可怜的设计师们『转贴』_签到试贴_室内设计联盟官网-设计师互动平台

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作者：遭谁惹谁
首先向疯子阿南致敬，他的《拿什么拯救你我的设计师》感动了我。疯子阿南写的是陕西的市场，今天我谈谈四川成都的市场。2005年8月11日《居周刊》的 42版—47版用了六个A3的篇幅报道了《？家装私单超过40%》的问题，接着2005年8月12日的《成都晚报》16版报道了《回扣遭遇法律盲区》
首先谈《居周刊》的报道，报道用了很多数据化的数字来说设计师、项目经理、游击队在私做这些工程。真想亲口问问她数据的来源，自己去调查的嘛？肯定不会！（工作量太大，涉及面太广）要收集到这些数据的话，肯定就是有些别有用心的家装公司提供的。刊物嘛！为了增加自己的广告收入，记者嘛！为了一个小小“H 包”，站出来发一下“正义报道”，理解！理解！理解！！！！！
而《成都晚报》的报道就更夸张和升华了，把设计师的回扣问题直接上升到了法律问题，牢狱之灾。哈哈哈！！！对了报道最后还有一个“业界声音”，业之峰说：“设计师为个人利益收取回扣，是损害消费者及公司利益的行为。成都业之峰除了在行业内倡导诚信宣言，对违规设计师通报批评或除名以外，同时还建立了装修购主材一站式的服务体系，即最新成立的业之峰完整家居创意馆。通过完整家居创意馆对主材品牌的规范，对主材品类的整合，最大限度地降低了设计师对客户的误导型消费。”新空间说：“设计师利用公司的品牌，欺骗消费者，收取回扣，不仅涉嫌违法，而且非常缺乏职业道德的行为。对于违规的设计师，一经发现，公司坚决除名。同时，公司旗下的美壳建材全面进入建材流通领域，采用集团购买、一站式购齐的模式，希望从源头上根本解决设计师收取回扣的问题。”
看了两篇的报道，开始我只是以为记者在增加自己刊物的“卖座率”，仔细想了以后，才发现是这些家装公司的高层智囊团们在忽悠着市场忽悠着我们这些设计师——为公司创造业绩为公司签单为公司卖命的设计师们。寒心啊！在现在的商业炒作中，设计师再一次成了装饰公司争夺市场的一颗旗子。
一直以来设计师的回扣问题都是焦点，不妨举个案列，材料商在卖任何材料的时候，它都有个市场底价，任何客户去买都是市场底价，给家装公司是批发价，自然之间就会有一个差价。这种差价的型式在很多行业里面都存在，医药，房地产，服装，旅游，建筑，桥梁，公路，市政等等各种行业。为什么单单就是设计师拿批发价成了回扣呢？如果不拿，被材料商收了，材料商是不是也叫吃回扣呢！本来就是一种商业规律，却成了设计师的错，成了设计师职业道德的问题，成了设计师违法的问题。
这种商业规律从装饰行业开始就有了，为什么单单在今年却成了一个热门话题，不得不引人深思！如果非要称拿回扣的话，从去年到今年家装公司运作中，拿回扣的不仅仅只有设计师，家装公司也加入了这个队伍。我知道的没有展场的北京xx公司、四川 xx公司搞的材料联盟，要求设计师带客户到公司指定品牌购买材料，然后材料商把就是把差价返回公司，然后公司拿去一半再分配一半给设计师，不知道媒体的朋友们和客户们知不知道这些呢？家装公司在使用基础装修材料，收取的木工板、油漆等的回扣怎么就没人说呢，怎么就没成为职业道德的问题,或者违法的问题。还有北京xx公司搞的完整家居创意馆，就是把材料商聚集在自己租的场地里面，要求公司的设计师必须带签单客户到自己的完整家居创意馆购买工程款30%以上的主材，不然就扣设计师的提点。当然完成了以后，材料商的返点就是公司和设计师一家一半了。（是不是觉得在《成都晚报》的报道最后的“业界声音”很刺耳了）。还有异曲同工的就是xx间公司旗下的美壳建材，四五千平迷的豪华展场，那就更不用多说了。这些家装公司的狼子野心显而易见，为了提高自己低靡的业绩和规模扩张不惜牺牲为公司战斗在第一线的设计师们，那可是你的战友们啊？
在近五年的家装热浪中，家装公司变换着不同的营销模式来占领市场，这次家装公司的高层智囊团就玩的太决了，把设计师当作反面教材来吸引客户到自己的公司签单，到自己公司的展场来购买材料，来削弱那些没有展场的家装公司。在这新一轮的“家装洗牌”中——设计师！你遭谁惹谁了？？？
在这个高呼尊重知识产权的社会里，为什么我们寒窗苦读十五六年以后，几天到十几天冥思苦想后拿出来的图纸就都成了免费的东西，我们的价值在那里（很苦闷）？我想问问家装公司的高层智囊团和天下的客户们，我们的价值在那里？如果是你们的孩子在社会中做着免费的技术，你们会怎样想？在免费设计的体制下，设计师靠签单业绩在公司换取微薄的工程提成(一到三个月上工地的监理费)，设计的价值就从根本上就没得到尊重和体现。在种情况下材料回扣的商业规律在今年被提到了桌面，一个正常的商业规律就成了“狼来了”！那家装公司开的展场是不是在收取巨额的回扣呢？我想说这些家装公司的高层智囊团们你们——够烂啊！忽悠了媒体朋友，忽悠了天下的客户，还忽悠了我们——设计师。（不然今年会有这么多的媒体报道，客户议论。我想媒体不会傻到用这些篇幅来报道我们这些设计师，因为没有好处，打打广告那可挣钱多啦。）
和我们这个规律比较相同的行业就是医药行业，医生的医术得不到价值的认可，就只能通过药品的高价来转换他的价值，白医天使们的这种行为是不是也叫收回扣呢？是不是也有职业道德的问题，这种转换价值的规律就是一种市场规律，就是一种市场经济。市场化经济的发展就是要多元化。我们是不是还需要在讨论房地产的“投机”与“投资”呢？
在前几年的装修中，为什么就没听到设计师收回扣的呼声，是媒体和客户的愚钝。家装公司从开办就知道这样的商业规律，为什么前两年不站出来“灭害”，为什么要在今年。我不妨分析一下家装公司，在2001，2002年家装开始往上走的时候，家装公司有着大量的业绩，利润自然可观，设计师这点点回扣就不起眼，也就不是问题，而且公司和设计师相处盛好（要靠设计师签单嘛！）。现在呢，市场不好了开支也特别大，因为规模大嘛（下面我也用数字来说规模，四五个店面+一两个写字楼的房租14—15万吧，100多号人工资提成40—50万左右，广告费8—10万，福利、保险、差旅、招待、水电、车辆、电话等等也的7—8万吧。这下加起来每月也得支出60—70万）公司签单也就在200万左右。大家想想这样公司能开展和扩张吗？不转移战略目标怎么行呢？不找到更新的利润点行吗？于是家装公司的高层智囊团们就开始材料整合，材料联盟，完整家居，材料超市等。家装公司都搞成材料公司了，因为只有这样才能找到新的利润点和现金流。这样的情况下能把家装做的更专业吗？这个问题我不想说，我们留给历史去说。但我想说的是，我们服务着的公司们，我们的高层智囊团，不要再拿我们设计师忽悠了！改进制度改进战略才能和谐的生存下去。
“不在沉默中死亡，就在沉默中爆发。”