序

关于展览工厂的难关这个话题，很久就有这个想法想写了。

没写的原因，是觉得简单写写，太对不起这个标题。

前言

很多从事展览制作搭建这块的朋友，相信最好的出路就是开展览工厂。

其中，我们也见过这个行业当中出现过不少黑马。大家都有一个心态：“他能行，我难道不行？！”

开一家展览工厂很简单，有钱就可以。

关于选址：最好是在展览工厂集中区，如北京地区的马各庄、皮村，等。

理由是：工人相对好找，材料购买方便，其他配套如美工等都相对聚中。

展览工厂的难关：业务难关

我们往往发现，有些朋友是从事木工或者其他工种转型做展览工厂的。在技术方面问题不大，关键就是业务。

从而我们也发现，很多展览工厂经营不下去，业务占据了一半的比例。

业务难关如何突破？

除了口碑，另外一个就是通过加强网络宣传和QQ群推广方式来提高知名度。

争取到大家都知道你们这家展览工厂，而且是价廉物美的。

网络宣传，顾名思义就是要建设一个自己展览工厂的网站，然后通过专人去优化，或者是去做竞价排名和推广。

QQ群推广，这个就简单了，只要会打字，多加展览相关的QQ群，然后发布你们工厂信息就可以。

展览工厂的难关：管理难关

当有业务的时候，管理就成为大问题。小单子，而且量少的情况下，一般不存在什么管理问题。这里指的就是突破了个人的界限，造成了管理难题。如平时你们工厂固定工人可以做3个36平方米的单子，结果一下子来了10个36平方米的单子。

固定工人少的情况下，必须要外找工人，你面临包工或者是散工形式（不建议包料）来操作这些单子。

包工情况下，一般是同一个籍贯的工人，因为工头好管理。

散工情况下，如果你找了几批不同籍贯的工人，麻烦就大了。

偷懒这块很正常，怎么这里先不议论。就议论一下工具分配。

我听过不少展览工厂都出现过因为工具分配不均匀，几个工头的工人之间为了争抢工具而发生打架事件。

工人之间打架之后，会造成单子质量下滑，个人还要承担一些不必要的任务：如医疗费，等。

另外，很多展览工厂没有专业的库管，工人缺少什么，就自己进入库房取。用完的工具，下班之后随手一丢，没人管理。

有些工人习惯比较差，直接把你的工具拿回家，成为他们自己的了。

工具是一方面，另外一方面是旧材料重复利用。

如果没有专业的库管人员整理旧材料的话，没有责任心的工人肯定是图方便，用新材料来做。

通过研究发现，展览工厂核心竞争力之一就是旧材料重复利用和工具规范管理。

另外一个核心竞争力：进货渠道

自古经商都知道，当其他一切都具备情况下，进货渠道会起到相当核心关键。

所以，我也一直建议我们做展览工厂的朋友，团购来购买材料。

另一个怪像，展览工厂不一定赚钱，材料商赚钱大家是有目共睹的。

展览工厂的难关：服务难关

不要以为，活干得好，客户就是你的。服务还是关键一方面呢！

很多小展览工厂不是不注意到这个问题，往往因为低价接活之后，如果还安排值班人员，就亏钱了。如果现场没有什么大问题，赚点小钱，可能会多喝几杯。如果出现问题，来回跑费油钱不说，还耽误不少正事。

所以，值班人员是看一个展览工厂服务细节问题。

序

关于展览工厂的难关这个话题，很久就有这个想法想写了。

没写的原因，是觉得简单写写，太对不起这个标题。

前言

很多从事展览制作搭建这块的朋友，相信最好的出路就是开展览工厂。

其中，我们也见过这个行业当中出现过不少黑马。大家都有一个心态：“他能行，我难道不行？！”

开一家展览工厂很简单，有钱就可以。

关于选址：最好是在展览工厂集中区，如北京地区的马各庄、皮村，等。

理由是：工人相对好找，材料购买方便，其他配套如美工等都相对聚中。

展览工厂的难关：业务难关

我们往往发现，有些朋友是从事木工或者其他工种转型做展览工厂的。在技术方面问题不大，关键就是业务。

从而我们也发现，很多展览工厂经营不下去，业务占据了一半的比例。

业务难关如何突破？

除了口碑，另外一个就是通过加强网络宣传和QQ群推广方式来提高知名度。

争取到大家都知道你们这家展览工厂，而且是价廉物美的。

网络宣传，顾名思义就是要建设一个自己展览工厂的网站，然后通过专人去优化，或者是去做竞价排名和推广。

QQ群推广，这个就简单了，只要会打字，多加展览相关的QQ群，然后发布你们工厂信息就可以。

展览工厂的难关：管理难关

当有业务的时候，管理就成为大问题。小单子，而且量少的情况下，一般不存在什么管理问题。这里指的就是突破了个人的界限，造成了管理难题。如平时你们工厂固定工人可以做3个36平方米的单子，结果一下子来了10个36平方米的单子。

固定工人少的情况下，必须要外找工人，你面临包工或者是散工形式（不建议包料）来操作这些单子。

包工情况下，一般是同一个籍贯的工人，因为工头好管理。

散工情况下，如果你找了几批不同籍贯的工人，麻烦就大了。

偷懒这块很正常，怎么这里先不议论。就议论一下工具分配。

我听过不少展览工厂都出现过因为工具分配不均匀，几个工头的工人之间为了争抢工具而发生打架事件。

工人之间打架之后，会造成单子质量下滑，个人还要承担一些不必要的任务：如医疗费，等。

另外，很多展览工厂没有专业的库管，工人缺少什么，就自己进入库房取。用完的工具，下班之后随手一丢，没人管理。

有些工人习惯比较差，直接把你的工具拿回家，成为他们自己的了。

工具是一方面，另外一方面是旧材料重复利用。

如果没有专业的库管人员整理旧材料的话，没有责任心的工人肯定是图方便，用新材料来做。

通过研究发现，展览工厂核心竞争力之一就是旧材料重复利用和工具规范管理。

另外一个核心竞争力：进货渠道

自古经商都知道，当其他一切都具备情况下，进货渠道会起到相当核心关键。

所以，我也一直建议我们做展览工厂的朋友，团购来购买材料。

另一个怪像，展览工厂不一定赚钱，材料商赚钱大家是有目共睹的。

展览工厂的难关：服务难关

不要以为，活干得好，客户就是你的。服务还是关键一方面呢！

很多小展览工厂不是不注意到这个问题，往往因为低价接活之后，如果还安排值班人员，就亏钱了。如果现场没有什么大问题，赚点小钱，可能会多喝几杯。如果出现问题，来回跑费油钱不说，还耽误不少正事。

所以，值班人员是看一个展览工厂服务细节问题。