是主人喜欢的，用起来一定是充满欣喜和愉快的，愉悦的心情会互相感染，家人也会特别喜欢窝在家里，尽情放松。

免费注册后 可查看完整案例

免费注册后 可查看完整案例

瑞丽家居：你最喜欢呆在家里的哪个角落？另一半和孩子又最喜欢哪里？

业主：我最喜欢呆在书房和花园露台，另一半喜欢呆在一楼客厅，孩子最喜欢在花园露台观赏她参与养的花花草草。

瑞丽家居：什么样的居家生活是您最向往的？

业主：家是全家人呆最久的地方。放松、惬意、充满温馨、田园似的居家生活是我最向往的。若能每个区间都能发挥功能：闲暇时在书房看书、独处时浸泡着音乐发呆，任由思绪缥缈；能在温馨的厨房搭配榨鲜蔬果汁、煲汤给全家补充营养、烧一顿家乡美食，跟家人一起闻着美食的香味、在环绕音响下一起K歌；邀请朋友来家里小聚，喝酒吃美食聊天喝茶·····这些都是我向往的

春天种花播种、夏天在花园纳凉、秋天赏月、冬天泡浴蒸桑拿也是我向往的，家庭成员也会特别喜欢

免费注册后 可查看完整案例

免费注册后 可查看完整案例

瑞丽家居：能不能讲一件最近发生在家里的，让您觉得瞬间就很幸福的小事。

业主：女儿弹钢琴，我在旁边欣赏；女儿去露台摘百香果、整理杂草、看她亲手栽的小树苗长高了多少，生活中的点点滴滴都让我觉得很幸福

免费注册后 可查看完整案例

瑞丽家居：关于居家生活，还有什么我没有问到但您愿意分享的？

业主：很久以来的梦想就是拥有一套像鬼手帕设计的模样的房子。我喜欢研究星座，始终认为跟鬼手帕的相遇是冥冥之中的注定，我是双鱼座，跟同属于水象星座的巨蟹座的她是最合最搭的星座。

买了这房子后，想着已经拥有梦想的雏形，若有鬼手帕来设计，该是多么的完美。抱着“试试看”的心情，搜到她的公众号试探说出我的想法。我想我可能符合她的几条要求：

1、可以独自做主不会受到家人干涉风格；

2、特别喜欢她的作品；

3、可以接受慢工出细活等等；

或许鬼手帕也觉得跟我比较投缘，令我惊喜地接受了这第一次的异地单，近两年的交集，我越来越觉得当时的选择非常的对，鬼手帕对生活马虎大条，但对作品非常严谨、非常投入、持之以恒；

从最小的装饰品到大件的家具，指点非常到位细致，配合度非常高、经验值也非常强。双鱼座的我和巨蟹座的她对于所有装饰的品位一致，工作之余也跟她非常谈的来，跟她说话聊天是一种享受和放松。

免费注册后 可查看完整案例

第一次沟通时，业主的乐观打败了我：交通这么便捷，距离不是问题。深圳软装丰富，选材不是问题。施工也不会有问题，一线城市不可能找不到能实施设计的施工队！一个人充满信心的时候，已经成功了一半。

免费注册后 可查看完整案例

鬼手帕（连君曼）

666666666666666

总是能让人眼前一亮。回味无穷~！

6666666666666666666666

66666666666666

66666666666666666666666666666666666666666666666

一贯特立独行的设计装修，对设计师和客户大概同样具有灰常大挑战性，赶脚这个更像是在刻画神马东东样

鬼手帕多年在坚持着自己，能遇到和自己想法完全契合的客户是件多么另人高兴地事情啊

这次的设计没有惊艳的感觉，风格也感觉不是很好看，跟以前比差很多啊

鬼才 鬼才 真的是搞不懂你啊