3月31日，我公司营销副总金惠萍、设计总监刘健受邀参加江新安老师的“产品创新管理与实践”的培训活动。

一、主讲老师介绍：

二、培训主要内容介绍：

1、什么是企业发展的永动力？

唯有好的产品才能留住客户，利润只是副产品。

2、什么是产品创新？

创造某种新产品或对某一新、老产品的功能进行创新。

颠覆性的产品创新及更新换代的产品创新。

3、世界级产品创新的工具

①可获得性（方便、易得）；

②价格（市场需求及竞争分析）；

③社会接受程度（logo）；

④生命周期成本（升级、换代）；

⑤包装（尺寸、风格）；

⑥性能（性能、功能）；

⑦易用性（操作后方便）；

⑧保证（安全、质保等）。

客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要去分析和引导。客户的需求是指通过买卖双方的长期沟通，对客户购买产品的欲望、用途、功能、款式进行逐步发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。研究客户的满意度：1、首先要圈定明确的客户群只有明确的客户群；才能让我们很好去研究；2、学会用客户的语言来描绘产品；3、学会理解客户的多重身份；4、了解客户的价值观；5、理解客户需求背后的深层次心理需求；6、像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界。

基于客户需求价值分析方法的一般步骤说明：

一般用价值工程的方法来对产品进行评价分为四个步骤:对象选择，功能分析，功能评价和价值计算。但在实际操作过程当中，在进行功能分析之前，还应加入一个步骤，那就是产品定位。

功能不同于性能。性能是产品的自然属性，是客观存在的;功能是一种主观的认识，是依附于其作用对象而存在的。对于一个唐三彩的碗，对家里很奢侈的人来说这只碗的主要功能就是盛饭，而不会在意这只碗是不是真的好看;而对收藏家而言，这只碗有其历史、美学价值，那对他们来说这只碗的主要功能就是用来珍藏，而不会在意这只碗能盛多少饭。一般的价值分析方法没有考虑到产品的各种不同使用者对产品功能需求的差异性。所以，通过先进行产品定位，就可以明确我们的目标群体，而这部分客户群体，也是在我们产品定位的前提下消费我们产品可能性最大的一群人。我们在进行产品的价值评估时，应优先考虑这一部分人的需求。

我们现在所处的市场经济时代，已经从过去的以生产为导向转为以消费需求为导向。企业在产品设计的时候，必须以顾客需求为导向，只有这样，产品才能真正被顾客所接受。通过价值工程的方法，我们不仅考虑了顾客的功能需求，同时也把企业的成本考虑在内，这样，我们同时达到顾客和企业的共赢。同时对于企业来说，针对产品定位差别化对待各种层次的消费者的需求，才能最科学地评估产品价值，为产品及企业的成功奠定坚实的基础。

米奥创意设计公司成立于2005年5月，是一家精于文化创意，忠于产品价值的设计企业，经过多年的历练和成长，现已发展为拥有一个总部、一家子公司、一个生产基地和若干家分公司组成的完整产业集群。米奥创意设计公司欢迎您的来电资讯和实地考察

总公司：浙江省金华市将军路188号创意园C座三楼
电话：0579—82383030
分公司地址：陕西省西安市灞桥路灞瑞路（高科绿水东城一期9号楼10102号）
联系人：18229349959 张经理
子公司地址：浙江省金华市婺城区北山路99号
联系人：13645790866 余经理

3月31日，我公司营销副总金惠萍、设计总监刘健受邀参加江新安老师的“产品创新管理与实践”的培训活动。

一、主讲老师介绍：

二、培训主要内容介绍：

1、什么是企业发展的永动力？

唯有好的产品才能留住客户，利润只是副产品。

2、什么是产品创新？

创造某种新产品或对某一新、老产品的功能进行创新。

颠覆性的产品创新及更新换代的产品创新。

3、世界级产品创新的工具

①可获得性（方便、易得）；

②价格（市场需求及竞争分析）；

③社会接受程度（logo）；

④生命周期成本（升级、换代）；

⑤包装（尺寸、风格）；

⑥性能（性能、功能）；

⑦易用性（操作后方便）；

⑧保证（安全、质保等）。

客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要去分析和引导。客户的需求是指通过买卖双方的长期沟通，对客户购买产品的欲望、用途、功能、款式进行逐步发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。研究客户的满意度：1、首先要圈定明确的客户群只有明确的客户群；才能让我们很好去研究；2、学会用客户的语言来描绘产品；3、学会理解客户的多重身份；4、了解客户的价值观；5、理解客户需求背后的深层次心理需求；6、像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界。

基于客户需求价值分析方法的一般步骤说明：

一般用价值工程的方法来对产品进行评价分为四个步骤:对象选择，功能分析，功能评价和价值计算。但在实际操作过程当中，在进行功能分析之前，还应加入一个步骤，那就是产品定位。

功能不同于性能。性能是产品的自然属性，是客观存在的;功能是一种主观的认识，是依附于其作用对象而存在的。对于一个唐三彩的碗，对家里很奢侈的人来说这只碗的主要功能就是盛饭，而不会在意这只碗是不是真的好看;而对收藏家而言，这只碗有其历史、美学价值，那对他们来说这只碗的主要功能就是用来珍藏，而不会在意这只碗能盛多少饭。一般的价值分析方法没有考虑到产品的各种不同使用者对产品功能需求的差异性。所以，通过先进行产品定位，就可以明确我们的目标群体，而这部分客户群体，也是在我们产品定位的前提下消费我们产品可能性最大的一群人。我们在进行产品的价值评估时，应优先考虑这一部分人的需求。

我们现在所处的市场经济时代，已经从过去的以生产为导向转为以消费需求为导向。企业在产品设计的时候，必须以顾客需求为导向，只有这样，产品才能真正被顾客所接受。通过价值工程的方法，我们不仅考虑了顾客的功能需求，同时也把企业的成本考虑在内，这样，我们同时达到顾客和企业的共赢。同时对于企业来说，针对产品定位差别化对待各种层次的消费者的需求，才能最科学地评估产品价值，为产品及企业的成功奠定坚实的基础。

米奥创意设计公司成立于2005年5月，是一家精于文化创意，忠于产品价值的设计企业，经过多年的历练和成长，现已发展为拥有一个总部、一家子公司、一个生产基地和若干家分公司组成的完整产业集群。米奥创意设计公司欢迎您的来电资讯和实地考察

总公司：浙江省金华市将军路188号创意园C座三楼
电话：0579—82383030
分公司地址：陕西省西安市灞桥路灞瑞路（高科绿水东城一期9号楼10102号）
联系人：18229349959 张经理
子公司地址：浙江省金华市婺城区北山路99号
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