设计师被骗不是什么新话题了，

因为总还是有新手设计师在，

所以旧事重提，希望大家长点心眼。

每次遇到这类求助，我是又愤怒又无奈。

愤怒是怎么有这么多骗子，

无奈是设计师被忽悠了，

咱们没有什么办法能帮他们追回损失。

其实下面的这些方法适用于很多行业，

不局限于设计师。

本文的目的不是教大家防骗，

而是让新手设计师学会与客户谈判。

先看几个设计师的对话：

下面是另外一位新司机的求助

1

先收预付款，再做设计

这是客户找你的基本诚意，

注意：不只是定金，有了预付款就有了合作的基础。

先不论设计收费标准的问题，设计是一个没有固定收费标准的行业，因此多少费用是你和客户之间商议决定的。

但请记住：一定要先收预付款，不只是定金。为什么不只是定金？道理很简单，定金可能很少，比如500，1000，但预付款一般是按照总设计费的某个比例来定，一般更多，对设计师来说会更能把握主动权。至于预付款的比例，根据自身情况和项目情况定。

千万不要先干活后谈钱，也不要猜客户给你多少设计费，而应该有你自己的设计收费标准。

一般来说，诚心找你设计的客户，会主动提出付款问题，不用你纠结。

常见的新司机出现的问题：

朋友的，不好意思开口说钱。

朋友介绍的，不好意思开口说钱。

网友介绍的，不好意思开口说钱。

你这么多不好意思，是和你自己钱过不去吗？

设计不是慈善，

再说你自己苦逼的很，

哪有做慈善的经济实力。

让自己“脸皮厚一点”

脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着，

这个非常简单，不必再讨论。

设计也是服务，也是生意，

不是人情，更不是公关。

这不是“脸皮厚”，其实是游戏规则。我们去快餐店吃饭，先买单再吃饭，去坐火车，先买单再坐车，设计是一样的性质，不先买单游戏就面临终止的危险。公司行为都无法先设计后付款，可况你是个人，你的抗风险能力比公司还厉害？

有了这个基础，你每次都可以理直气壮的和客户谈预付款，直接告诉对方，没有预付款肯定无法进行（当然平面草图和初步概念可以在预付款之前，根据个人的特点来定），如果这个客户是看了你的作品，认准你了，草图和平面方案都免了，直接先拿预付款再继续。

2

大部分设计师的做法

设计流程不能马虎，

与付款进度一一对应，

做到从容，合理，理性。

很多设计师都摸索出一套自己的设计流程，

虽然各不相同，但几乎都是这样的套路。

1.客户找来或者设计师主动找到客户 有意向了

2.发一个设计流程及付款进度说明给他

3.设计报价以及包括什么，不包括什么都给他说

4.接受报价后，签一个合同( 最好有合同，对大家都是约束）

5.支付50%设计费用

6.告诉客户准备的资料，比如居住情况，设计需求，

喜欢的风格图，房屋基础数据和图纸

7.平面方案

8.根据反馈调整

9.确定平面后，出整体概念方案，包括效果图

10.效果图出来后，客户认可的话 最好能签个字。

哪怕是通过邮件确认，或者微信里表示认可，你留底。

11.进入施工图阶段。

12.施工图完成后，千万不要先发给客户源文件，

先发截图给客户，认可后，支付余款，再发源文件。

以上流程更适合网单，

当然本地项目一样可以按照这个流程，

只是增加一个现场跟踪

关于上面提到的比例为什么是50%的问题，有的人问，是不是你是大咖，能要到50%的预付款，NO !  几乎设计师都是这个标准，一般来说，50%是一个安全比例，很好理解，如果客户半途终止了，你做到什么地步都不至于亏，50%的利润大不了不要，但我陪你玩这么多天，保本总可以吧？

3

关于改图

改图是最应该事先谈好的环节，

很多设计师饱受改图的“摧残”，

因此应当做到提前告知，

耐心应对，保持原则。

改图是很多设计师最头疼的事情，

因此一定要在前期约定好，

然后写入到合同里，

如果没有签订合同，

也要说明，取得客户的认可。

1.改图的时间节点

室内设计方案改图不像平面设计，改一个图形就好了，室内设计流程比较复杂，如果全部完成后，颠覆性修改，工作量甚至比重新做一套设计还大。因此时间节点最好能约定清楚，比如效果图出来后，改平面，如果改动不是太大，最好约定不再改效果图，如果非要改，最好约定改一张多少费用，如果是施工图都完成了，要改风格，这就比较棘手，但如果约定好的话，也没很好应对。

2.关于改图费用

最好可以明确到很多能想到的细节，比如改平面图多少费用，改效果图多少钱一张，改施工图多少钱一平米（前提是客户已经认可的，又要求修改），如果是本身设计的修改过程，不建议大家答应无限制的修改，直到满意位置，这相当于给自己挖了一个大坑。

