很多人说，设计师是一个比较难管理和合作前行的群体？

我说，那是TA对行业态势和自身未来定位没有清晰地认知。

第三方的解说更客观，也更容易引发共鸣，胜过老板或者搭档们的千言万语；

不想当将军的士兵

不是好士兵。

这是我们从小受的教育，

每个人都要成为能人…….

很多年轻设计师的最高工作目标：

翅膀硬得那一天，自己开公司，单飞……

因为前辈们，

或者说现在的老板就是这样过来的

过把瘾吧，

谁说人生需要不断去历炼呢…….

多年前，有前辈说，

我就想带个助理背着图纸筒游山玩水，

走到哪儿画到哪儿，

每年就只接一两个项目

国外很多设计师不就这样干的吗！

还有说，我就想把设计工作室，

开成一个私房菜，

你喜欢就来吃，

也不求所有人都喜欢，

再说俺也服务不了所有人

…….

我只能说，再好吃的东西也有吃腻的时候

虽然常有人把设计师比喻成厨师，

好厨师与好老板，很难兼得。

从14年开始，

很多工作室模式发展的团队有了“天花板”

陆续有工作室的个体设计师回流到大公司平台；

与此形成鲜明对比的是：

很多同时起步、

但却有着良好内外协作机制的公司在持续发展

......

透过现象看本质，

是我一直在坚持的行业探询与思考方式

1

晕轮效应vs大师情怀

每个设计师心中都会有自己的“头牌”，

我们都是浸润在“大师”的作品中成长起来的，

从过往的投稿和参赛作品中或多或少看见某某的影子；

再说了，早期的室内设计行业是一股脑儿“往外看”，

当然，做为媒体导向，多少也有助力之嫌。

如果他们没啥名气和成就，也犯不着漂洋过海去朝圣了，

咱们去学习或参观的这些大师和他们的工作室，都是在他们功成名就之时，而他们苦逼的画图、跑工地，年轻时的艰熬岁月，咱们是看不到的，也少有拿到台面上来讲的；

……

当我们“向内看”、“向后看”时，

这些大师工作室是在特定的社会与行业条件下产生的，

就象罗马不是一日修成，

“工作室模式”有着本身固有的条件或“水土不服”的因素。

2

格局，就是自己给自己设的“局”

中国整体社会信任成本较高，行业组织也在不断健全必要的评估与保障体系，早年就有过装潢公司携款跑路的。所以人们会更倾向于选择有品牌、行业知名度的、大店和口口相传的，一则是在规避选择的风险；二则是面子使然，中国人好面子是不争的事实。当然现在“识货”的业主也越来越多，这是好现像。

所以，往往大型家装公司是海陆空的广告轰炸，店面也是高档大气上档次......否则怎会有“店大欺客”、“跑了和尚跑不了庙”之俗语了？！

“没有梧桐树，何来金凤凰”，一个有一定规模和知名度的设计品牌，更容易聚集上下游的物理资源。当下，很多设计公司心不甘、情不愿地做些推广和曝光（很多设计师的潜意识会觉得商业与专业相背），最最主要的原因是，人力资源遇到瓶颈了；而对于那些“默默无闻”、低调的个体工作室来说，就更难吸引优秀设计人才了。

3

我必须一个人都干了！！！

业务要谈、图要画、合同要签，款要收、售后服务还不能拖后腿......

很多年前就有业主说过，当一个设计师既谈业务、又做设计、还收款和售后服务时，他的格调是高不到哪儿去的。业主需要的是专业智力，而非劳力；从客户体验流程来说，专业服务与“打杂”还是有着本质区别的。每个人的精力是有限的，而专业化和相互协作，从而让团队的每个人都能分享到进步的喜悦。

很多设计师常常报怨设计费收不到，收不高，在客户眼里，一个人和一个团队的价格当然是不一样，体验决定价值，不管你认不认可“设计的生意之道”，项目成交的过程终究是靠团队的软、硬实力去博弈的。

