本帖最后由 铁幕封 于 2012-8-20 23:04 编辑
前段时间这篇文字已经发过了，不过总觉得有些地方不够妥当，重新审视这些文字，我觉得我还是改改吧，多花几天时间可以反复思考一下。
前因：
我小时候就喜欢画画，初中开始正式学素描色彩；但现在看来，我对色彩方面的配比还是很欠缺的，对于色彩方面的知识还是有待很大地提高的。
初中的时候画过两张图纸，一张是临摹兵器上面的图纸，绘制的一张B2轰炸机的机身图纸，缩放了比例；第二张是一张根据物理课程自己想当然画的一张四活塞蒸汽机。照理说我应该去学工业设计，但是阴差阳错我学了环境艺术设计……
因为害怕一毕业就失业，我想方设法给教我的老师打下手，跟着学点有用的东西，学着学着就走上了装饰这条不归路啊！有木有啊！有木有！尼玛，坑爹啊！（PS:语气助词）
因为做的家装案例比较多，后来就去了南京锦华装饰=我是做家装出身。
从09年初开始职业生涯，执业的年头不算长，辗转了6家公司，现在在一家工装公司混口饭吃。
过程：
好吧，我这个执业年头不算长的后生浅谈一下自己的理解。
我们每个人的职业生涯都不一样，每个人的经历也不一样。室内设计，这一块是比较凭天资和后期努力的。
天资>后期努力
有的设计师，一两年的实践过程就能做得非常出彩；有的设计师，做了十几年也就那不想评论的水平。
说这话也许会伤到一些坛友，也会有坛友说经过后期努力可以抵消之类的话，我不像辩解，我只说我的理解。
来逛坛子的朋友，我想都执业时间不长或者有得朋友还在学校，刚想开始自己的职业生涯。我个人觉得，做一个短期目标结合长期目标比较好。短期目标是为了验证短期成果和努力有没有效果，以便微调努力方向，长期目标是为了不偏离大方向，两者结合调整。
我这几年的职业过程只说明一个问题，我最初的想法是绝对正确的，但是，我若没有这三年的经历，我绝对不会调整大方向的跨度那么大。（这段话是废话，后面慢慢解释）
尚在学校，还未实习的同学
建议基本课程挑有用的学，大学里的课程学的不全是有用的。（这句话自己理解，我不做解释）
AutoCAD练得比较熟练就可以（对施工图方向发展或家装方向发展的同学，还有很多是大学里学不到的，等后期在工作中慢慢练吧）
装饰风格的理解和运用都要到职业生涯开始一年以后才会渐渐形成，在校期间只能说学会区分风格和软件的熟练运用。
选择家装OR选择工装
家装普遍的执业寿命都不会太长，做得出类拔萃的更是少之又少；想好你即将踏出的第一步。若是你一旦踏出，改变将会是艰难而又痛苦的。若是选择家装，你就要作好频繁被迫跳槽的准备。不论工装还是家装，执业生涯之初都非常艰苦。
实习=不给钱工作？这个要同学们自己去了解市场，不是每家公司都不给钱，工装公司基本上每个月都会给点钱，但不多，所以我建议同学们在学校的时候就开始实习，这样每个月的生活费还能接济一点本来就不富裕的生活。
（PS：这里话多说了怕即将踏入这行的同学对这个行业失去信心）
在已经实习工作的同学
在家装公司实习的同学，建议找一个水平可以的设计师作为自己的学习对象，可以帮他（她）画图，打打下手；没有一个人会讨厌给自己分担工作量的学生。（这个时间少则4个月多则12个月，要做长期作战准备）
若是公司连个设计师都没有，只招几个刚毕业的学生来充数，这个公司不待也罢。
对职业生涯来说，这个开始不是特别好，所有的东西都是0。虽然有挑战性，但，不是我低估谁，只是你挑不起这个大梁。
分析原因：
1，这个公司老板工程施工出身，设计师只是个赚钱的工具，但，若是他有多年的施工经验，找个比较靠谱的设计师不是件难事，为什么会找个没经验的来做设计师？这里面的问题自己好好想想。
2，这个公司的老板做设计出身，那和我上面所说的就有矛盾，这条等于不成立。但是做设计出身的也要好好看看人家的真真实力。这个自己去评估吧，要具体说的话，太多了。
3，这个公司的老板压根就不是这行出身的，那就“嗝儿屁”了！最怕的就是这种老板，而这种老板我遇到过。
公司的运转事实上多半侧重于业务拓展和已服务对象的维护，这两块压根和设计师不直接接触。
