【张一】：实际上因为我们一直从2001年纳帕地产成立以来，我们一直在北京做纳帕溪谷最高端的别墅区，有很多名人明星住在里面，后来我们又在顺义做的纳帕尔湾也是一个别墅项目，在武汉唐汛谷畔也是高端别墅，都是精装别墅，包括发展到西安，哈尔滨是一个高端公寓，这么多年别墅而且是精装别墅，很多人不做精装，别墅的客户比毛坯的别墅更高一些。但是我们做了这么多年别墅从骨子里面透出很多我们对户型的要求包括对房间的采光包括布局合理包括通风，我们确实要求很高。其实从这一方面我们延续到现在的纳帕澜郡，从户型设计很多东西我们没有办法去改变，比如说打个比方68平米的户型，它的客厅包括它的卧室全部都是朝南的，包括小的卫生间都是通风的有窗户。这是北京非常非常少见，这么小的房间我能做到卫生间通风，客厅非常方正，而且全部都是朝南，这基本是没有的。再有一个，比如我们做到的两梯两户非常高端，我们的价格非常适合，现在的价格在1.5万左右。园区我们做的台地园林，人们一想到别墅都是那种王者风范独立的HOUSE，我们在做这个公寓的时候，不见得住公寓了不能享受王者风范，我们一般盖房子都是平地而起，但是我们是回填土再填埋，像桌子垫高之后再盖房子，这样的话整体地势高于其它的地势。今年北京的水势排水来讲，这种台地风范想到王者风范风水的问题，住在园区里面有一种王者气质我是老大的感觉，当然希望我的业主是这样的。但是今年的暴雨排水来讲，整个纳帕澜郡一点影响都没有受到，因为整个是抬高地面的抬高设计，所以它的设计理念是非常好的。再有一个园林实际上我们也看了北京的很多房子，很多的比如像公寓楼盘大门不会说做得特别大气投入成本特别多，但是实际上我们的大门是做了一个法式大门，其实投入非常非常得多，成本非常多，但是它的整个气势非常非常棒，整个园区不会说因为我是一个公寓盘我的气质就没有，其实我们把这一点做得非常到位，包括园林里的我们做的园林都是立体式园林，延续了原来大李总李威当时做纳帕溪谷的时候去过爱拍了很多照片，几麻袋的照片，从国外拿到那时候彩色水泥砖方块的砖，只要一下过雨颜色特别鲜艳特别透亮，那时候国内还没有。他从美国背回来一块，研制开发。那时候我们在这个园区里面其实我们的路面除了有一些车型道，其它的地方用的是和别墅区里面的砖是一样的材质。再有一个，我们当时觉得住别墅我看上去的风景很好，北京的冬天很冷基本没有什么颜色的，树叶都掉了，实际上我们把原来做别墅时放到这个公寓里面，也是一个立体式的园林，我在冬天的时候能看到屋檐六色的花，我觉得是有颜色的叶子不会开花的那种。再有一个整个高高低低层层叠叠的园林设计，不会说这儿就是一棵树，都是非常有层次感的，比如现在马上一期入住了，在我们的大门口包括园林里面都有很多海棠，你能看到你的园区里面是可以看到结果实的树的。

