本帖最后由 圣堂 于 2010-3-26 21:39 编辑
[]时间过的好快啊！不知不觉在家装行业里待了快一个月了！
先说说我自己，08年从自己的广告公司倒下后，在家里一厥不振一段时间后，考虑再三，决定选择室内装饰这一个行业。虽然年后不少的地产公司或广告公司都希望我加入他们的行当去做营销经理，虽然广告是我最爱的行业，但是在三线城市，装饰行业比广告行业是要有市场的。我所说的市场不止是只市场这块蛋糕有多大，而是在三线城市，很多行业，你的设计再牛、你的策划再棒也不如“上面人”的一句话。
3月2日我来到了我现在所在有这家装饰公司做一名业务员，业务员的辛苦我想大家都明白和曾经体会到，这不今天去本市一家最高档的小区，想以伪业主的身份冲走进，可却逃不过门卫的火眼金睛，我还纳闷呢？像我一米八的身高，一百七的体重，咋看也不像个业务员呢？怎么也像个成功人士，呵呵，也许自己的心态又回到了二年前，自己做老板的那段岁月吧！
有的朋友会问！丫是不是吃饱了充的？谁信呢？从老板到业务？事实上这可以说是一个相当大的落差，但是这就是现实，现实和梦想的比较中总是很憔悴和经不过打击的。下面就说说这一个月中我对室内设计这个行业的体会和看法吧！
我所在的城市是一个三线城市，据我所知，在工商备案的装饰公司就有三四百家之多。大的有三四家吧，都是从北京和省城过来的，最小的一家装饰公司差不多有四十平米，二台电脑，二个设计师（兼AE，SORRY,是业务，AE是广告的教法）当然还有不少的设计工作室，造成这样的情况的原因是因为我们这有一个相当大的建材市场外加市面上多如牛毛的南方木工和油工，而装饰公司注册资金3万就可以成立的。所以很多从事了三年左右的设计师都选择自己创业。在我们这个城市设计平面都是免费的，如果客户需要看效果图，有的公司也会要五百元的出图费，但最后会转做工程款。大品牌的装饰公司最后会收百分之十三的工程管理，当然这部分将来也会打广告之用，羊毛出在羊身上嘛！其次，我们这的消费者都认品牌，大公司的品牌知名度也是靠打广告打出来的，像做口啤的很少。但奇怪的是就几家公司打广告。。。。。。难道其它的装饰公司不知道酒香也怕巷子深的道理？
再说说设计师
很多设计都是从某家培训机构出来的，在装饰公司做了半年的实习设计后就开始从事设计行业，设计水平实在不敢恭维，而且在我们这个城市的设计师有一习惯，就是喜欢以“摆满”为主，客厅从来不管你的采光，你的空间布局就直接给你吊顶，电视墙不管你客厅的开间是多少就做个复杂的背景造型，地面砖不管你客厅的大小就直接来个800-800，问他为什么做吊顶，眼睛一翻：不吊顶还叫做装饰吗？这方面做的最好的我个人觉得是我们的设计师：真正的从设计的角度和市场出发，前几天有一个客户要做宾馆改造，我就和设计师对周围的宾馆和客流量都做了市场调研，包括他将来的定位、价位以及主题等还写了一本厚厚的手册，当然这方面本来就老圣我的拿手活，这样的单子不给我们还给谁？还有的设计师，设计出来的东东都是一样的，有的设计师甚至都从网上下一整套房型，然后渲给客户看，这样作茧自缚的设计会随着客户的品味和对行业认知的提高会越来越没有市场。
说说业务员
业务员是最累的，这个城市从业的大多数都是刚毕业的大学师，像我这样的自然是“老人家”了，80%的公司业务员进来后都不会进行前期的培训，包括量房 预算等，同时我发现很多业务员都抱着一种混日子和行业过渡的心态来从事这个行业，事实上业务是最锻练人的，特别是室内装饰这个行当，你做一段时间以后，如果你用心，多跑几趟工地和建材市场，就会了解不少的施工工艺，然后再学学MAX+VRAY,现在网上的教材一大片一大片的，我一直认为从业务转到设计的朋友们，签单能力是最强的。如果将来成立公司，业务出身的老板肯定比设计出身的要好！嘻，没有鄙视的意思，这是事实哦。
说说客户
现在不少的客户知道装饰公司免费出方案，就会货比三家，择优而用，当然，如果真用了装饰公司，比设计咱输了也心服口服，但可气的就是他自己了解了设计方案后就会自己去人力市场找工人，这点道理就像好策划没有好的执行一样，废纸一堆啊。因为很多工人会偷龙转凤的赚黑心钱。
好了，先说这些吧，有机会再说说未来装饰公司的发展前途。希望大家多多PP！ |
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