业务的拓展依赖老板和业务员的关系及业务的拓展能力。设计师要么名声在外或者过往单子的业主（老客户）上门，其它得到的客户信息或者和客户见面基本上是二手信息或者从公司层面上讲——这是二次接触。除此之外，那么就是自己上门的客户了。
已服务对象的维护
一， 在建项目的施工质量和施工合理性，保证客户满意度以及对公司的信赖。
二， 已完成项目的维护维修。
以上两项都是站在公司角度上看的。
施工靠的是施工管理人员，那么，很直观的阐述以下事实，若是一个公司是由项目出身的项目经理或者监理组建的，那么这家公司设计师的淘汰率或者说跟新率很高（还有一种可能，就是工资给不高）。
项目施工人员谈单子和设计师谈单子的方式不一样，二者的说服力也不一样，从装饰工程专业度上来说，项目上的人比较有装饰说服力，毕竟材料质量，施工质量，工期都在项目人员的手上。有另外一种可能便是：项目包工头接单子，让设计师画图，然后不管怎么样，效果图弄个几张出来，后期全部由项目经理经手，设计师只是花瓶，甚至连绘图员都算不上，（因为设计师画的图纸，只能算是一个草图，中间的细节都是依赖项目上面消化）。
设计师沦为业务员
设计师沦为业务员是家装中常见的事情，没有什么好奇怪的，我们可以经常见到设计师在某个小区门口摆了一张桌子，搭一个棚子，拉几条横幅……然后坐那儿，见到业主就发传单或者跟上去询问。~~~我草！原来设计这么不值钱，促销啊！尼玛这什么玩意儿啊！和想象不一样啊！现实和理想的差距太大了吧！坑爷爷呐！（不要这么惊讶，这是事实）
我不喜欢听哪个公司讲某某设计师，在某某新建小区弄了多少单子，签了多少钱，做了多少市场份额……设计和营销没有关系，不要把两个八竿子打不着的东西联系在一起，这不符合逻辑。这种设计营销是我们中国家装公司创造出来的，我草，我建议大学室内设计专业要加入行销课程。（PS：这TMD太扯了！）
好吧！抱怨归抱怨，我不能顺着我以往的抱怨把主题给歪了。事实上我也给公司摆过摊子，那段时间人特别黑。刚开始有点胆怯给别人发单子，上去做介绍，但是时间会改变一切；我那时候对自己说的是：“不管在什么岗位，都有我值得学习的东西。”也一直在找自己的解说方式。
个人觉得，摆摊子锻炼的是自己的胆量和语言表达能力，若是怕失败，那便是在摆摊子过程中坚持一天就受不了了。个人的想法不是成功，而是给更多的人说，介绍，解说……事实便是如此，后期和客户接洽过程中便是这样。经过两个月的摆摊子，我会有更多的东西给客户介绍，讲解。
我试过几种解说方式（可能对朋友们有用，不足的地方可以回帖补全或者反对）：
我们最常见的是走马观花的客户，一上来你说什么都没用，自己顾自己地看宣传册中的效果图，看中了要么和一起来的亲人朋友讨论自己看中的效果；狡猾的人便面不改色，不谈论好坏，也不听你怎么说。上述两种人若是提及要看样板房的，那么成功率可能会提上3成。
看样板房走马观花的时候，尽可能给客户多提供施工细节，告诉别人我们是怎么做的，这样介绍可以把样板房中设计的缺陷或者其它缺陷掩盖掉，如果客户看到有缺陷的设计，那么尽可能说，这是业主要求。若遇到施工缺陷，一定要轻描淡写，毫无在乎的说这种是小问题，你越是严肃认真地解释越会越描越黑。
看完样板间肯回来再谈单子的，那么这个单子说明业主有兴趣，接下来谈的就是价格上面的事宜了。
一种是业主在自己家房中，等你过去量房，这种案子在毛坯房中没有可比性，这是很头疼的事情。我们在谈这种案子的时候除了要带我们的量房工具，最好带上笔记本，给客户看一下效果图和实景照片。量房完毕就开始分析这个客户的消费能力，需要多少万的装饰方案。看完效果图再初步地勾勒一下大致的设计方案。给客户说说效果如何，什么风格之类。
呈上面的一种说另外的一种解说方式，这种客户或许没有时间让你量房，只是要你来看一下，了解一下，那么这时候解说方式就是大刀阔斧的。不需要害怕什么，时间短，信息少，只能靠你的大胆和设计能力了，大刀阔斧的表演一下了。告诉人家你的设计构思是什么。需要的情况下，比划一下哪里是背景墙，什么样的背景墙，灯光打上去如何，阳光照进来……你坐在沙发上一面可以如何一面可以如何之类的……这个解说就靠平时的积累了。