4

能人，但不可能是超人

很少有设计师能成为卓越的管理者，因为，管理企业日常运作根本就不是他们的长项！

业务环境好的时候，一个人的精力足以应付，反正有活干，有钱分，皆大欢喜；

而当业务环境不顺之时，一个人就要疲于奔波，里、外应付了。

在各行各业中，运营能力更好的企业有着更高的生产力、效率和灵活度，不断创造着竞争优势。运营能力不像客户体验的改变那样能为外人所感知。其隐蔽性使其成为绝佳的竞争优势来源。

5

专业协作体系

专业的工种协同意识、完善的市场配套体系，以及各专业人员的职业素养和客户的成熟度，是国外设计工作室得以正常运转的技术基础，通过分解工作，任务可以被分配给具有最大相应能力的人员，包括企业内部或外部的人员，从而提高完成质量。各种事务可以同步完成，缩短了工作时间。在完成质量相近的前提下，成本却大大降低了。

面对各领域知识的日益膨胀、复杂化，一名设计师要想成为各行各业的“专家”几乎是不可能的事，因此，开放、分享、连接、协作能使我们以前所未有的速度、规模和品质发生改变；以更节省成本的衔接内外部资源、以更快速高效的方式来解决问题。

从“我能”到“我们能”，术业专攻，努力培养每个人成为团队运转机器上的螺丝钉。

6

要么创建平台，要么加入优秀的平台

当下，很多设计公司所面临的困惑，对设计师型的领导者来说，并不是因为他们本身做错了什么，而是因为他们什么都没有做。没有时间和精力去做......

在不缺少优质客户和市场资源的当下，平台化，是未来设计公司的发展趋势，需要在对的时间点、启用合适的人、采用正确的战略，建立一种富有弹性且具有吸引力的运营机制，以真正释放出每个人的价值：资源、时间、专业知识以及创造力。

公司平台如何与个人的才能结合，从而带来比“工作室”单打独斗更好的结果？！值得我们去思考和践行。

《室内设计内参》是由王建军、朱小斌两位室内设计行业资深的专家发起的一个知识分享平台，旨在为行业人员开拓思维、提升认知，利用互联网工具通过授课分享的形式与广大业内人士交流互动，以丰富全面的内容、独到开阔的视角已成为众多设计机构及个人的长期经营管理顾问，在业内有着深远的影响力。

很多人说，设计师是一个比较难管理和合作前行的群体？

我说，那是TA对行业态势和自身未来定位没有清晰地认知。

第三方的解说更客观，也更容易引发共鸣，胜过老板或者搭档们的千言万语；

不想当将军的士兵

不是好士兵。

这是我们从小受的教育，

每个人都要成为能人…….

很多年轻设计师的最高工作目标：

翅膀硬得那一天，自己开公司，单飞……

因为前辈们，

或者说现在的老板就是这样过来的

过把瘾吧，

谁说人生需要不断去历炼呢…….

多年前，有前辈说，

我就想带个助理背着图纸筒游山玩水，

走到哪儿画到哪儿，

每年就只接一两个项目

国外很多设计师不就这样干的吗！

还有说，我就想把设计工作室，

开成一个私房菜，

你喜欢就来吃，

也不求所有人都喜欢，

再说俺也服务不了所有人

…….

我只能说，再好吃的东西也有吃腻的时候

虽然常有人把设计师比喻成厨师，

好厨师与好老板，很难兼得。

从14年开始，

很多工作室模式发展的团队有了“天花板”

陆续有工作室的个体设计师回流到大公司平台；

与此形成鲜明对比的是：

很多同时起步、

但却有着良好内外协作机制的公司在持续发展

......

透过现象看本质，

是我一直在坚持的行业探询与思考方式

1

晕轮效应vs大师情怀

每个设计师心中都会有自己的“头牌”，

我们都是浸润在“大师”的作品中成长起来的，

从过往的投稿和参赛作品中或多或少看见某某的影子；

再说了，早期的室内设计行业是一股脑儿“往外看”，

当然，做为媒体导向，多少也有助力之嫌。

如果他们没啥名气和成就，也犯不着漂洋过海去朝圣了，

咱们去学习或参观的这些大师和他们的工作室，都是在他们功成名就之时，而他们苦逼的画图、跑工地，年轻时的艰熬岁月，咱们是看不到的，也少有拿到台面上来讲的；

……

当我们“向内看”、“向后看”时，

这些大师工作室是在特定的社会与行业条件下产生的，

就象罗马不是一日修成，

“工作室模式”有着本身固有的条件或“水土不服”的因素。

2

格局，就是自己给自己设的“局”

