抢占渠道变革商机 家装公司首次开进百货超市


抢占渠道变革商机 家装公司首次开进百货超市 4月25日，刚刚迎来品牌创立10周年的北京菜单式装修“始作俑者”三优实创开出一家仅10平方米的小店铺。这家位于东四环大成国际中心的全球第三大超市乐购TESCO里的三优实创小店，打响了家装公司抛开家居卖场、挺进百货超市的渠道变革第一枪。
4月27日，另一家40平方米的三优实创新店将在乐购的另一家超市开业。当装饰公司的店招与肯德基、好利来、达芙妮、纸老虎、星巴克等各类流行的品牌店在百货超市并肩而立之时，一个新信号正在悄悄向大众传递：家庭装修未来不再是人们奢侈的享受，而是跟柴米油盐酱醋茶一样平常的消费，谁能迅速地在广大消费者心目中树起品牌形象，谁就会在这场渠道变革中抢得先机。
三优实创挺进乐购超市
4月25日，三优实创新店在东四环开业。与以往的所有连锁店相比，这家店有两大引人注目的特点：一是其所在的位置不是传统的家居卖场，而是百货超市乐购TESCO；二是店面面积不是动辄数百平方米的大型展示店，而是只有10平方米的“迷你店”。
作为全球第三大百货超市——英国乐购TESCO进军北京市场的第一站，大成店1.8万平方米的营业面积中，第一层几乎全是品牌店。从乐购超市大成店西门进去，“三优实创”的大招牌就位于进门处右侧的第一个展位，相当醒目。
记者发现，在这个超市里与三优实创店并肩而立的不再是传统家居市场里的东易日盛、龙发、元洲等家装公司同行，而是食品界、鞋帽界、服装界、娱乐界、餐饮界鼎鼎大名的流行品牌，如肯德基、好利来、达芙妮、纸老虎、屈臣氏、迪斯尼动漫店、星巴克等。
据三优实创公司总经理孙威介绍，4月27日，另一家新店将在位于东四环垡头的乐购店开业，面积为40平方米。几乎同时在百货超市开出两家店，一场家装公司的渠道变革被三优实创悄悄地掀开了一道裂缝。
宣传意义大于接单效果
2006年底，万家灯火装饰城一次例行的摊位调整引起家居行业内一场地震，由于调整后的方案中家装公司在万家灯火不再有展示空间，“家装公司被卖场驱逐”登上了当年最受人关注的十大事件排行榜。
“我们是被‘扫地出门’的对象，说明我们的渠道太依赖家居大卖场，必须另辟蹊径。”三优实创总经理孙威谈及进入百货超市的初衷颇为感慨。在大成国际中心开出的店面只有10平方米，晚两天在乐购垡头店开业的另一家店也只有40平方米，展示的除了三优实创的一些宣传资料以外，还配备专业设计人员接受消费者咨询乃至签单，但孙威认为“前期的宣传意义远大于接单效果，我们并不指望通过这两家店赚钱”。
据了解，三优实创乐购大成店的月租金仅为4000元，垡头店月租金也只有1万元，一年下来，也就十几万元的租金开销，但成千上万的消费者都能在逛超市时看到“三优实创”的招牌，这种广告宣传效果是多少倍的广告投入都换不来的，孙威认为“就算混个脸熟，人们到建材城里去咨询家装时，选择三优实创的几率也会大得多”。
家装企业显示跨行业竞争优势
三优实创在其10年的品牌发展历程中，前7年基本上是默默无闻，直到3年前的2005年率先推出“28800，精装搬回家”的平方米计价模式，打破了人们要么东奔西跑买主材、要么接受装修公司任意宰割的传统，将各种优势品牌整合在一起供消费者选择，从签单之始就可以预知自己的装修总预算。三优实创一下子成为京城家装企业中的另类，迅速崛起。
正如首次推出菜单式装修让家装行业变得透明一样，敢于创新的三优实创在2007年把连锁店开进百货超市，是由于深深地了解这个行业发展的脉搏，用总经理孙威的话说：家装企业在跨行业竞争中具有比较优势。
孙威举例说，如果北京北三环沿线有一处5000平方米的独栋楼，同时会去挣抢的会有家电、餐饮、健身、家具、家装等企业，在这些不同的企业中，谁的购买力最强？无疑是家装企业！
“百货也好，餐饮也好，家电也好，它们做一单多少钱？我们家装做一单又是多少钱？一比较就明白了，我们在跨行业竞争中能力最强，别人能出得起60元的费用我们就敢出70元，因为现在我们在流通渠道的费用太高了！”孙威认为，通过进入百货超市等新渠道，实际上是把流通费用节省了，“消费者买买东西、逛逛专卖店就把装修给咨询了，比专门去建材城的成本要低得多。何况家庭装修未来不再是人们奢侈的享受，而是跟柴米油盐酱醋茶一样平常的消费，谁能迅速地在广大消费者心目中树起品牌形象，谁就会在这场渠道变革中抢得先机。”
孙威透露，如果百货超市真能给装饰公司带来签单，三优实创将迅速地在家乐福、京客隆等超市进行全面布局。也许当众多同行醒悟过来的时候，三优实创已经走得很远了。