可以这样引导客户：我们改图次数不超过3次，客户说三次还不满意怎么办，你可以说，您是看了我们作品认可了水平的，我们的客户一般改两次以内就满意了。

最后，

请设计师朋友们，特别是新司机们，

长点心眼，不要让别人觉得你这么好骗，

而让他们认为你很会保护自己，

反而他认为你给他做的设计也是更理性，更周全的。

图文来源于网络，由永东设计整理发布，版权归原作者所有，转载请注明！

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设计师被骗不是什么新话题了，

因为总还是有新手设计师在，

所以旧事重提，希望大家长点心眼。

每次遇到这类求助，我是又愤怒又无奈。

愤怒是怎么有这么多骗子，

无奈是设计师被忽悠了，

咱们没有什么办法能帮他们追回损失。

其实下面的这些方法适用于很多行业，

不局限于设计师。

本文的目的不是教大家防骗，

而是让新手设计师学会与客户谈判。

先看几个设计师的对话：

下面是另外一位新司机的求助

1

先收预付款，再做设计

这是客户找你的基本诚意，

注意：不只是定金，有了预付款就有了合作的基础。

先不论设计收费标准的问题，设计是一个没有固定收费标准的行业，因此多少费用是你和客户之间商议决定的。

但请记住：一定要先收预付款，不只是定金。为什么不只是定金？道理很简单，定金可能很少，比如500，1000，但预付款一般是按照总设计费的某个比例来定，一般更多，对设计师来说会更能把握主动权。至于预付款的比例，根据自身情况和项目情况定。

千万不要先干活后谈钱，也不要猜客户给你多少设计费，而应该有你自己的设计收费标准。

一般来说，诚心找你设计的客户，会主动提出付款问题，不用你纠结。

常见的新司机出现的问题：

朋友的，不好意思开口说钱。

朋友介绍的，不好意思开口说钱。

网友介绍的，不好意思开口说钱。

你这么多不好意思，是和你自己钱过不去吗？

设计不是慈善，

再说你自己苦逼的很，

哪有做慈善的经济实力。

让自己“脸皮厚一点”

脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着，

这个非常简单，不必再讨论。

设计也是服务，也是生意，

不是人情，更不是公关。

这不是“脸皮厚”，其实是游戏规则。我们去快餐店吃饭，先买单再吃饭，去坐火车，先买单再坐车，设计是一样的性质，不先买单游戏就面临终止的危险。公司行为都无法先设计后付款，可况你是个人，你的抗风险能力比公司还厉害？

有了这个基础，你每次都可以理直气壮的和客户谈预付款，直接告诉对方，没有预付款肯定无法进行（当然平面草图和初步概念可以在预付款之前，根据个人的特点来定），如果这个客户是看了你的作品，认准你了，草图和平面方案都免了，直接先拿预付款再继续。

2

大部分设计师的做法

设计流程不能马虎，

与付款进度一一对应，

做到从容，合理，理性。

很多设计师都摸索出一套自己的设计流程，

虽然各不相同，但几乎都是这样的套路。

1.客户找来或者设计师主动找到客户 有意向了

2.发一个设计流程及付款进度说明给他

3.设计报价以及包括什么，不包括什么都给他说

4.接受报价后，签一个合同( 最好有合同，对大家都是约束）

5.支付50%设计费用

6.告诉客户准备的资料，比如居住情况，设计需求，

喜欢的风格图，房屋基础数据和图纸

7.平面方案

8.根据反馈调整

9.确定平面后，出整体概念方案，包括效果图

10.效果图出来后，客户认可的话 最好能签个字。

哪怕是通过邮件确认，或者微信里表示认可，你留底。

11.进入施工图阶段。

12.施工图完成后，千万不要先发给客户源文件，

先发截图给客户，认可后，支付余款，再发源文件。

以上流程更适合网单，

当然本地项目一样可以按照这个流程，

只是增加一个现场跟踪

关于上面提到的比例为什么是50%的问题，有的人问，是不是你是大咖，能要到50%的预付款，NO !  几乎设计师都是这个标准，一般来说，50%是一个安全比例，很好理解，如果客户半途终止了，你做到什么地步都不至于亏，50%的利润大不了不要，但我陪你玩这么多天，保本总可以吧？

3

关于改图

改图是最应该事先谈好的环节，

很多设计师饱受改图的“摧残”，

因此应当做到提前告知，

耐心应对，保持原则。

改图是很多设计师最头疼的事情，

因此一定要在前期约定好，

然后写入到合同里，

如果没有签订合同，

也要说明，取得客户的认可。

1.改图的时间节点

室内设计方案改图不像平面设计，改一个图形就好了，室内设计流程比较复杂，如果全部完成后，颠覆性修改，工作量甚至比重新做一套设计还大。因此时间节点最好能约定清楚，比如效果图出来后，改平面，如果改动不是太大，最好约定不再改效果图，如果非要改，最好约定改一张多少费用，如果是施工图都完成了，要改风格，这就比较棘手，但如果约定好的话，也没很好应对。

2.关于改图费用

最好可以明确到很多能想到的细节，比如改平面图多少费用，改效果图多少钱一张，改施工图多少钱一平米（前提是客户已经认可的，又要求修改），如果是本身设计的修改过程，不建议大家答应无限制的修改，直到满意位置，这相当于给自己挖了一个大坑。

可以这样引导客户：我们改图次数不超过3次，客户说三次还不满意怎么办，你可以说，您是看了我们作品认可了水平的，我们的客户一般改两次以内就满意了。

最后，

请设计师朋友们，特别是新司机们，

长点心眼，不要让别人觉得你这么好骗，

而让他们认为你很会保护自己，

反而他认为你给他做的设计也是更理性，更周全的。

图文来源于网络，由永东设计整理发布，版权归原作者所有，转载请注明！

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