（这里说明一下，也算是提醒，我们在做此类推销的时候，什么人都遇得到，我上面所说的肯定不全面，只能说是大概说一下，即使遇到摆摊这种事情的时候，也不要退缩，迎难而上，无所谓失败才是王道）
注意：在谈单过程中，不要什么都承诺客户，你的承诺也许会成为后期完工的累赘，看需要，有来就一定有往，来而不往非礼也！其实就是客户如果得寸进尺，那么我们也需要让客户有所节制的手段，不要什么都可以，什么都可以到最后就会变成什么都不可以。因为公司不是你的，你没有权利什么都答应。不要为了签单而弄得连工作都保不住，不要为了签单敢做操作性很小的施工细节上东西。这种事情若是看到这里的朋友有异议，那么你大可以试试。
接下来我们在说说家装模块化
家装的模块化指两方面：一方面是施工方面，一方面是设计方面
施工方面，这已经无法避免得一定需要走向这种模块化。
施工模块化——原来在现场由工人裁板制作的家具或装饰件改为由工厂机械化操作制作。（在这里我想摒弃用那种术语式的文字方式，大家都是业内的，搞这种名堂也没什么意思）我个人的理解是，模块化可缩小缺陷率，可以使得每个产品都几乎可以达到同一水平。
为什么会说到模块化这个东西，我们现不谈论设计方面的事情。
那时我还在南京，做的是南京浦口国信自然天成的房子，那天早上开工，我们的人员七七八八到了一屋子人。有做过滤水系统的，有做锅炉散热片的，有做橱柜的，有我们装饰公司的水电，瓦工……那时候我就觉得，等于是分解了一个房子的装饰结构，当然硬装没有分解。有没有可能，瓦工贴砖之类的都简化。事实上现在的难点就是石膏板异型吊顶和瓦工贴砖是比较有难度简化的。现在欧式装饰护壁板都可以定制，软包之类更是分出去的。纯手工活的比重的的确确少了。真要是纯实木打造的，我想现在一般的工人还真的很难做“齐合缝”。
模块化还是距离我们比较远，真正模块化按照现在的技术来说，我们只能是一点点地挪步，不可能一下子越级，除非有行业巨头带动装饰施工工艺革命。
对效果图比较感兴趣的
我记得学效果图是大学二年级时候的事情，那段时间我正好失恋，而且很颓废，除了喝酒就是睡觉，所以我的效果图都是自学的。工作后做过一些效果图，半年多吧，就觉得没劲了。
后来工作中遇到一个画效果图比较好的一个效果图设计师，他曾经是旭日的设计师，后来不知道怎么的就改做效果图了，据他说，他家里有6台电脑，电脑几乎每天24小时运转。
他的给出的效果图最好的是在配饰上，不用施工图上做多少注释，他会以比较合理的效果来搭配配饰。
最近我身边几个朋友一直说要学做效果图，改行去做效果图设计师。效果图这几年的的确确工资高，因为效果图是比较形象化地阐述工具也是较有力的谈单工具。
3DMAX建模最起码需要CAD制图基础，起码的图纸能够完全看懂是不是，根据图纸建模需不需要。但是我就遇到过就是不按照图纸建模的。需要用PS给他一个个红圈圈出来，一个个标好，打字打上去，找参考图片给他，告诉他要这个效果的。这样就真的很累了，本来比较辅助的谈单工具却花了我好些时间。
VRAY渲染器，我曾经用了一个月的时间去写VRAY笔记，还仅仅是写了材质的一部分，灯光的那部分又写了一个月，这是很痛苦的一件事。每天看视频，然后一步步记下来人家是怎么做的，参数是多少。然后自己再试一遍。一次次渲染，一次次看效果最快掌握也要两个月，打灯光渲染，一次次试效果，也最起码一两个月。
一套素材最少500块，有了素材还不行，对每个素材的运用能够熟练，搭配合理，有美感等等，从基础到画得能卖钱最少要一年的时间。面对比较复杂的建模，不比画一套施工图简单。
个人的看法，现在在做设计的朋友，若是想转效果图的话也要把设计做好，搭配合理，效果充实对不对！（我做效果图时间不长，有所疏漏，请包涵）
今天是2012年8月20日星期一，先说到这里吧，改天写工装上面的事情。时间实在太晚了，精力有限，以后再慢慢修正上面的文字吧。 |
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