作为一个初入设计行业的新人，现在装修公司很多，很多公司都是做套餐或者整装，有些营销型的话语回答，我想请问下尊敬各位设计行业的前辈。如：客户问到小明你们是套餐公司怎么这也不包那也不包，又要单独收费，这不是骗人么？，像这类的问题我想请问各位前辈我该怎么回答啊，因为确实套餐很多就是包主材，并且超出多少又要另算，还有防水和包水管是不再套餐类的，这一些问题经常让我愁眉苦脸的，顿时冷场。我 真心想请各位前辈帮我回答下，万分感激！

是这样的  不过要看你的定位 如果你是想做设计  你以后就是要做有用的设计师 那就离开套餐公司 找一个设计型公司 很多 的！

你可以来连门课堂听听阿莫老师的课，相信你能从中找到答案

中国室内设计联盟3177教学课堂简介
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(出处: 室内设计联盟)

其实这些问题，一般全包公司都会碰到的，一般我们要根据各自公司情况 ，去跟他们解释，一般装修公司全包套餐，有几个标准的比如全包5万，8万8，15万，30万……那比如5万全包，就相当于是一个出租户标准，没有什么设计，没有什么结构改动，它所包含的东西，就是一些基本满足可以住人标准，对于主材这块，它也一定会有一个数量限制，在我们这个限制里，它装出来，可能说不上美观，但它绝对可以满足基本“美观”及居住。                  那对于防水这一块，是这样，防水品牌比较多，比较杂，而装修公司做的话，基本都是定着一个品牌防水做，但那也会有业主要求按他们的要求来买防水材料，或者他们买材料，我们施工，防水这一块，本来主材加人工也没有多少钱，再说分开施工，对于后期责任划分也存在，你推给我，我推给你的问题，当然如果业主说，也还是你们买材料，你们施工啊，只不过，那个品牌是我们指定的，怎么就存在责任推托问题呢，但对于我们公司来讲，不是长期合作品牌，只是意外的一两次去买，相对于卖材料的来讲，我们就只是“客户”而已，后期同时会出现责任推托问题，所以，我们就干脆不包这一块，让业主自己选择自己信任的品牌

像包水管这类问题就更是了，你解释的时候，要记住一点，一分价钱一分货，5万全包，它就是个基础，只是一些基本的装修，水管不包，对于我们生活没什么影响 ，只不过，没那么漂亮而已，如果你想要家里装修的美观，那价格一定会高一些的，（比如这个8万8的全包），这个跟你们买东西是一样的道理

你就说本来套餐套餐就是把你套进来啊！