2012年，在很多红木家具企业感慨生意不好做，为节省开支而取消各种展会的时候，广东省中山市长丰家具有限公司却反其道而行，连续参加包括中国（中山）红木家具博览会在内的多场展会，并在展会上收获颇丰，订单不断。为此，我们实地走访了长丰家具，向其董事长陈新丰和销售总监郭新刚讨教长丰家具在会展上长胜的秘诀。


长丰家具董事长陈新丰

走进陈总办公室，我们就被陈列柜里众多的荣誉证书和奖杯所吸引，其中包括“绿色环保首选产品”、“中国名优产品”等一系列重量级的证书。在与陈总和郭经理的细致交谈中我们深刻感受到：长丰家具获得荣誉，可谓实至名归。

长丰家具从1990年成立开始，经过二十余年的发展，现已成为拥有新丰神桌和长红家具两个知名品牌的红木家具企业。其各大系列产品受到广大客户一致好评和青睐，产品远销福建、台湾、港澳、日本、印尼、马来西亚、加拿大等地区。尤其是作为我国神桌制造业发展的标志性品牌——新丰神桌，更是做到了市场占有率超过80%份额的境界，且在台湾家喻户晓，无人不知，是台湾神桌最大最专业的供应商之一，当之无愧的神桌大王。

对于长丰取得的这些成就， 陈总向我们介绍到，这与长丰的经营理念、市场定位以及品牌推广是分不开的。

“抓工艺，重品质”一直是长丰的经营理念。长丰家具以踏实的心态，秉承着对客户、对自身负责的态度来抓品质。陈总强调，质量是一切的根本，产品的宣传和品牌的推广都要建立在保证质量的基础上，长丰家具一直是根据自己企业的实力进行宣传，不过分吹嘘、夸大，而是让时间证明自己。“如果消费者从广告上看到你的产品去买了却发现与广告宣传不符，就不会再继续购买，这种一次性买卖是对企业信用度的严重透支，不可取。但是适当的宣传还是需要的，不然一个人能举起500斤的东西，不做推广不宣传，没有人知道，自然也不会有人找上门来，酒香其实也怕巷子深。”陈总笑着补充到。


长丰家具销售总监郭新刚

在长丰家具的品牌推广和市场定位上郭经理也向我们展示了他独到的见解。他认为红木家具不像手机、衣服等是大众普遍需求的物品，它的推广也不能像这些物品一样做大范围的品牌推广。并且红木家具制造周期长，工艺要求高，一年的产量不会特别高，我们要做的就是针对专门的消费人群进行推广，因此一些专业杂志，网站和展会成为了最佳的选择。看专业红木杂志和网站的人一般是对红木家具感兴趣的人，是有需求的人，他们对里面出现的红木家具企业会更关注，而会展更不用说，肯去看会展的肯定是有需求的人，购买的意向会更强烈，这也是长丰重视参展的原因，而从各种展会上收到的订单来看，也证明了长丰的定位精准。

陈总最后补充到：“参加展会，拿到订单并不是我们唯一的目的，主要还是希望长丰能走得更远，让更多的人看到长丰，认识长丰。一个企业要成长，就不能止步不前，安于现状，要以一种长远的目光看待一个企业的发展。” 对于明年的计划，陈总表示长丰已经开始着手准备参加三月份中国（中山）红木家具博览会的事宜，四月份的中国福州国际红木古典家具展览会和十月份的厦门佛具展也在紧张筹划中。期待明年长丰在展会上带给我们更多的惊喜，也给其他红木家具企业带来更多的信心！

2012年，在很多红木家具企业感慨生意不好做，为节省开支而取消各种展会的时候，广东省中山市长丰家具有限公司却反其道而行，连续参加包括中国（中山）红木家具博览会在内的多场展会，并在展会上收获颇丰，订单不断。为此，我们实地走访了长丰家具，向其董事长陈新丰和销售总监郭新刚讨教长丰家具在会展上长胜的秘诀。


长丰家具董事长陈新丰

走进陈总办公室，我们就被陈列柜里众多的荣誉证书和奖杯所吸引，其中包括“绿色环保首选产品”、“中国名优产品”等一系列重量级的证书。在与陈总和郭经理的细致交谈中我们深刻感受到：长丰家具获得荣誉，可谓实至名归。

长丰家具从1990年成立开始，经过二十余年的发展，现已成为拥有新丰神桌和长红家具两个知名品牌的红木家具企业。其各大系列产品受到广大客户一致好评和青睐，产品远销福建、台湾、港澳、日本、印尼、马来西亚、加拿大等地区。尤其是作为我国神桌制造业发展的标志性品牌——新丰神桌，更是做到了市场占有率超过80%份额的境界，且在台湾家喻户晓，无人不知，是台湾神桌最大最专业的供应商之一，当之无愧的神桌大王。

对于长丰取得的这些成就， 陈总向我们介绍到，这与长丰的经营理念、市场定位以及品牌推广是分不开的。

“抓工艺，重品质”一直是长丰的经营理念。长丰家具以踏实的心态，秉承着对客户、对自身负责的态度来抓品质。陈总强调，质量是一切的根本，产品的宣传和品牌的推广都要建立在保证质量的基础上，长丰家具一直是根据自己企业的实力进行宣传，不过分吹嘘、夸大，而是让时间证明自己。“如果消费者从广告上看到你的产品去买了却发现与广告宣传不符，就不会再继续购买，这种一次性买卖是对企业信用度的严重透支，不可取。但是适当的宣传还是需要的，不然一个人能举起500斤的东西，不做推广不宣传，没有人知道，自然也不会有人找上门来，酒香其实也怕巷子深。”陈总笑着补充到。


长丰家具销售总监郭新刚

在长丰家具的品牌推广和市场定位上郭经理也向我们展示了他独到的见解。他认为红木家具不像手机、衣服等是大众普遍需求的物品，它的推广也不能像这些物品一样做大范围的品牌推广。并且红木家具制造周期长，工艺要求高，一年的产量不会特别高，我们要做的就是针对专门的消费人群进行推广，因此一些专业杂志，网站和展会成为了最佳的选择。看专业红木杂志和网站的人一般是对红木家具感兴趣的人，是有需求的人，他们对里面出现的红木家具企业会更关注，而会展更不用说，肯去看会展的肯定是有需求的人，购买的意向会更强烈，这也是长丰重视参展的原因，而从各种展会上收到的订单来看，也证明了长丰的定位精准。

陈总最后补充到：“参加展会，拿到订单并不是我们唯一的目的，主要还是希望长丰能走得更远，让更多的人看到长丰，认识长丰。一个企业要成长，就不能止步不前，安于现状，要以一种长远的目光看待一个企业的发展。” 对于明年的计划，陈总表示长丰已经开始着手准备参加三月份中国（中山）红木家具博览会的事宜，四月份的中国福州国际红木古典家具展览会和十月份的厦门佛具展也在紧张筹划中。期待明年长丰在展会上带给我们更多的惊喜，也给其他红木家具企业带来更多的信心！