　　【主持人】：一到春天开始盼着了。

　　【张一】：现在已经长大了，过两天可以随手摘下来吃的，没熟不人摘，我们这边物业管的很严。我们希望物业其实对一个公寓楼盘来讲是很重要的。

　　【主持人】：从去年开始人群和对产品的定位逐渐向城市公寓所过渡，是不是也跟北京的比较严厉的限购政策和市场有关系？

　　从别墅到公寓的过渡，是不是配合市场对刚需住宅市场的需求？

　　【张一】：当时没有考虑，拿这块地的时候，那时候还没有出台限购政策，一直我们都是立足在小汤山这个地区，因为大柳树环岛，我们当时拿纳帕溪谷的时候因为它是在北京的龙脉之上是一个上风上水的地方，再有有温泉资源，对面的九华山庄包括龙脉温泉包括周边的很多蔬菜基地，整个区域有60%都是绿树绿化的占地，所以整个你呼吸道的新鲜空气包括整个风水我们是比较看中的，所以我们觉得我在这边做了纳帕溪谷，小汤山的环境特别适合居住，我们在08年的时候就把这个小汤山澜郡的这块地拿了。我们拿地之后才出台这个政策，那时候想在这个地方做一个公寓楼盘，我们觉得现在别墅用地已经停止拿地了，已经没有了，具有稀缺性。更多的我们要把这种别墅的理念像我刚才所讲的能植入到我的公寓盘里面，能让我的品质我原有的高端品质植入到公寓楼盘里面，因为很多的时候为什么我们要做两梯两户包括两梯三户，我们有员工也买了纳帕澜郡，都是两梯六七户这样的盘在公寓里面比较多见，两梯两户确实比较少见。我们带给客户很好的舒适感，当时不是限购，要把我们的产品让更多的人享受到，这是当时的一个理念。再有一个，觉得这个地方确实是一块宝地，整个是龙脉之首，而且我们自己在那个地方也觉得交通其实非常便利，它已经双向六车道，其实我们门口可以有公交十余条公交车站，直接可以到达天通苑北站十多分钟。整个交通也好，空气也好，居住环境也好，其实非常适合居住，适合现在居住公寓居住的客户群。我觉得这个可能和限购还是当时的想法没有这种感觉，包括限购之后其实我们现在很多的客群并没有受到影响，因为在离我们十分钟左右的楼盘价格都非常高，刚才我所说到天通苑、北苑价格都比较高。在我们这边其实之间的价格差对于客户来讲省下来的钱足够买一辆非常好的车，包括他所有的几年来的油费都能够够好多年基本是够了，整个在这边居住享受到的生活品质确实是不一样，整个有可能当然你的工资或者生活水平达到了你可以当然城里面也要很繁华很繁华的地段有一套当然是最好。作为我们这边来讲的话，我上班的话可以开着车省出来的钱开着车去上班，但是我的房子可以住的很大，充分享受到阳光，不用挤在很小很小的房子里面。我同样的钱可以买到很大的房子，我在城里面同样的钱可能买一个很小的房子，这是不一样的感觉。现在我们做的这个产品或是以舒适度、经济型，能让客户感觉到更好的享受生活的这种角度来出发的。

　　【主持人】：您刚才说到这个前两天开发商说他一个朋友家的小孩两口子一男一女，双方家都出了一百万，两百万做首付在三环内买了一套房子，两个人还背了一百多万的贷款，生活起来很辛苦。我建议他不如买一个五环外的房子，全款两百万在咱们那儿能买一个很大的房子了基本上。但是之后的生活包括子女包括在去赡养老人可能在物质方面都会比较充足，但是有一个问题，三环内城市里面的房子可能和像奥北这一块的房子配套上面有一些差距。我们这边在商业配套上面有没有哪些规划？

　　【张一】：商业配套比如说像我们自己本身有一个三千平米的商业街，楼下包括商业街对面有餐饮一条街非常方便非常繁华。我们也是在小汤山镇里面，实际虽然是镇，但是实际上它已经不是说像我们想象中的很偏远的感觉。我上下班天天走的，我从北苑到那个地方也就20分钟的车程。再有一个，对面的包括医院包括亚奥学校包括太阳城医院包括学校，包括幼儿园，包括园区的南面就是一个小学，隔五六分钟就是一个中学，整个配套包括邮局、银行这些配套特别特别的齐备。他吃到的菜，我们也是为了更好为业主服务，我们专门旁边有很多蔬菜基地，包括我们有一个配套服务，我们的有机蔬菜绿色蔬菜可以有送到家的。现在我在菜市场里面买到的青菜有很多可能很好看，上面擦的蜡，或者很多蔬菜或者黄瓜上面擦着避孕药带着花的。除了生活方面，食品安全确实很重要，又气又孩子，我们身边包括同事包括朋友包括很多客户他们是觉得现在其实很多为了孩子着想，孩子有些时候在城里，现在孩子有很多铅中毒铅超标，对身体不是特别好。在整个小汤山区域环境是非常好的，空气也是非常好的，这样的话小孩子在这边能享受到非常好的舒适的生活。再有青菜的和生活离不开的，因为大家都得吃饭都得做饭，就没有说上过化学农药的成分在里面。所以我觉得整个生活配套是一点都不用担心的，而且旁边超市也都有。

