展览是给谁看的？自然是人嘛！展览展示工程是谁做出来的呢？答案也是人。这两点加起来，我们可以概括展览展示工程实际上也是做人的工程。

厂家（参展商）为什么要参加展览会？是因为展览会不但可以提高他们公司形象，最重要一点是可以销售他们的产品，产品卖出去之后，能够得到两个字“赚钱”。因为有这个需求，就有人组织举办展览会。作为举办者除了专业技能等之外，另外最重要的一部分还是需要靠人脉。厂家（参展商）能够来参展除了看这个展会的影响力之外，一部分还是看在举办者的面子上面。这个面子除了有个人的魅力在里面，也有官方性在里面。

私交深，容易得到订单

从古至今我们发现中国人做事情，看重的就是朋友面子。如果作为厂家（参展商）的你需要参加某地展览会，需要到展台设计与搭建，自然会第一个考虑到身边的朋友有没有从事这个行业的，私交程度如何，最后再考虑自动上门联系的供应商。

高价格，需要自己强大

一项工程下来，如果能给客户感受到省心、放心、服务态度好的话，下一次你就有资本要高价格。为什么有些客户不随便更换供应商，口头上面他们是觉得麻烦，需要过程来磨合。实际上他们比较担心的是因为更换了供应商之后，会不会比现在的供应商更加专业，更加价廉物美。

成就他，名利兼收可待

光杆司令打不了战，需要得到很多子弟兵配合才能赢胜仗。古语云：将在外军令有所不受。合适的授权不但可以成就将才的成功，也能成就到你的霸业。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：2632155149@qq.com

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私交深，容易得到订单

从古至今我们发现中国人做事情，看重的就是朋友面子。如果作为厂家（参展商）的你需要参加某地展览会，需要到展台设计与搭建，自然会第一个考虑到身边的朋友有没有从事这个行业的，私交程度如何，最后再考虑自动上门联系的供应商。

高价格，需要自己强大

一项工程下来，如果能给客户感受到省心、放心、服务态度好的话，下一次你就有资本要高价格。为什么有些客户不随便更换供应商，口头上面他们是觉得麻烦，需要过程来磨合。实际上他们比较担心的是因为更换了供应商之后，会不会比现在的供应商更加专业，更加价廉物美。

成就他，名利兼收可待

光杆司令打不了战，需要得到很多子弟兵配合才能赢胜仗。古语云：将在外军令有所不受。合适的授权不但可以成就将才的成功，也能成就到你的霸业。

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