中国整体社会信任成本较高，行业组织也在不断健全必要的评估与保障体系，早年就有过装潢公司携款跑路的。所以人们会更倾向于选择有品牌、行业知名度的、大店和口口相传的，一则是在规避选择的风险；二则是面子使然，中国人好面子是不争的事实。当然现在“识货”的业主也越来越多，这是好现像。

所以，往往大型家装公司是海陆空的广告轰炸，店面也是高档大气上档次......否则怎会有“店大欺客”、“跑了和尚跑不了庙”之俗语了？！

“没有梧桐树，何来金凤凰”，一个有一定规模和知名度的设计品牌，更容易聚集上下游的物理资源。当下，很多设计公司心不甘、情不愿地做些推广和曝光（很多设计师的潜意识会觉得商业与专业相背），最最主要的原因是，人力资源遇到瓶颈了；而对于那些“默默无闻”、低调的个体工作室来说，就更难吸引优秀设计人才了。

3

我必须一个人都干了！！！

业务要谈、图要画、合同要签，款要收、售后服务还不能拖后腿......

很多年前就有业主说过，当一个设计师既谈业务、又做设计、还收款和售后服务时，他的格调是高不到哪儿去的。业主需要的是专业智力，而非劳力；从客户体验流程来说，专业服务与“打杂”还是有着本质区别的。每个人的精力是有限的，而专业化和相互协作，从而让团队的每个人都能分享到进步的喜悦。

很多设计师常常报怨设计费收不到，收不高，在客户眼里，一个人和一个团队的价格当然是不一样，体验决定价值，不管你认不认可“设计的生意之道”，项目成交的过程终究是靠团队的软、硬实力去博弈的。

4

能人，但不可能是超人

很少有设计师能成为卓越的管理者，因为，管理企业日常运作根本就不是他们的长项！

业务环境好的时候，一个人的精力足以应付，反正有活干，有钱分，皆大欢喜；

而当业务环境不顺之时，一个人就要疲于奔波，里、外应付了。

在各行各业中，运营能力更好的企业有着更高的生产力、效率和灵活度，不断创造着竞争优势。运营能力不像客户体验的改变那样能为外人所感知。其隐蔽性使其成为绝佳的竞争优势来源。

5

专业协作体系

专业的工种协同意识、完善的市场配套体系，以及各专业人员的职业素养和客户的成熟度，是国外设计工作室得以正常运转的技术基础，通过分解工作，任务可以被分配给具有最大相应能力的人员，包括企业内部或外部的人员，从而提高完成质量。各种事务可以同步完成，缩短了工作时间。在完成质量相近的前提下，成本却大大降低了。

面对各领域知识的日益膨胀、复杂化，一名设计师要想成为各行各业的“专家”几乎是不可能的事，因此，开放、分享、连接、协作能使我们以前所未有的速度、规模和品质发生改变；以更节省成本的衔接内外部资源、以更快速高效的方式来解决问题。

从“我能”到“我们能”，术业专攻，努力培养每个人成为团队运转机器上的螺丝钉。

6

要么创建平台，要么加入优秀的平台

当下，很多设计公司所面临的困惑，对设计师型的领导者来说，并不是因为他们本身做错了什么，而是因为他们什么都没有做。没有时间和精力去做......

在不缺少优质客户和市场资源的当下，平台化，是未来设计公司的发展趋势，需要在对的时间点、启用合适的人、采用正确的战略，建立一种富有弹性且具有吸引力的运营机制，以真正释放出每个人的价值：资源、时间、专业知识以及创造力。

公司平台如何与个人的才能结合，从而带来比“工作室”单打独斗更好的结果？！值得我们去思考和践行。

《室内设计内参》是由王建军、朱小斌两位室内设计行业资深的专家发起的一个知识分享平台，旨在为行业人员开拓思维、提升认知，利用互联网工具通过授课分享的形式与广大业内人士交流互动，以丰富全面的内容、独到开阔的视角已成为众多设计机构及个人的长期经营管理顾问，在业内有着深远的影响力。