　　【主持人】：生活便捷的话年轻人愿意住到那边去。

　　【张一】：非常便捷，如果老人比如和老人住，有的老人过来带孩子，对面就是龙脉温泉，有些时候老人身体好到对面就可以泡温泉了，这种舒适度真的是我个人觉得是非常好的，要不然我们当时也不会说拿也块地，因为作为开发商来讲我们拿任何一个地的时候都是想除了给客户带来非常好的舒适生活，这个房子我肯定要有客群房子要卖出去。当时再拿这块地的时候，为客户想到你花最少的钱能享受更好的生活，但是你的配套不能受影响，因为配套受影响肯定生活不方便，那整个对我们这个项目也是不利的。我们在拿这块地的时候，周边的配套非常完善，而且在我们的项目旁边就是一个规划中的商场，包括现在包括未来几年整个会越来越繁华。

　　【主持人】：因为刚才您也提到了纳帕地产在奥北别墅区应该算是一个龙头企业了，特别早就进驻了，一直开发到现在。对这个区域的发展趋势和未来的状态，包括它的潜力，因为您深耕在那块肯定更了解，跟我们的网友介绍一下。

　　【张一】：前段时候大兴非常火房山也非常火，通县也非常火，我们觉得发完水之后纳帕澜郡很好，因为台地的设计，我可以在上面，而且上风上水的地方，因为小汤山整个地势比较高，而且是上风上水的地方。我们当时拿这块地的时候还是跟风水是离不开的，我们觉得住在这里的话一定要风水好，我们在这边开发也一定要风水好，所以很多住别墅的人因为做生意什么的他们都会讲究一个风水比较好的地方。当时我们在做纳帕溪谷的时候很多人找风水先生来看，这个不是宣扬迷信。

　　【主持人】：这个有它的理论依据在的。

　　【张一】：但是这个不敢这样去说，实际我们在生活中很多人都会找风水先生去看的，包括我们自己拿地的时候也会看，我们员工也有住在纳帕澜郡里面的。我们自己的品质我们自己是知道的，所以说他们才会住在里面。再有一个，其实我们看好小汤山未来的发展，因为它整个现在地铁已经通到天通苑了，而且从天通苑往北是一个双向六车道，包括亚市往那边走，包括未来科技城也是在那个区域。整个其实我们能看到很多的企业发展都慢慢在往那边移，再有一个小汤山的地理资源，刚刚我们所说的温泉资源，在北京其它的地方是没有的，只有在北边才会有。从这一点来讲的话，整个发展趋势因为小汤山包括昌平也在打造温泉镇的概念，整个未来趋势从医疗越来越配套，包括太阳城医院包括小汤山医院包括疗养院都是在这边。再有一个，蔬菜基地发展的蔬菜基地也都在这一区域，会引来越来越多的一些科技人才，包括一些草莓节，今年六月份的草莓节，每年都会有的都是在这边，还有一些高科技人员都是过去的。原来是IT行业现在转行去做农业，都是在小汤山这边，转化成我们的客群。越来越多的人到那边去发展，我还是非常看好这边的。别墅区里面的公寓楼盘，别墅区本身这些环境就非常好，所以我觉得在北京这些区域其实这种地块越来越少了，所以说有很好的升值空间也有很好的居住条件。

　　【主持人】：一开始的时候您说会陆续推出比较有力的政策，咱们私下聊的时候也说在龙德广场那儿人很多，购房比较受关注。请您介绍一下咱们如何应战金九银十，是不是会推出一些特别能吸引网友的政策？

　　【张一】：其实金九银十赶的点很好，去年纳帕澜郡一期也是在去年的9月份开的，正好在今年的9月底二期的四栋楼因为已经报到建委报批，基本九月底十月初的时候就能取得销售证，这时候正好是等待二期开盘，为了在这个结点也为了回馈网友，因为搜狐也是一个非常好的平台，为了回馈网友二期开盘我们组织大的团购，参加这个团购的客群我们有机会得到两万的全套家电，五万的全套家具，再有可以抽奔驰SMART车。我们选择奔驰因为当时跟奔驰公司去谈，觉得那个车真的好可爱，而且又省油又安全，整个又是一个名牌。我们也比较重视名牌的，又不会被砸，不是日本车。这样安全性能又好，所以我们觉得那二期我们一定要做一个比较大的回馈，买房子的话就有机会赢得这个奔驰车，希望每个人都有中奖机会不管怎么样来看一看，优惠幅度比较大。

　　【主持人】：在哪儿看？

　　【张一】：从上周六开始在天通苑的龙德广场一层有一个展示区，大家都可以去看的。

　　【主持人】：谢谢张总，我们期盼着纳帕澜郡二期的热销。

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