终端大坎
   现状分析: 灯具行业的销售终端都掌握在经销商的手中，而经销商几乎大部分都是集中在灯具批发市场，这就导致灯具的卖场形象无法保证。

    原因分析: 目前灯饰产品的销售终端业态单一，灯饰市场是惟一可以选择的终端形式。在灯饰市场的环境中，其实就是无序竞争的延续。由于灯饰的悬挂展示密不透风，无法体现每一盏灯饰自身应有的款式和设计特点，进而无法体现其价值感，令顾客挑选灯饰时眼花缭乱，总是拿不定主意，因而错过了许多非常不错的灯饰。

    解决方法: 要想建立一个良好的灯饰品牌，首先的一个前提就是在终端让消费者接受和认知品牌，对精美的灯饰陈列展示产生兴趣，这样就必须要有一个很好的终端陈列展示。

说的很好，现状却是是这样的，不过目前也有一些专业的陈列店出现。卖场还是占很大份额