抢占渠道变革商机 家装公司首次开进百货超市


抢占渠道变革商机 家装公司首次开进百货超市 4月25日，刚刚迎来品牌创立10周年的北京菜单式装修“始作俑者”三优实创开出一家仅10平方米的小店铺。这家位于东四环大成国际中心的全球第三大超市乐购TESCO里的三优实创小店，打响了家装公司抛开家居卖场、挺进百货超市的渠道变革第一枪。
4月27日，另一家40平方米的三优实创新店将在乐购的另一家超市开业。当装饰公司的店招与肯德基、好利来、达芙妮、纸老虎、星巴克等各类流行的品牌店在百货超市并肩而立之时，一个新信号正在悄悄向大众传递：家庭装修未来不再是人们奢侈的享受，而是跟柴米油盐酱醋茶一样平常的消费，谁能迅速地在广大消费者心目中树起品牌形象，谁就会在这场渠道变革中抢得先机。
三优实创挺进乐购超市
4月25日，三优实创新店在东四环开业。与以往的所有连锁店相比，这家店有两大引人注目的特点：一是其所在的位置不是传统的家居卖场，而是百货超市乐购TESCO；二是店面面积不是动辄数百平方米的大型展示店，而是只有10平方米的“迷你店”。
作为全球第三大百货超市——英国乐购TESCO进军北京市场的第一站，大成店1.8万平方米的营业面积中，第一层几乎全是品牌店。从乐购超市大成店西门进去，“三优实创”的大招牌就位于进门处右侧的第一个展位，相当醒目。
记者发现，在这个超市里与三优实创店并肩而立的不再是传统家居市场里的东易日盛、龙发、元洲等家装公司同行，而是食品界、鞋帽界、服装界、娱乐界、餐饮界鼎鼎大名的流行品牌，如肯德基、好利来、达芙妮、纸老虎、屈臣氏、迪斯尼动漫店、星巴克等。
据三优实创公司总经理孙威介绍，4月27日，另一家新店将在位于东四环垡头的乐购店开业，面积为40平方米。几乎同时在百货超市开出两家店，一场家装公司的渠道变革被三优实创悄悄地掀开了一道裂缝。
宣传意义大于接单效果
2006年底，万家灯火装饰城一次例行的摊位调整引起家居行业内一场地震，由于调整后的方案中家装公司在万家灯火不再有展示空间，“家装公司被卖场驱逐”登上了当年最受人关注的十大事件排行榜。
“我们是被‘扫地出门’的对象，说明我们的渠道太依赖家居大卖场，必须另辟蹊径。”三优实创总经理孙威谈及进入百货超市的初衷颇为感慨。在大成国际中心开出的店面只有10平方米，晚两天在乐购垡头店开业的另一家店也只有40平方米，展示的除了三优实创的一些宣传资料以外，还配备专业设计人员接受消费者咨询乃至签单，但孙威认为“前期的宣传意义远大于接单效果，我们并不指望通过这两家店赚钱”。
据了解，三优实创乐购大成店的月租金仅为4000元，垡头店月租金也只有1万元，一年下来，也就十几万元的租金开销，但成千上万的消费者都能在逛超市时看到“三优实创”的招牌，这种广告宣传效果是多少倍的广告投入都换不来的，孙威认为“就算混个脸熟，人们到建材城里去咨询家装时，选择三优实创的几率也会大得多”。
家装企业显示跨行业竞争优势
三优实创在其10年的品牌发展历程中，前7年基本上是默默无闻，直到3年前的2005年率先推出“28800，精装搬回家”的平方米计价模式，打破了人们要么东奔西跑买主材、要么接受装修公司任意宰割的传统，将各种优势品牌整合在一起供消费者选择，从签单之始就可以预知自己的装修总预算。三优实创一下子成为京城家装企业中的另类，迅速崛起。
正如首次推出菜单式装修让家装行业变得透明一样，敢于创新的三优实创在2007年把连锁店开进百货超市，是由于深深地了解这个行业发展的脉搏，用总经理孙威的话说：家装企业在跨行业竞争中具有比较优势。
孙威举例说，如果北京北三环沿线有一处5000平方米的独栋楼，同时会去挣抢的会有家电、餐饮、健身、家具、家装等企业，在这些不同的企业中，谁的购买力最强？无疑是家装企业！
“百货也好，餐饮也好，家电也好，它们做一单多少钱？我们家装做一单又是多少钱？一比较就明白了，我们在跨行业竞争中能力最强，别人能出得起60元的费用我们就敢出70元，因为现在我们在流通渠道的费用太高了！”孙威认为，通过进入百货超市等新渠道，实际上是把流通费用节省了，“消费者买买东西、逛逛专卖店就把装修给咨询了，比专门去建材城的成本要低得多。何况家庭装修未来不再是人们奢侈的享受，而是跟柴米油盐酱醋茶一样平常的消费，谁能迅速地在广大消费者心目中树起品牌形象，谁就会在这场渠道变革中抢得先机。”
孙威透露，如果百货超市真能给装饰公司带来签单，三优实创将迅速地在家乐福、京客隆等超市进行全面布局。也许当众多同行醒悟过来的时候，三优实创已经走得很远了。